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TRANSVALOR
- Directeur Général Délégué
2016 - maintenant
Transvalor a développé une suite de logiciels de simulation hautement performants, qui couvrent une vaste gamme de procédés de formage des matériaux métalliques solides et liquides, ainsi que des polymères.
Outre son siège en France, Transvalor est présent dans le monde entier grâce à son réseau très dense de distributeurs, de bureaux et de filiales.
www.transvalor.com
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TRANSVALOR
- Directeur Commercial
2015 - maintenant
Transvalor a développé une suite de logiciels de simulation hautement performants, qui couvrent une vaste gamme de procédés de formage des matériaux métalliques solides et liquides, ainsi que des polymères.
Outre son siège en France, Transvalor est présent dans le monde entier grâce à son réseau très dense de distributeurs, de bureaux et de filiales.
www.transvalor.com
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Emmanuel Chenot
- Responsable commercial externalisé
2015 - 2015
Vous êtes éditeur de logiciel, fournisseur de services dans l'informatique, vous développez une technologie innovante dans le secteur de la high-tech ? Vous recherchez une force commerciale ou un manager de votre équipe commerciale pour faire décoller vos ventes ?
Prenons contact : j'ai des solutions adaptées à votre entreprise pour relever ensemble vos défis :
www.emmanuel-chenot.fr
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CDS SOFT
- Responsable commercial
VILLENEUVE LOUBET
2013 - 2014
- Société d'ingénierie informatique et de solutions logicielles -
En charge du développement commercial de cette nouvelle filiale du groupe STUDIEL.
Développement de l'offre :
- d'assistance aux DSI ;
- de développement d'applications, connecteurs EDI, sites web, etc... ;
- d'expertise en production informatique : administration des BD, des machines, du réseau, gestion de la sécurité informatique, centre de support aux utilisateurs...
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Azur IT gouvernance
- Dirigeant Fondateur
2012 - 2013
Création d'une société de conseil et de solutions en management, développement logiciel et développement commercial autour de l'IT. En me basant sur mes expériences passées dans différents métiers liés aux systèmes d'information et aux services professionnels, je m'adresse aux DSI (Directeurs de Systèmes d'Information) et aux Directeurs Commerciaux de solutions informatiques pour les aider à surmonter leurs problèmes quotidiens ou récurrents : développement en retard ou non conformes aux exigences, applications internes non alignées avec le business de l'entreprise, manque d'un middle manager dans l'organisation, lenteur de développement commercial d'une nouvelle offre IT, etc...
Mon approche est pragmatique, orienté résultats. Je suis capable de faire le pont indispensable entre la direction générale et la DSI dans le respect des meilleures pratiques d'IT gouvernance, avec le soucis quotidien de créer de la valeur pour mes clients.
Azur IT gouvernance s’appuie sur des partenariats stratégiques pour proposer des missions complètes, couvrant aussi des sujets pointus comme l'IT Gouvernance ou la Gouvernance applicative.
www.aitg.fr
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BULL - CORIOLIS
- Directeur des Opérations
2009 - 2011
Responsable de l'ensemble de l'activité d'édition du logiciel Coriolis (BULL : http://coriolis.bull.fr/) avec une équipe de plus de 45 personnes couvrant le territoire national.
Ma mission fut d'améliorer la fiabilité des versions du logiciel, développer le commerce, sécuriser les clients existants et motiver les équipes en place dans un contexte culturel complexe.
Mon résultat en 24 mois fut de réussir :
- les deux premières phases de l'industrialisation de l'éditeur (nouvelle organisation, nouveaux outils et process),
- le rapprochement de tous les clients de Coriolis conduisant à mieux comprendre leurs besoins et d'ainsi de mieux cibler l'accompagnement de l'éditeur,
- la mise en place d'une organisation humaine encourageant l'engagement individuel et l'évolution de carrière,
+128% de commandes enregistrées en 2010 vs. 2009
+8% de revenus en 2010 vs. 2009
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ALTEN
- Responsable Chargé d'Affaires
Boulogne-Billancourt
2008 - 2009
En charge du développement commercial des offres projets de la région Nice-Aix. Mon enjeu est d'accompagner et de sécuriser tout type de projet au forfait, c'est-à-dire à cout fixe, en conseil et en ingénierie.
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ORSYP
- R&D Director
Paris La Défense Cedex
2006 - 2007
En charge des 50 personnes constituant le pôle technologique, du développement logiciel au support technique.
J'ai mis en place un processus complet de structuration des différentes équipes afin de fiabiliser le contenu des produits livrés et les dates de livraison.
