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Emmanuel COUSINARD

BETHUNE

En résumé

Pas de description

Entreprises

  • Bridgestone - Sales Area Manager - Créneau Constructeurs Automobiles

    BETHUNE 2012 - maintenant 1-Accompagner et gérer une équipe :
    •Accompagner et soutenir le Responsables de secteur sur ma zone, en particulier sur la réalisation de leurs objectifs
    •Contribuer aux recrutements
    •Gérer et assurer le suivi des PPDP, les plans de formation et de développement, et les approbations diverses
    2-Prendre en charge et suivre le développement des ventes :
    •Identifier les besoins et les attentes du marché et des clients
    •Construire et proposer des plans d’actions pour les clients cibles
    •Présenter, suivre et analyser les plans d’actions pour les points de ventes locaux et/ou cibles
    •Etre en relation directe avec les responsables grands comptes et l’équipe marketing lié à ces comptes et partager les rapports de visite
    •Proposer et organiser des actions Sell-in et Sell-out avec le Channel manager et l’équipe marketing
    •Gérer et coordonner les plan d’actions pour les clients nationaux avec les autres sales area manager
    3- Etre responsable des clients de ma zone :
    •Accompagner les responsables de secteur lors de visite chez leurs clients
    •Valider les plans d’actions pour les autres clients
    4-Développer le chiffre d’affaires de ma zone :
    •Gérer mon budget marketing dédié, les charges d’exploitation de la zone, le suivi du crédit
    •Réaliser et dépasser les objectifs en termes de marques, catégories de client, prix et chiffre d’affaire sur la région
    5-Assurer un support en cas de vacance d’un secteur sur la zone d’activité
  • Bridgestone - Responsable Comptes Régionaux - Produits Tourisme- Créneau Constructeurs automobiles

    BETHUNE 2010 - 2011 1-Prendre en charge et suivre le développement des ventes groupes
    • Participer à l’élaboration des plans d’action en collaboration avec la direction commerciale
    • Prendre la responsabilité de la mise en œuvre du plan d’action
    • Organiser l’action des responsables de secteurs sur l’ensemble des points de ventes liés à ce compte sur l’application et le suivi des actions
    • Prospecter et développer des groupes cibles.

    2-Développer le chiffre d’affaire en respectant les priorités données par la direction
    • Réaliser et dépasser les objectifs de chiffres d’affaires définis par la direction Commerciale
    • Améliorer les ventes unitaires en prenant en compte les critères de rentabilité de chaque catégorie de produit

    3-Sur la zone géographique, assurer une démarche qualitative d’accompagnement à la vente
    Accompagner et soutenir les responsables de secteurs, en coordination avec le responsable national des ventes, sur l’élaboration et la mise en place des plans d’actions, des offres, des actions spécifiques sur zone :

    • Accompagner les responsables de secteurs lors de visites chez leurs clients.
    • Présenter et expliquer les différentes actions liées au créneau.
    • Appuyer et soutenir les actions des Responsables de secteurs chez des clients identifiés de sa zone
    • Gérer les relations/actions avec les structures régionales des enseignes.

    4-Assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de son activité

    • Centraliser les informations concurrences de la zone
    • Rédiger des rapports de visite Clients détaillés
    • Rédiger des plans de tournée hebdomadaires
    • Renseigner la base de données CRM

    5-Assurer un support en cas de vacance d’un secteur sur sa zone d’activité
  • Bridgestone - Responsable de secteur Poids Lourd

    BETHUNE 2006 - 2010 1-Prendre en charge et suivre le développement des ventes sur mon secteur

    • Réaliser les objectifs définis par la direction Commerciale en unité, chiffres d’affaires et marge

    Visiter majoritairement les transporteurs afin de fidéliser et améliorer la représentativité de nos produits.
    • Préconisation produits et prise de commande
    • Analyse du parc, préconisations adaptées (pneus, pressions, utilisations….)
    • Mise en place des suivis d’essais commerciaux et élaboration des bilans correspondants, des rapports de visite au transporteur
    • Valorisation de la performance finale cout/km : suivi des rendements, visites régulières de parc
    • Recommandations pour les spécifications OE
    • Apport d’un appui et de conseil techniques utiles
    • Développement du rechapage nominatif
    • Sélection des examens recevables, établissement des documents associés

    Visiter les revendeurs négociants en assurant les actions suivantes :

    • Apport des commandes prises chez le transporteur
    • Prise en charge de l’interface avec les équipes commerciales poids lourd des revendeurs, apport du support commercial pour l’approche poids lourd flottes
    • Mise en avant des animations marketing utilisateur
    • Mise en place des campagnes et promotions distributeur
  • Motul - Delegue commercial

    AUBERVILLIERS 2003 - 2006

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