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Semperit AG
- Directeur Produit & Offres, basé au siège en Autriche
2014 - maintenant
• Equipe de 16 sédentaires sur la Pologne, Chine, Inde, France et Autriche.
• Product management et pricing pour la division bandes transporteuses.
• Création des offres des 4 usines pour tous les marchés Sempertrans
• Déploiement de l’application Sofon CPQ (Configure, Price, Quote)
Applications : Mine, énergie, ciment,transport, matériaux, tunnels, chimie.
ThyssenKrupp, Aumund, Rio Tinto, Vale, Sandvik, Beumer, H&E, Metso, RWE
Métiers: Chimie, plastique, caoutchouc, convoyeurs, bandes transporteuses
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Sempertrans France Belting Technology (groupe Semperit)
- Directeur commercial export Europe et Afrique Sub-Saharienne
2014 - 2014
• Equipe de 5 ingénieurs commerciaux Allemagne, Autriche, Italie et France. CA : 14 Mio€
• Management des marchés matures d’Europe de l’Ouest
• Lancement des nouveaux marchés de l’Afrique Sub-Saharienne
Applications : transport, matériaux, vrac, mines, énergie, ports, tunnels, chimie.
ThyssenKrupp, Sandvik, Beumer, Tenova, Aughinish, Metso, Marti, Eramet
Métiers: Chimie, plastique, caoutchouc, convoyeurs, bandes transporteuses
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JAY Electronique
- Directeur commercial export, business development
2011 - 2013
• Création du département export, embauche de 3 ingénieurs commerciaux. CA: 3 Mio€
• Lancement d’une gamme de radiocommandes industrielles sécurisées
• Codéveloppements produit avec des OEM Allemands, Autrichiens et Suisses
Applications : équipements industriels, machines, équipements de sécurité.
Liebherr, Semer-Leitner, Bobst, Schindler, Demag, Abus, Kone crane
Métiers: Electronique, équipement machines, radiofréquences, levage, emballage
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Winoa (ex Wheelabrator Allevard)
- Directeur Commercial Export Inde, Moyen Orient, Afrique. VP Sales group
2007 - 2011
• Management de 12 personnes, administratifs, technico-commerciaux et ingénieurs support. CA : 37 Mio€
• 3 sites en Inde, UAE et France.
• Ventes directes et indirectes sur 34 pays. Gestion directe des comptes-clés.
• Ouvertures de bureaux à Dubaï, en Inde et en Arabie Saoudite.
• Croissance supérieure au marché. Restauration des marges commerciales.
• Protection contre les variations de change et de coûts de matière premières.
• Diversification, lancement de la nouvelle activité de service PHENICS.
Applications : Métallurgie, fonderie, forge, pétrochimie, structures métalliques, traitement de surface, chantiers navals, anticorrosion, carrières.
Aramco,Tata Steel, Salem Steel, Bahrat Forge Kalyani group, Mahindra, Reliance, Bredero Shaw, Welspun, Bluescope Steel, Potain, JCB.
Métiers: Métallurgie, préparation de surface, abrasifs métalliques, grenaille d’acier
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Winterstone, groupe Winoa (ex Wheelabrator Allevard)
- Responsable de centre de profit, Winterstone, filiale française des outils diamantés de WINOA
2005 - 2007
• 4 sites, équipe de 14 personnes ramenée à 7 avec continuité des opérations.
• Restructuration après acquisition. Relance de l’activité et diversification
• Responsable du P&L. CA stabilisé à 3Mio€ et EBIT redevenu positif
Applications : Carrières et travail de la pierre, marbres et granites
Rocamat, Bretagne granit, Graniterie Petijean, Carrières du Hainaut
Métiers: carrières, mines, taille de pierre
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Winoa (ex Wheelabrator Allevard)
- Directeur vente & marketing Asie Wheelabrator Allevard, expatrié en Chine
2001 - 2005
• 5 sites, équipe de 25 personnes. Chine, Japon, Corée, Thailande, Malaisie
• Ventes directes et indirectes sur 10 pays d’Asie et du Sud-Est Asiatique. CA : 27Mio€.
• Redressement des opérations Chine, restauration des marges au Japon.
• Lancement d’une nouvelle application et de nouveaux produits.
• Marketing stratégique pour le groupe dans le cadre du LBO.
Applications : chantiers navals, métallurgie, inox, fonderie, forge, anticorrosion
Posco, JFE Steel, Teksid, Toyota, Hitachi, Hyundai, Daewoo, Prezioso, Potain
Métiers: Métallurgie, préparation de surface, abrasifs métalliques, grenaille d’acier
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Winoa (ex Wheelabrator Allevard)
- Chef des ventes Wheelabrator Allevard France/Benelux
1997 - 2001
• Equipe de 12 personne, administratifs et technico-commerciaux itinérants. CA : 10 Mio€
• Coordination de la stratégie multi-marketing pour 7 marques du groupe
• Renouvellement avec succès de 80% de la principale équipe de vente.
• Diversification avec 2 nouvelles applications. Déploiement BI-System Cognos
Applications : Métallurgie, Inox, fonderie, forge, chantiers navals, anticorrosion
ArcelorMittal, PSA, Setforge, Teksid, Potain, STX Chantiers de l’Atlantique, Affival
Métiers: Métallurgie, préparation de surface, abrasifs métalliques, grenaille d’acier
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Jungheinrich France
- Chef de projets puis Responsable du département transtockeurs et systèmes intralogistiques
VELIZY VILLACOUBLAY
1994 - 1997
• Management d’une équipe de 3 personnes. Vente et installation de 3 projets. CA 1Mio€
• Stockage automatisé développés avec LTW Intralogistics, filiale du groupe Doppelmayr.
• Pilotage WAMAS Salomon Automation, maintenant filiale de SSI Schäfer.
• Développement de partenariats, contacts prescripteurs, veille concurrentielle.
• Analyse des cahiers des charges clients ou d’ingénierie, définition des besoins
• Négociation avec les partenaires, vente, installation, mise en route du projet
Métiers: Stockage automatisé, intralogistique, équipement d'entrepôts, transtockeurs, magasinage
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Jungheinrich France
- Chef de produits chariots élévateurs et systèmes de magasinage
VELIZY VILLACOUBLAY
1991 - 1994
• Présentation commerciale des nouveaux modèles de chariots de magasinage
• Lancement du premier chargeur électronique de batteries Jungheinrich
• Création de supports de vente, analyse concurrence, séminaires commerciaux
Métiers: Stockage, équipement d'entrepôts, chariots élévateurs, magasinage, chargeurs batteries
