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Emmanuel BERNA

Nanterre

En résumé

Mes compétences :
Attaché commercial
Commercial
Commercial grands comptes
Grands comptes
Ingénieur Commercial
Responsable Commercial

Entreprises

  • AXA - Agent Général AXA Prévoyance et Partimoine

    Nanterre 2012 - maintenant Agent Général AXA Prévoyance et Patrimoine
    34 Place Mage
    31000 Toulouse

    Mon cabinet est spécialisé dans la protection financière, Prévoyance, Retraite, Epargne et Santé pour particuliers et professionnels.

  • ELANE INNOVATION/TEWEE/ANAGRAM - Dirigeant

    2006 - 2011 ANAGRAM - Holding
    TEWEE - Site de E-commerce spécialisé dans la vente de câblages audiovisuels/informatiques pour particuliers et professionnels
    ELANE INNOVATION - Grossiste spécialisé dans la distribution de produits multimédias dédiés à la formation et l'Education

    Compétences développées :
    - Définir la politique commerciale et assurer le développement des ventes : prospection et gestion d'un portefeuille de clients (PME, Institutionnels et Grands comptes), organisation d'actions promotionnelles et participation à des salons en France et à l'Etranger
    - Recruter, former, motiver et encadrer les équipes (commerciale et administrative)
    - Animer le réseau de revendeurs (IT et Audiovisuel) France et DOM TOM : certification et formation
    - Référencer les produits auprès des organismes référents (Ministère de l'Education, CR, CG, CRDP, CDDP)
    - Négocier les contrats de distribution avec les constructeurs (HITACHI SOLUTIONS, HITACHI DMG, EPSON, 3M, QOMO, RMEASYTEACH)

    Résultats et engagements :
    - Un CA multiplié par 4 en 5 ans : 1,6 M¿ en moyenne via 700 clients et 100 revendeurs actifs
    - Une enseigne « ELANE » reconnue dans la distribution multimédia
    - Un référencement des produits auprès du ministère de l'Education, EADS, TOTAL...

  • ARQUE TECHNOLOGIES - Technico Commercial

    2002 - 2006 Société spécialisée dans la vente et la maintenance de matériels de micrographie/reprographie, de solutions documentaires (GED) et de solutions de présentations multimédias

    Compétences développées :
    - Préparer et effectuer les démonstrations de produits en clientèle
    - Installer les solutions (Client / Serveur)
    - Former les utilisateurs
    - Gérer le service après vente
    - Webmaster des sites www.tableau-interactif.com et www.arqué-technologies.com

    Résultats et engagements :
    - Développement des ventes de tableaux interactifs HITACHI (1000 pièces sur 3 ans)
    - Certifié sur les logiciels Documind CS, Formreader et Datascan
    - Certifié sur les produits HITACHI

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