Les améliorations actuelles portent :
- sur des axes Itil et CMMi afin d'améliorer la prédictibilité des dates émises et aller plus loin dans l'industrialisation
- sur un outillage plus complet supportant le processus d'élaboration logiciel précédemment mis en place
- sur des axes de communication interne pour accroître la transparence et la synergie techno-business de l'entreprise
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ORSYP
- Responsable Avant-Vente Internationale
Paris La Défense Cedex
2005 - 2006
Encadrement d'une équipe de 7 ingénieurs avant-vente internationaux basés à Paris et d'équipes d'avant-vente locales dans nos filiales (US, UK, E, D, I)
- 98% de l'objectif atteint aux 2 premiers trimestres (avr-sept 2005)
- 80% des avant-ventes réussies en moyenne sur l'ensemble de nos filiales, France comprise.
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ORSYP
- Directeur Services International
Paris La Défense Cedex
2004 - 2006
Manager de la Business Unit de 12 ingénieurs renforçant les structures locales de Service.
Objectifs FY04 de 4,8M€ : 3,8M€ réalisés.
Objectifs FY05 de 7M€ : 6,5M€ réalisés.
Objectifs FY06 de 12M€ : 11,5M€ réalisés.
Mission : Développement de l’équipe de “Professional Services” afin d’accroître significativement le revenu des filiales du groupe Orsyp. Prise en charge dans tous les pays du revenu lié au Service, des mises en production et de la satisfaction cliente. L’équipe est spécialisée dans les déploiements complexes de projets stratégiques.
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ORSYP
- Responsable Clientèle Europe
Paris La Défense Cedex
2003 - 2004
Mission de développement du Business dans toutes les filiales d’ORSYP (GB, Italie, Allemagne, Hollande et Espagne avec une équipe locale de 1 ou 2 Ingénieurs d’Affaires par filiale) et hors filiale (Afrique du Sud, Arabie Saoudite…).
Objectif de :
- satisfaction des clients,
- d’accompagnement généralisé de la vie du produit (vente de nouveaux modules, nouvelles licences, journées d’accompagnement, support/maintenance, formations…),
- réalisation de Success Stories conjointes…
- 2,5M€ conjoints
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ORSYP
- Directeur des Opérations Italie
Paris La Défense Cedex
2002 - 2003
Directeur des Opérations à Milan d’une équipe de 12 personnes (Commerciaux, Consultants et Personnel Administratif).
Objectifs de 1.8M€ : 1.8M€ réalisés et 43% de réduction des coûts sur 12 mois.
Mission : Retour à la profitabilité de la filiale italienne, réorganisation des équipes, développement des compétences locales en relation avec la structure internationale du Groupe ORSYP, et construction de relations fortes avec la presse italienne
"http://www.01net.it/articoli/0,1254,1_ART_40390,00.html"
"http://www.01net.it/articoli/0,1254,1_ART_47976,00.html"
http://www.imageware.it/interna.asp?sez=150&info=3009
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ORSYP
- Directeur Technique Italie
Paris La Défense Cedex
2001 - 2002
Mise en place puis consolidation de la structure Italienne technique – gestion d’une équipe de 7 ingénieurs : embauches et rémunérations, formation des collaborateurs, mise en place du support technique local, élaboration de la partie technique des contrats de vente et de partenariat.
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ORSYP
- Conseiller Technique pour l'Italie
Paris La Défense Cedex
1999 - 2001
mission de support technique à la nouvelle filiale italienne (formation des consultants techniques, formation technico-commerciale des commerciaux et des ingénieurs avant-ventes) et canal de communication technique privilégié entre la maison mère à Paris et la filiale Milanaise.
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ORSYP
- Ingénieur technico-commercial International
Paris La Défense Cedex
1998 - 1999
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DELCAM France
- Ingenieur d'Affaires
Salt Lake City
1997 - 1998
Ingénieur technico-commercial pour les produits de Conception et Fabrication Assistées par Ordinateur (CFAO) : Avant-vente et chargé d’affaires, incluant négociations commerciales, démonstrations techniques et préparations de benchmarks. Impliqué dans la création de DELCAM France, filiale de la société anglaise DELCAM plc, avec une prise de participation en d’actions.
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ATLP
- Ingénieur technico-commercial
Москва
1996 - 1997
Produits de Conception et Fabrication Assistées par Ordinateur (CFAO) de la gamme DELCAM : préparation et réalisation de démonstrations, configuration de machines, organisation de formations, suivi d’affaires clients et démarches commerciales sur ces produits. Prise en charge totale du
