BT SERVICES
- Ingénieur d'affaires / Account Partner
La Défense
2008 - maintenant
Développer les offres MOA et AMOE (Décisionnelles, GED/workflows, Gestion des Identités et des Accès, SAP et applications Web):
- pour des clients Grands comptes(secteur bancaire/assurances et retraite essentiellement)
- en assistance technique ou en mode forfaitaire
- sur tout le cycle de l'affaire
- avec méthodologie (cartographie comptes/ offres, identification réseau acteurs clients, plan de comptes, management des opportunités (pipe), pilotage de l'atterrisage, business review trimestrielle, identification du réseau indirect etc.)
- en coordination avec les équipes opérationnelles, le recrutement, l'administration des ventes et le juridique.
Première expérience d'Account Partner pour le compte d'une grande banque en parallèle:
- Gestion des relations entre BT et ce client pour développer la présence de toutes les offres du groupe
- Animations de réunions commerciales (7 ingénieurs d'affaires spécialistes)
- mise en place de revue de compte
- Définition de la stratégie sur le compte
Résultats: Dépassement des objectifs annuels chaque année.
