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Emmanuel DUBOIS

LE CHESNAY

En résumé

Mon moteur: Créativité, dynamisme, force de persuasion, sens du résultat et fédérer les équipes et les animer

Secteur de référence: Industrie des technologies de l'information & de la communication

Expériences dans différentes typologies d'entreprise: intégrateur, opérateur, constructeur, distributeur

Savoir Faire :
DÉFINIR et mettre en place une politique Marketing et Commerciale créative et performante en cohérence avec la stratégie générale
MANAGER les équipes : Marketing, Communication, Web et Ventes en France et en Europe
VENDRE : recrutement et animation de réseaux de ventes, management d'équipes commerciales (chasseur & éleveur), création de sites marchands
COMMUNIQUER à "360°" : corporate, interne, événementielle, plans médias, stratégies online, RP
MARKETER : Accompagner le go-to-market d'offres et de produits, par la définition et la mise en oeuvre de programmes marketing et communication
PILOTER les budgets : reporting, contrôle et optimisation des coûts

Mes compétences :
Animation
Animation de réseaux
Centres de profits
Coach
Communication
Communication Corporate
Créatif
E marketing
E- Marketing
Entrepreneur
Génération de leads
Humour
Management
Marketing
Presse
Qualités relationnelles
Relations Presse
Web

Entreprises

  • IntegraSys - Directeur Marketing Communication

    2015 - maintenant Développement réussi des partenariats avec UNIFY, PANASONIC, MITEL et TECHNICOLOR (+20% de croissance)
    Réorganisation commerciale réussie en créant 2 nouvelles Business Units Télécoms et Opérateurs
    Outils de pilotage pour optimiser les budgets de coop marketing: gain financier 100k€ et outils cloud : CRM ( SAP bydesign), logiciels ( marketing automation, formulaire, sondage...)
    Amélioration des marges suite au lancement du catalogue d'offre de services
    Création de 3 events/an "campus revendeurs" dont le campus 100% Opérateurs soutenu par le Journal des Télécoms
    Chiffres clés: 110 000 postes IP (+25%), 22500 routeur (+18%), 15000 staging & 4200h de formation (+80%), 525 revendeurs actifs (+12%)
    Nouveau contrat de distribution pour muscler le portefolio Infrastructures réseaux avec les marques HUAWEI, PATTON, BERONET
    Résultats obtenus 12 Md'€ à 18% de marge avec une nouvelle organisation commerciale et marketing (comptes clés, marques distribuées, pays)

  • ITANCIA - Directeur Marketing Communication Europe

    LA JUBAUDIERE 2011 - 2014 Missions
    - Animer et manager des équipes marketing pan européennes dans les régions suivantes: France, Italie, Iberia, Africa, DACH et Central Europe ( 9 filiales)
    - Définir et piloter la stratégie de communication interne & externe du groupe
    - Mettre en place différentes tactiques Marketing autour d'une trentaine de marques référentes sur le marché des Communications Unifiées en Europe :SIEMENS, ALCATEL, MITEL, HUAWEI, AVAYA, JABRA, PLANTRONICS, GIGASET, D-LINK, ATLINKS...
    - Mise en place d'un MarCom 360°
    - Animer le réseau de revendeurs européens (2500)
    - Soutenir les forces commerciales: terrain, sédentaires, exports
    - Promouvoir nos services à forte valeurs ajoutées: ECO recyclés, Réparation électronique, logistique sur mesure
    - Animer les sites web vitrines & marchand et recrutement d'un binome dédié web
    - Analyser les ventes, proposer des plans d'actions et décider de poursuivre ou stopper la distribution de marques
    - Mettre en place et suivre les campagnes de générations de leads (acquisition & fidélisation)
    - Définir, mesurer, animer et justifier des incentives et challenges
    - Analyser les ventes (macro & micro) pour proposer des plans d'attaque personnalisés avec les DG des filiales
    - Recueillir et analyser les informations "sales" du terrain
    - Assurer la veille concurrentielle et technologique et proposer les ajustements si nécessaire

  • NEC - Directeur Marketing et Communication

    Nanterre 2002 - 2009 Je définis et mets en place une politique Marketing et Communication créative et performante en cohérence avec la stratégie générale de NEC Computers.

    - Gestion de centres de profits
    - recrutement et management d’équipes MarCom et Sales
    - optimisation de budgets MarCom
    - expertise en Communication Corporate, événementielle
    - maîtrise de stratégies on line, tactiques en génération de leads pour développer les ventes
    - efficacité des relations presse
    - conception d'outils MarCom innovants
    - animation de réseaux de distribution

    Motivations : Créer, fédérer et animer

  • UUNET - MCI WorldCom (aujourd'hui VERIZON) - Marketing & Communication Channel Manager

    1999 - 2002 Missions:
    - Développer le réseau indirect
    - Accroître la notoriété de la Société
    - Générer des leads business pour les commerciaux

    Détails de l'expérience
    -Lancement d’un réseau de distribution (100 distributeurs 15M€)
    -Augmentation de la base clients : 3000 nouveaux comptes
    -Organisation de salons, séminaires, actions de sponsoring d’envergure
    -Développement des sites Web et animation Intranet et Extranet
    -Recrutement et gestion de l'équipe MarComDescription de l'entreprise

    Société Américaine leader dans les services Voix Internet Data et Hébergement

    Aujourd'hui VERIZON Site web
    www.verizon.com

  • FICHET BAUCHE (groupe GUNNEBO) - Chef des Ventes

    1994 - 1999 Missions
    Conquérir de nouvelles parts de marché
    Redynamiser l’image de Fichet et gérer les opérations événementielles
    Augmenter la productivité des commerciaux
    Détails de l'expérience
    Principales réussites
    - Mise en place d’outils de Com: argumentaires, campagnes MD, incentives
    - Animation de 200 distributeurs porte-drapeaux de la marque
    - Lancement de produits et organisation de salons (10/an)
    - Utilisation CRM et recherche de bases de données par marchés verticauxDescription de l'entreprise
    Groupe Suédois leader dans les solutions de Sécurité physique et électronique
    Site web
    www.fichet-bauche.com

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Réseau

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