-
BNP Paribas Investment Partners
- Responsable monde developpement commercial avec BNPP Wealth management
Paris
2011 - maintenant
Emmanuel is heading the business development relationship with the world’s leading Private Bank, BNP Paribas Wealth Management (c. EUR 250 bn of assets, No 6 Best Private Bank – Euromoney 2010) with presence in 31 countries.
With a team of 25 people, he is responsible for managing the overall relationship with the internal Private Banking networks. It encompasses large scope of responsibilities:
a)Product Offering: They develop and implement an innovation and product strategy for BNPP WM at both global and local level. They also manage and deliver customised services and tools by efficiently coordinating with all relevant stakeholders.
b) Communication and sales promotion: They develop the communication with the direct channels in order to enhance company branding and product communication. The team also supports the network sales force with relevant marketing collateral, so that they can deliver efficient communication on IP’s capabilities, fund performance and positioning to end clients.
c) Sales animation: They strengthen and develop their relationship with clients, agree on sales targets and closely monitor sales performance. They also present their offer to the commercial staff of the branches and to the fund selectors, and launch sales support actions.
People in the team are located in France, Belgium, Luxembourg, Italy, Spain, Switzerland, Bahrain, Singapore, Hong Kong, Taiwan, Hungary, UK, USA, Germany, Netherlands and Poland.
Emmanuel reports directly to the global head of Group Networks, member of BNPP IP’s executive committee
-
BNP Paribas Investment Partners
- Directeur adjoint Marketing Stratégique / Directeur du pôle Stratégie Produit
Paris
2008 - 2011
Marketing Stratégique : équipe de 14 personnes / Stratégie Produit : responsabilité direct sur 3 personnes / Membre du comité exécutif du Client and Product Marketing)
• En charge de définir la stratégie produit par segments de clientèle et géographiques en termes de développement produits et de promotion. (ex. Développement d’une gamme Islamique, SRI, Absolute Return, Stratégie produit pour la région Europe et Asie Pacifique)
- Etudes stratégiques en lien direct avec les équipes de recherches et études de marché
- Identification des besoins en travaillant en étroite collaboration avec les forces de vente (visite de tous les sites 1 à 2 fois par an)
- Revue des idées avec les équipes de gestion et optimisation des objectifs et process d’investissement fonction des besoins clients et de la concurrence (ex.: Stratégies « flexibles », Inflation (nomination au prix de l’innovation AGEFI),…)
- Préside et anime le comité de réflexion produits « PICC » qui réunit les responsables du Marketing, de la Gestion et de la Vente. Son objet est le partage des idées, la priorisation des projets et le suivi de leurs avancements.
• Responsable de la préparation et présentation des « business cases » au COMEX pour les fonds / stratégies à lancer et les évolutions des gammes de fonds :
- Préparation des business cases pour les produits à lancer / évolutions des gammes incluant la définition des caractéristiques de gestion des fonds, le potentiel commercial à partir du retour des forces des ventes et les études de marchés, les coûts et la faisabilité.
- Secrétaire général du « Product Strategy Committee » : en charge de présenter aux membres du Comex de BNPP IP les projets de fonds et stratégie de développement pour validation et arbitrage le cas échéant sur divers problématiques.
• Coordination du seed money conjointement avec la Direction financière et les Risques
- Assurer la bonne mise en oeuvre et l'affectation du seed money en fonction des enjeux commerciaux et de gestion ainsi que son suivi .
- En charge de la préparation et de la présentation des dossiers au COMEX de BNPP IP
-
BNP PARIBAS ASSET MANAGEMENT
- Investment Specialist Specialist Emerging Markets
Paris
2004 - 2008
• Responsable de la promotion des fonds Actions Europe puis Marchés Emergents auprès d'une clientèle internationale et diversifiée (institutionnels, distributeurs externes, banques privées, consultants, presse, ...) :
- Prospection et visites clients (ex. : organisation de roadshows - plus de 25 pays visités par an)
- Relations avec les consultants et la presse (animation de conférences, articles dans la Tribune, l’Agefi, Investir, PWM, Reuters, IBT Asia,..., interviews télé sur CNBC Asia, etc.)
- Conception et maintenance des supports marketing (Flipbooks, Fiches produit, lancement d’une Lettre d'information trimestrielle sur les marchés, Revues de performance, etc.)
• En charge du développement de nouveaux produits et élaboration des stratégies d’investissement en collaboration étroite avec les équipes de gestion comme:
- Fonds Risk-control Euro pour la clientèle réseau en 2004
- Création de la gamme Nouveaux Marchés (BRIC) en 2005 et mise en place de l’équipe de gestion dédiée (encours multipliés par 5 en deux ans atteignant plus de 6 milliards d’Euro avec le lancement de plus de 10 nouveaux fonds comme Parvest India, Parvest BRIC, Parvest Turkey, etc.)
- Participation aux comités d’investissement des équipes de gestion
• Assurer le suivi des performances de gestion et commerciales de la gamme produits auprès de la direction générale
-
BNP PARIBAS
- Analyste en Fusions et Acquisitions
Paris
2002 - 2003
- Participation à l’exécution des mandats suivants:
* Acquisition par Fugro de Thales Geosolutions [€150m]
* Emission d'une obligation convertible par Glencore [€800m]
* Valorisation et révision de la stratégie de Maxigas, filiale mexicaine de Gaz de France
- Présentations marketing dans le cadre de la recherche de mandats (Rédaction et oral)
- Principaux travaux réalisés: modélisation financière, valorisation (DCF, transactions, multiples), préparation de data rooms et de réunions client, études sectorielles, etc.
-
BNPP AM UK
- Analyste en recherche quantitative et stratégie
2001 - 2001
• Responsable de la communication sur le «consensus» lors des comités d’investissement
• En charge de l’analyse statistique des données consensuelles et sectorielles de marché
• Développement d’outils d’évaluation quantitative sur Excel avec Visual Basic
• Responsable de l’analyse macro-économique, quantitative et stratégique de l’Asie
• Participation à la mise en place d'un nouveau processus d'investissement
• Contribution à la rédaction de lettres de conjoncture économique et boursières
-
BNP PARIBAS ASSET MANAGEMENT
- Analyste en recherche fondamentale et stratégie
Paris
2000 - 2000
• Responsable de l’analyse macro-économique, quantitative et stratégique de l’Asie
• Participation à la mise en place d'un nouveau processus d'investissement
• Contribution à la rédaction de lettres de conjoncture économique et boursière
