Elodie GUERPILLON

En résumé

Entreprises

• Blédina, Groupe DANONE

  LIMONEST maintenant

• BLEDINA SA - DANONE BABY NUTRITION - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES MEDICALES

  2015 - maintenant - Définition & mise en place des indicateurs clés & outils permettant le pilotage de l'activité médicale
  - Organisation de Réunions Nationales Force de Vente
  - Définition et mise en place de la stratégie marketing de l'offre hôpital
  - Management de la cellule des marchés publiques
  - Formation digitale

• BLEDINA SA - DANONE BABY NUTRITION - Responsable Promotion / CRM

  2010 - 2015 - Définition et mise en place de la stratégie promotionnelle et CRM clients (Ciblage des familles de produits prioritaires, analyse des mécaniques promotionnelles les + performantes, définition et pilotage du budget, développement de PLV)
  - Développement des outils permettant le pilotage de l'activité promotionnelle (planification des opérations, suivi des tonnages, suivi budgétaire et financier..)

• BLEDINA SA - DANONE BABY NUTRITION - Compte Clé National

  2007 - 2010 - Négociation des accords annuels et des contreparties associées
  - Développement des leviers de croissance - assortiment, promotion, opérations Trade-Marketing, merchandising, fidélisation, univers bébé- en coordination avec différents services : Marketing, Force de Vente, Logistique, Finance, et Juridique.
  - Définition des business plans, gestion des budgets et pilotage des prévisions des ventes

• BLEDINA SA - Category Manager

  2004 - 2006 - Pilotage  et analyse de l’ensemble des indicateurs de mesure de la performance commerciale
  - Elaboration d’outils commerciaux, recommandation d’assortiment, stratégie de vente…
  - Participation aux Prévisions des ventes
  - Lancement d’un nouveau marché au sein de l’Alimentation Infantile

• BLEDINA SA - Chef de ventes

  2002 - 2004 - Gestion et management d’une équipe de cadres commerciaux
  - Elaboration des objectifs et définition des plans d’action
  - Recrutement et formation de l’équipe
  - Animation de séminaires de formation (Méthode et techniques de vente, Merchandising...)

• BLEDINA SA - Marketing Enseigne

  1999 - 2001 - Mise en place du Category Management sur l’Alimentation Infantile
  - Recommandations d’assortiment, de merchandising et de promotion spécifique par enseigne
  - Développement de la fidélisation enseigne
  - Pilote sur le e-commerce avec OOSHOP=> mise en place de la gamme Alimentation Infantile

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De La Rochelle

  1993 - 1996 Marketing / Ventes
  
  Mémoire de fin d'études : "Des entreprises face au stress professionnel"