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Emmanuel BUCQUET

Creteil

En résumé

Responsable des ventes avec 20 ans d'expérience en environnement industriel. Expert en stratégie de vente et gestion internationale de grands comptes, je suis reconnu par mes collègues et clients pour mon professionalisme, mon sens de l'analyse et du résultat.

Motivé par le développement d'affaires et le travail en mode projet, je fédère natuellement mes équipes autour de projets ambitieux.

Un excellent feeling et une forte capacité d'analyse et d'anticipation me permettent de prendre les bonnes orientations pour l'entreprise.

Mes objectifs : amener l'organisation à un haut niveau de performance qui permette à l'entreprise d'atteindre des résultats exceptionnels.

Ma philosophie : "agir comme si il était impossible d'échouer» (Winston Churchill)

Mes spécialités:
Stratégie et plans d'action
Budgets
Gestion d'équipe
Gestion de projet
Gestion des comptes clés

Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de projet
Vente
Stratégie commerciale
Management
Automobile
Organisation d'entreprise
Gestion budgétaire
Administration des ventes

Entreprises

  • U-SHIN FRANCE - Customer Director PSA & Tesla

    Creteil 2016 - maintenant
  • U-Shin - Customer Manager & Business Development PSA - Tesla

    2012 - 2016
  • DELFINGEN - Business Unit Sales Manager

    ANTEUIL 2010 - 2011 Mission : Développer les ventes de la business unit Assembly Technologies & Services.
    Réalisations : Elaboration de la stratégie et du business plan à 3 ans, identification et qualification de projets majeurs au Brésil, en Slovaquie et au Portugal, signature d'un contrat de prestation pour 8M€ sur 5 ans.
  • HELLERMANNTYTON - Automotive Sales Director

    Crawley 2004 - 2009 Missions : Piloter le département des ventes (12 personnes) incluant les activités commerciales, administration des ventes, bureau d’études, gestion de projet, qualité et logistique.
    Réalisations :
    • Définition et mise en œuvre du business plan France en accord avec les objectifs du groupe.
    • Développement du chiffre d’affaires au niveau Européen (+58%).
    • Recrutement et management d’une équipe pluri disciplinaire (Commercial, ADV, Projets, Etudes).
    • Développement et mise sur le marché de nouveaux produits ayant fait l’objet de brevets.
    • Mise en oeuvre de projets clients (développement produit, emballage, logistique, informatique).
  • Delfingen - Key Account Manager

    ANTEUIL 2002 - 2004 Missions : Accompagner les clients vers le changement stratégique choisi par la direction et développer les ventes pour l’ensemble des nouveaux produits, services et systèmes proposés.
    Réalisations :
    • Développement du chiffre d’affaires (+27%).
    • Implémentation de nouveaux produits (profilés, goulottes, gaines tressées, rubans adhésifs).
    • Négociation et mise en oeuvre de contrats logistique en livraison quotidienne sur le Maroc et la Tunisie.
    • Signature d’un contrat de partenariat innovation VIP avec le groupe Valeo pour 5M€ de CA additionnel.
  • Nefab - Market Manager

    1997 - 2002 Missions : Initier et développer du chiffre d’affaires dans le segment de marché « Automobile ».
    Réalisations :
    • Analyse des acteurs stratégiques et identification des cibles prioritaires en terme de potentiel.
    • Élaboration de la stratégie et du budget commercial France pour le marché automobile (800K€).
    • Mise en œuvre des actions commerciales visant à initier et concrétiser de nouveaux projets.
    • Utilisation avec succès de techniques de vente en univers complexe.
    • Signature des premiers contrats avec Valeo, Siemens et Lear comme nouveaux clients (CA > 1 M€).
  • Jungheinrich - Responsable Commercial

    VELIZY VILLACOUBLAY 1991 - 1997 Spécialiste des systèmes de stockage (chariots élévateurs - rayonnages)
    Responsable de secteur

Formations

  • Idrac Lyon

    Lyon 2011 - 2012 Master en Management de la Stratégie Commerciale
  • Negocia

    Paris 1988 - 1990 BTS Action Commerciale

Réseau