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Barilla Group
- Gestionnaire commerciale
Parme
2013 - 2017
-Recommandation de plans d’actions pour les Comptes Clés (GMS et CHD) dans la préparation des négociations et ajustements au cours de l’année pour améliorer la performance commerciale.
Résultats : Efficacité dans la résolution de problèmes. Fidélisation du client. Rapidité d’action en interne.
-Mise en place d’outils informatiques pour calculer la rentabilité des projets commerciaux. Résultat : Inefficacité de la promotion en magasin. Suppression de 15 produits promotionnels pour un taux de rentabilité de +50% sur le produit standard.
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Barilla - Harrys
- Chef de projet Commercial
Boulogne Billancourt
2013 - 2017
* Recommandation de plans d'actions pour les Comptes Clés (GMS et CHD) dans la préparation des négociations et ajustements au cours de l'année pour améliorer la performance commerciale.
Résultats : Efficacité dans la résolution de problèmes. Fidélisation du client. Rapidité d'action en interne.
- Mise en place d'outils informatiques pour calculer la rentabilité des projets commerciaux. Résultat : Inefficacité de la promotion en magasin. Suppression de 15 produits promotionnels pour un taux de rentabilité de +50% sur le produit standard.
SAP (R/3 Production)
* Recrutement et Formation de l'équipe de Gestionnaire commercial sur l'aspect technique du logiciel SAP. En continu pendant 4 ans.
* Chef d'équipe. Coordonner et animer l'équipe. Organiser le travail et les priorités du service. Assumer les responsabilités liées au service.
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Barilla Group
- Chef de projet OSA
Parme
2012 - 2013
- Analyser les causes de rupture et mettre en place un suivi et des plans d'action destinés aux services logistiques, trade marketing, production, Comptes Clés et service clients
- Produire des rapports d’analyse réguliers pour la Supply Chain et la DCN.
- Préparation, formation et suivi du déploiement de la collaboration FDV / Magasins
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Barilla - Harrys
- Chef de projet Nielsen OSA
Boulogne Billancourt
2012 - 2013
2 niveaux d'interaction. En interne : services logistiques, trade marketing, production, Comptes Clés et service clients. En externe : Carrefour (Chefs de rayon et interlocuteur OSA)
* Analyser les causes de rupture et mettre en place un suivi et des plans d'action
* Produire des rapports d'analyse réguliers pour la Supply Chain et la DCN.
* Préparation, formation, coordination et suivi du déploiement de la collaboration Barilla / Carrefour
Résultats : Mise en place de plans d'actions par magasin grace à la localisation exacte de la cause de rupture. Augmentation des ventes et du nombre de produits détenu par magasin. Données précises pour un argumentation de négociation en centrale d'achats.
* Formation de la force de vente pendant 3 mois sur l'outil Nielsen OSA afin de pérenniser le projet avec Carrefour.
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Dia group
- Chef de produits-Acheteur
2011 - 2012
Hard discount alimentaire
Missions:
- Mener un appel d’offres en passant par le sourcing fournisseur, l’analyse et la validation de l’offre sur les produits à marque propre Dia.
- Piloter les aspects qualités, logistiques et commerciaux permettant le référencement des produits
- Coordonner les développements internationaux des produits avec la centrale d’achats internationale.
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DIA GROUP
- Chef de produits & Acheteur
2011 - 2012
* Mener un appel d'offres en passant par le sourcing fournisseur, l'analyse et la validation de l'offre sur les produits à marque propre Dia (mise en place de 18 appels d'offre)
* Piloter les aspects qualités, logistiques et commerciaux permettant de référencer les produits
* Coordonner les développements internationaux des produits avec la centrale d'achats internationale.
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DAMA DE ELAIA
- Chef de zone Madrid
2010 - 2011
* Prospection, suivi et développement commercial de toute la zone madrilène ;
* Rapport d'analyses sur le marché madrilène ,
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Dama de Elaia
- Chef de zone Madrid
2010 - 2010
- Prospection, suivi et développement commercial de toute la zone madrilène
- Rapport d’analyses sur le marché madrilène
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DOMAINE PAGNON
- Chef de projet commercial
2006 - 2010
* Participation au lancement et à l'introduction des vins sur le marché.
* Elaboration de la page Web et de la plateforme de communication.
* Création de l'image de marque et du marketing de l'ensemble du portefeuille produits.
* GESTION D'EQUIPE / FORMATION
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HEINEKEN ENTREPRISE
- Assistante
2006 - 2007
* Administration du programme informatique merchandising ;
* Réalisation de formations merchandising sur le logiciel merchandising aux 70 chefs de secteur. ;
* Gestion de projet: Développement et évolution du Département Merchandising. ;
* Préparation d'offres merchandising pour la Grande Distribution
* NEGOCIATION
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Brasseries Heineken
- Chef de secteur Ile de France
Roubaix
2006 - 2006
Stage de 6 mois d'Avril à Septembre 2006
Missions:
- Développement de la part de marché et de la part de linéaire des produits de Brasseries Heineken en optimisant le MIX produit des '4P' en magasin
- Contact et negociation avec les interlocuteurs en magasin
- Contrôle du positionnement des produits et des accords négociés
- Mise en place d'actions commerciales de communication en magasin
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Heineken Entreprise
- Assistante Merchandising
Rueil-Malmaison
2006 - 2007
Stage d'un an à partir du mois d'Octobre 2006.
Missions:
- Administration de l'outil EasyMerch (FDV Concept)
- Construction de supports de formation merchandising et animation de journées de formation de la force de vente
- Application de la démarche Heineken Entreprise en magasin
- Mise en place d'outils merchandising destinés à la force de vente
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Domaine de Vézian
- Chef de Secteur Perpignan
2005 - 2005
Stage de 3 mois de Juillet 2005 à Septembre 2005.
Entreprise de négoce et de distribution de vin
Missions:
- Suivi et développement des clients GMS en compte
- Négtiation avec les fournisseurs
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Bodegas Aruspide
- Assistante de direction export
2004 - 2004
Entreprise de production et de commercialisation de vin en Valdepeñas, Espagne
Stage de Juin 2004 à Août 2004
Missions:
- Conception d'une étude d'opportunité du marché viticole au Japon
- Relation et suivi des clients export
- Conception du catalogue de présentation des vins
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Domaine Pagnon
- Chef de projet
2002 - 2007
Entreprise de production et de distribution de vin
Missions:
- Participation à la mise en place de la distribution et de la création de l'image de marque de la société
- Création du site web et de la plateforme de communication
- Développement du concept marketing et du portefeuille de produits
- Recherche et suivi clients
