Mes compétences :
Vente
Gestion de projet
Marketing
Négociation
Marketing opérationnel
ECRM
Management
Analyse de données
Category management
Développement commercial
Management commercial
Formation
Entreprises
Blédina, Groupe DANONE
LIMONESTmaintenant
BLEDINA SA - DANONE BABY NUTRITION
- RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES MEDICALES
2015 - maintenant - Définition & mise en place des indicateurs clés & outils permettant le pilotage de l'activité médicale
- Organisation de Réunions Nationales Force de Vente
- Définition et mise en place de la stratégie marketing de l'offre hôpital
- Management de la cellule des marchés publiques
- Formation digitale
2010 - 2015- Définition et mise en place de la stratégie promotionnelle et CRM clients (Ciblage des familles de produits prioritaires, analyse des mécaniques promotionnelles les + performantes, définition et pilotage du budget, développement de PLV)
- Développement des outils permettant le pilotage de l'activité promotionnelle (planification des opérations, suivi des tonnages, suivi budgétaire et financier..)
BLEDINA SA - DANONE BABY NUTRITION
- Compte Clé National
2007 - 2010- Négociation des accords annuels et des contreparties associées
- Développement des leviers de croissance - assortiment, promotion, opérations Trade-Marketing, merchandising, fidélisation, univers bébé- en coordination avec différents services : Marketing, Force de Vente, Logistique, Finance, et Juridique.
- Définition des business plans, gestion des budgets et pilotage des prévisions des ventes
BLEDINA SA
- Category Manager
2004 - 2006- Pilotage et analyse de l’ensemble des indicateurs de mesure de la performance commerciale
- Elaboration d’outils commerciaux, recommandation d’assortiment, stratégie de vente…
- Participation aux Prévisions des ventes
- Lancement d’un nouveau marché au sein de l’Alimentation Infantile
BLEDINA SA
- Chef de ventes
2002 - 2004- Gestion et management d’une équipe de cadres commerciaux
- Elaboration des objectifs et définition des plans d’action
- Recrutement et formation de l’équipe
- Animation de séminaires de formation (Méthode et techniques de vente, Merchandising...)
BLEDINA SA
- Marketing Enseigne
1999 - 2001- Mise en place du Category Management sur l’Alimentation Infantile
- Recommandations d’assortiment, de merchandising et de promotion spécifique par enseigne
- Développement de la fidélisation enseigne
- Pilote sur le e-commerce avec OOSHOP=> mise en place de la gamme Alimentation Infantile