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sud-ouest DEMETZ
- Responsable commerciale
2016 - 2017
Prospection, développement et confrontation du volet d'affaire de la zone géographique 18
dpts (66, 81,82,64,65,09,11,12,16,17,19,24,31,32,33,40,46,47)
- Vente de lunette adapté au sport ;
- Création, mise en place et gestion de linéaires ;
- Formation client ;
- Mise en place accord cadre groupe (Afflelou, Optical Center, Krys, Opticiens Mutualistes ;
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Animation salon
- Responsable Commerciale
2013 - 2015
TWC, France
- Développement et confortation du volant d'affaire de la zone géographique ; 20 dpts (66,
81,
82, 87, 64, 65, 66, 09, 11, 12, 16, 17, 19, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47).
- Vente de montres et bijoux auprès des bijoutiers/joailliers, 15 marques (Cerruti, Muggler,
Ted
Lapidus, Eden-Park, Police, Boss, Gant, Scooter...).
- Création, optimisation et gestion des vitrines. ;
- Prospection et recouvrement.
- Animation stand salon.
Résultats :
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TWC
- Responsable Commerciale
2013 - 2015
TWC, France
- Développement et confortation du volant d'affaire de la zone géographique ; 20 dpts (66, 81,
82, 87, 64, 65, 66, 09, 11, 12, 16, 17, 19, 24, 31, 32, 33, 40, 46, 47).
- Vente de montres et bijoux auprès des bijoutiers/joailliers, 15 marques (Cerruti, Muggler, Ted
Lapidus, Eden-Park, Police, Boss, Gant, Scooter...).
- Création, optimisation et gestion des vitrines. ;
- Prospection et recouvrement.
- Animation stand salon.
Résultats :
-
twc
- Responsable commerciale
2013 - 2015
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Pigier
- Commerciale
Levallois-Perret
2012 - 2014
CA : 628 k EUR 2014, CA : 754 k EUR 2015. Augmentation portefeuille client bijoux 25%
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Pigier
- Commerciale
Levallois-Perret
2011 - 2012
Prospection et commercialisation du contrat de professionnalisation, formation continue, CIF,
DIF, POE auprès des professionnels (tous secteurs d'activités) du bassin de l'emploi Aquitain.
240 k EUR de CA en 2012.
- Montage dossiers, signature des contrats. ;
- Mise en place des moyens de financements (en collaboration avec divers OPCA et Pôleemploi).
Résultats :
- CA de 240 k EUR en 2012.
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L'argus De L'automobile
- Responsable Commerciale
Paris
2011 - 2012
Développement et confortation du volant d'affaire de la zone géographique ; 6 dpts (59,
62,
08, 02, 80, 60).
- Vente de services et d'espaces publicitaires web et print aux professionnels de
l'automobile
-
Régionale
- Responsable Commerciale
2008 - 2010
Développement et confortation du volant d'affaire de la zone géographique ; 6 dpts (59, 62,
08, 02, 80, 60).
- Vente de services et d'espaces publicitaires web et print aux professionnels de l'automobile
(Groupes, concessionnaires, négociants, MRA...).
- Accompagnement des professionnels quant à la migration du Print vers le Web. ;
- Développement et suivi du portefeuille client existant, prospection et fidélisation. ;
- Formation commerciaux juniors.
Résultats :
- Augmentation du CA de 20%.
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Spir communication
- Chef des Ventes
Aix-en-Provence
2006 - 2008
Confortation et développement du CA de la zone géographique. ;
- Promotion et commercialisation directe (grands comptes régionaux) et indirecte (via les
attachés commerciaux) des produits du groupe.
- Accompagnement des attachés commerciaux sur la zone auprès des clients, animation de
l'équipe, prospection, suivi client.
- Reportings hebdomadaires, mensuels et annuels auprès du Directeur Commercial. ;
- Recrutement, formation, gestion et animation d'une équipe de 3 attachés commerciaux. ;
- Mesure du CA réalisé et analyse de la situation par rapport aux objectifs de la zone. ;
- Mise en place d'offres commerciales, thématiques, création des outils commerciaux. ;
- Préparation et animation des réunions commerciales mensuelles et trimestrielles.
Résultats :
- Stabilisation et augmentation du CA de l'agence sur 3 ans.
-
Spir communication
- Chef des Ventes
Aix-en-Provence
2006 - 2008
Confortation et développement du CA de la zone géographique. ;
- Promotion et commercialisation directe (grands comptes régionaux) et indirecte (via les
attachés commerciaux) des produits du groupe.
- Accompagnement des attachés commerciaux sur la zone auprès des clients, animation de
l'équipe, prospection, suivi client.
- Reportings hebdomadaires, mensuels et annuels auprès du Directeur Commercial. ;
- Recrutement, formation, gestion et animation d'une équipe de 3 attachés commerciaux. ;
- Mesure du CA réalisé et analyse de la situation par rapport aux objectifs de la zone. ;
- Mise en place d'offres commerciales, thématiques, création des outils commerciaux. ;
- Préparation et animation des réunions commerciales mensuelles et trimestrielles.
Résultats :
- Stabilisation et augmentation du CA de l'agence sur 3 ans.
-
Spir communication
- Chef de Publicité
Aix-en-Provence
1997 - 2006
Vente de services et d'espaces publicitaires web et print. ;
- Développement du portefeuille client. ;
- Prospection, recouvrement, conseil et suivi des clients et prospects. ;
- Création du secteur « Belgique ». ;
- Formation stagiaires et commerciaux juniors.
-
Spir communication
- Chef de Publicité
Aix-en-Provence
1997 - 2006
Vente de services et d'espaces publicitaires web et print. ;
- Développement du portefeuille client. ;
- Prospection, recouvrement, conseil et suivi des clients et prospects. ;
- Création du secteur « Belgique ». ;
- Formation stagiaires et commerciaux juniors.
