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Emmanuel DESFONTAINES

Le Bourget

En résumé

Ma carrière professionnelle s'est développée sur du management commercial et de direction de BU dans des univers très concurrentiels essentiellement en BtoB.

Mon expertise commerciale dans la vente et la négociation de solutions/services à destination des Grands Comptes, des ETI et PME, me permet d’appréhender tous les cycles de ventes.

J'ai pu réussir toutes les missions confiées dans la conquête ou le développement de part de marché.

Mon goût de la performance est conjugué à ma conviction inaliénable que l’homme est au cœur des stratégies.

Entreprises

  • Urios - DIRECTEUR COMMERCIAL Groupe

    Le Bourget 2013 - 2015 Groupe leader sur du Logiciel Crédit Management, Etudes Financières, Marketing, et études Stratégiques.
    90 Personnes, 10 m€ de CA.

    Mes missions et mes réalisations :
    - Manager en direct une équipe pluridisciplinaire de 30 personnes
    - Développer le groupe à la demande d’un fonds d’investissement
    - Réorganiser la direction commerciale et redéfinir sa stratégie
    - Redéfinir les offres, les prix, les contrats de vente et tous les outils d’aide à la vente
    - Prospecter et Vendre auprès des Grands comptes
    - Mettre en place des partenariats avec des fédérations et sociétés commerciales
    - Créer et Participer au lancement d’un nouveau concept de Franchise en BtB (Panorama Consulting)
    - Participer au recrutement et à la formation des nouveaux franchisés
    - Créer une nouvelle offre sur un logiciel en mode SAAS
    - Restructurer la société ACRISK en vue de sa fusion dans le groupe
    - Préserver le CA et maintenir la rentabilité d’ACRISK
    - Participer aux rachats de 3 entités
    - Développer le CA du Groupe, les marges et diminuer le taux d’attrition

  • Alma Consulting Group - DIRECTEUR GRANDS COMPTES

    2012 - 2013 Groupe de conseil en amélioration de la performance des entreprises, intervenant sur des enjeux stratégiques dans les domaines des Ressources Humaines, de la gestion des coûts fiscaux, du financement de l’innovation et de la R&D et également des achats.

    Responsable de l'ensemble des marchés d'Alma sur les clients les plus importants en terme de CA et Potentiels
    Mes missions et réalisations :
    - Redéfinir la stratégie commerciale sur les grands comptes
    - Créer une nouvelle direction de la relation client
    - Former et déployer la nouvelle organisation dans le groupe
    - Recruter et manager une équipe de 10 Responsables Grands Comptes
    - Préserver le CA et les marges.
    En complément de mes missions :
    - Directeur Grands Comptes Immobilier d'Entreprises
    - Directeur des Ventes Environnement.

  • Alma Consulting Group - DIRECTEUR DES VENTES

    2008 - 2012 Responsable d'une équipe commerciale de +25 personnes sur différents marchés stratégiques pour Alma. Exercice simultané des fonctions.

    DIRECTEUR GRANDS COMPTES Immobilier

    - Développer les ventes sur des missions de conseil avec une équipe de Grands Comptes sur les sociétés et institutionnels de l'immobilier professionnel Européen

    DIRECTEUR DES VENTES France Fiscal & Financier

    - Prospecter et conquérir des nouveaux clients avec une équipe commerciale répartit sur toute la France et sur des sociétés de +200 personnes
    - Participer au lancement d'un nouveau marché dédié au BFR et définir la stratégie commerciale de ce nouveau marché

    DIRECTEUR DES VENTES ENVIRONNEMENT (Certificat d'Economie d'Energie & Subventions)

    - Constituer et manager une nouvelle équipe de 4 personnes dédiée à la vente des CEE et subventions à destination des bailleurs sociaux, des grands propriétaires fonciers et des installateurs dans le marché du BTP
    - Définir toute la stratégie commerciale et mettre en place tous les plans d'actions
    - Mettre en place les partenariats

  • Alma Consulting Group - DIRECTEUR REGIONAL

    2006 - 2008 Responsable du pilotage, de la coordination et du développement de l’ensemble des relations commerciales de la Société Alma avec les prospects/clients.
    Ventes aux décideurs des sociétés de + de 200 personnes

  • DOMICILIMMO - DIRIGEANT

    2004 - 2005 Créateur du Concept et Dirigeant de Domicilimmo, votre agent Immobilier à Domicile. (Ouverture 7j/7, visite virtuelle des biens à domicile, commission réduite…).

  • CGA affacturage - RESPONSABLE COMMERCIAL

    SAINT DENIS 2000 - 2004 Responsable de la mise en place commerciale et marketing des produits d’affacturage et d’assurance crédit dans le réseau Société Générale. Animation de 60 Chargés d’Affaires entreprises Société Générale, Support/Ventes, Formation, Vente des produits aux décideurs.

Formations

  • IAE

    Lyon 2002 - 2004 Master 2 en Management Général

  • CNAM

    Paris 1997 - 1999 Maitrise en Marketing

Réseau

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