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Emilie CARON-FRAPPIER

Mouthiers-sur-Boëme

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En résumé

Emiliecaron@hotmail.com

Expérience commerciale et marketing en secteur industriel ainsi qu'en conseil opérationnel.

Compétences en gestion de projet et conception d'outils de pilotage d'activité.

Animation et formation de populations commerciales

Mes compétences :
Gestion de projet international
Stratégie marketing
Management commercial
Chef de projet

Entreprises

  • LIPPI - Directeur Commercial

    Mouthiers-sur-Boëme 2015 - maintenant coordonne la stratégie commerciale omnicanal

  • LIPPI - Responsable de Réseau Commercial

    Mouthiers-sur-Boëme 2013 - 2014

  • Indépendant - Chef de Projet/Consultant

    2010 - 2013 Exemple de mission :
    Diagnostic d’efficacité commerciale d’un réseau de distribution, Industrie, France
    Enjeux : Déterminer après 2 ans de l’existence d’un réseau de distribution exclusif de 20 magasins, le potentiel et les leviers d’augmentation du CA et de marges.
    Au moyen de pratiques opérationnelles (reconstitution des flux de fonctionnement, analyse des résultats, visite des points de vente, journées-type des personnels, qualité des ventes….) évaluation de l’efficacité commerciale, des compétences managériales et des fonctions support.
    A l’issue de cette analyse, un projet d’amélioration a été présenté : axes de travail par métier, objectifs de résultats commerciaux et financiers, populations à former et contenus pédagogiques.

  • RENAULT - Chef de Projet International

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2009 Responsable de produits, Direction Marketing Monde
    En charge d’un projet commercial dans son intégralité à l’international (3 produits)
    - Politique commerciale en vue d’accroitre : ventes, CA, parts de marché, et marges.
    - Orientations stratégiques : budgets, moyens, tarifs et positionnement dans les marchés.
    - Définition de la gamme et adaptations par pays avec les ingénieries, la production et les filiales
    - Construction et animation du plan commercial, actions de marketing et de communication.
    - Management du réseau commercial (filiales, grands comptes, importateurs, partenaires)
    - Suivi des performances, mise en place des actions correctives, reporting à la DG.

    Responsable Environnement&Énergies alternatives, Direction Marketing Transversal
    - Lancement du label écologique international Renault eco² clients grands comptes et particuliers
    - Négociation auprès des Ingénieries de l’offre commerciale à l’horizon 3 à 5 ans.
    - Référencements produits et messages environnement en coordination avec les filiales.
    - Conception/animation formations commerciales et conférences (clients, journalistes, institutions).
    - Organisation/ mise en œuvre d’opérations commerciales et de partenariats
    - Évaluations des coûts fiscaux des produits et de leur positionnement concurrentiel.

  • RENAULT - Responsable d'un réseau de distribution

    Boulogne-Billancourt 2002 - 2005 - Définition, négociation et pilotage des objectifs commerciaux des concessions et des équipes : ventes, CA, parts de marchés, répartition entre les différents produits et services.
    - Conception et animation de formations commerciales et de challenges vendeurs
    - Recrutement et mobilités de populations commerciales
    - Analyse des comptes d'exploitation et mise en place d'actions correctrices horizon 2 ans

  • RENAULT - Assistant Marketing Opérationnel

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2002 - Répartition et suivi des objectifs de la Direction Régionale : Budgets-Plans d’actions
    - Conception/animation de formations commerciales et de challenges vendeurs
    - Organisation évènements régionaux : Conventions, réunions et manifestations locales.

  • IMR (Alexander Proudfoot), Conseil en Conduite du Changement - Consultant Senior, Secteur Industriel, Europe

    1998 - 2000 - Management 6 consultants.
    - Missions : productivité, organisation logistique, suivi/pilotage équipes commerciales.
    - Conception des outils de pilotage d'activités et formation des intervenants.
    - Installation des changements préconisés et suivi des résultats.

  • Colgate Palmolive - Responsable de secteur/ Assistant Trade Marketing

    Bois-Colombes 1997 - 1998 - Animation de 200 GMS (5 marques-35 références)
    - Proposition Plan Marketing et opérations commerciales : ciblages clients et produits.
    - Réalisation des créations : catalogues, affiches, concours.
    - Mesures impacts des promotions.

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