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Emmanuel DE FREITAS

ORLEANS

En résumé

Professionnel confirmé par un peu plus de 10 ans d'expérience dans le développement commercial et la gestion de grands comptes.
Profil mixte "d'éleveur" et de "chasseur", que ce soit dans les achats et la commercialisation de produits électriques industriels dédiés à l'export et dernièrement au sein de sociétés d’ingénierie spécialisés dans les activités de prestations de services. L'assistance technique, activités de recrutement et délégation de consultants dans le secteur de l'énergie et dernièrement dans la topographie et la cartographie de données visibles (terrains, voiries, rails, bâtiments, etc...).

Je souhaite exploiter mon savoir-faire commercial, mes différentes compétences techniques et mon carnet d’adresses, au sein d'une société ayant un challenge et des perspectives de développement auxquelles je pourrai contribuer.

Mes compétences :
ASME
Catia
catia V5
Drilling
ICAPS
Nucléaire
Offshore
Onshore
OPERCOM
Planning
Primavera
QHSE
Revamping
Rig
Soudure
Welding
Assurance qualité

Entreprises

  • FD TOPOGRAPHIE - Ingénieur Commercial

    2015 - maintenant Développement commercial au sein d’une société d’ingénierie spécialisée dans le domaine de la topographie
    (levés de données visibles, détails et formes du terrain, voirie, rails, bâtiments, façades, détection et géo-référencement de tout types de réseaux) et cartographie de ces données sous différente formes (plans, coupes, profils long & travers, nuage de points 3D, cartes, MNT, intégration SIG).
    - Réponses aux appels d’offres des marchés publics (communautés de communes, communes, SNCF, syndicats)
    - Chiffrages de prestations destinés aux centrales nucléaires, industries, communes et concessionnaires de réseaux (élaboration d'un PCRS pour intégration SIG).

  • ALPHATEM - INGENIEUR CHARGE D'AFFAIRES

    2013 - 2014 Développement du portefeuille client et suivi des comptes sur les secteurs de l'énergie suivants:
    - "Oil & gas",
    - Onshore, Offshore,
    - Pétrochimie, Chimie,
    - Industries: Électriques, Pharmaceutiques, Cosmétiques, Agroalimentaires,
    - Cimenterie,
    - Génie civil et Travaux public.

    - Prospection commerciale.
    - Recensement et définition des besoins clients concernant des ressources sur des projets d'études ou de chantier.
    - Sourcing de candidat en adéquation avec les besoins définis avec les clients .
    - Entretiens et validation des candidats sourcés.
    - Rédaction des propositions commerciales.
    - Accompagnement des candidats sélectionnés pour entretiens chez les clients.
    - Validation complète des profils (technique, humain et financier) par le client.
    - Suivis des clients ainsi que de nos consultants pour chaque mission.

  • NEMOS TECHNOLOGY - INGENIEUR CHARGE D'AFFAIRES

    2011 - 2012 - Développement du portefeuille client et suivi des comptes sur les secteurs de l'énergie suivants: "Oil & gas", Automobile, Pétrochimie, Chimie, Cimenterie,Traitement de l'eau, Énergies renouvelables (photovoltaïque, éolien, biomasse), Industries Pharmaceutique, Électrique, Génie civil et Travaux publiques.
    - Prospection commerciale
    - Recensement et définition des besoins clients (un ou plusieurs profils) pour projets ou études.
    - Sourcing de candidat en adéquation avec le besoins définis avec les clients .
    - Entretiens et validation des candidats sourcés
    - Rédaction des propositions commerciales
    - Accompagnement des candidats sélectionnés pour entretiens chez les clients
    - Validation complète des profils (techniquement, humainement et financièrement) par le client.
    - Suivis des clients ainsi que de nos consultants pour chaque mission.

  • INTERNATIONAL ELECTRIC EXPORT - COMMERCIAL EXPORT RESPONSABLE ZONE DU MOYEN ORIENT

    2004 - 2011 Développement du chiffre d'affaires sur la zone du Moyen-Orient:
    - Gestion d'un portefeuille client (150 environ) en anglais.
    - Conseil et prescription technique auprès des clients (projets ou demandes de prix)
    - Offre commerciale incluant la fourniture de produits électriques industriels ou solution «clé en main».
    - Négociation client et fournisseurs (prix, délais, conditions de transports et de paiements).
    - Négociation des contrats auprès des clients et des fournisseurs concernant des projets.
    - Rédaction d'appels d'offres.
    - Gérer les litiges client et fournisseurs.
    - Logistique (incoterms et droits des marchandises.

  • ESSILOR - ACHETEUR JUNIOR

    Charenton-le-Pont 2001 - 2002 - Recherche, sélection, évaluation des fournisseurs, négociation des contrats.
    - Rédaction et gestion des appels d’offres.
    - Gestion des stocks, optimisation des coûts d’achats, mesure des performances.
    - Etudes de standardisation.
    - Etude de marchés sur les afficheurs LCD et les moteurs électriques.
    - Marketing achats, définition des familles et élaboration des matrices achats.
    - Relance fournisseur.
    - Logistique (incoterms et droits des marchandises).
    - Utilisation de l’anglais et des outils informatiques (Access, Internet, GPAO).

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