Emmanuel FERNANDEZ

En résumé

Entreprises

• Desenfans - Chef des ventes

  Fontaine-Notre-Dame 2019 - maintenant

• SOLABAIE - Directeur des Ventes SOLABAIE

  NOYAL-PONTIVY 2018 - 2019

• LA MAISON DU SOL - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

  2016 - 2018 Gestion d'une agence et d'une force de ventes
  Donner les bon outils et développer les compétences de mes collaborateurs afin de réaliser la croissance du CA ainsi que de fidéliser l’équipe vers un projet commun.

• LORANS - Responsable de Regions

  Rennes 2009 - 2015 clientele Hopitaux,Industrie et PME.
  Manager 8 commerciaux sur 23 DEPARTEMENTS.
  4millions EUR de CA 1200 Clients.
  Mettre en place la politique commercial et en assurer le suivi.
  Recruter et former les commerciaux.
  Mettre en place la prospection pour developper le portefeuille clients

• croque gel - Directeur développement

  2004 - 2009 Mise en pratique de la politique commerciale de l'entreprise et suivi des
  résultats
  -Formation,recrutement,management
  -Création de 23 000 à 30 000 nouveaux clients par an
  -Traitement reclamations clients.
  2006 Récompense du trophée CLIADIS( meilleure évolution de carrière
  commerciale)

• CROQUE GEL NORD - Directeur développement

  2004 - 2009 Mise en pratique de la politique commerciale de l'entreprise et suivi des
  résultats
  RECRUTER,FORMER LES COMMERCIAUX
  SUIVI DES RESULTATS
  FORMATION CONTINU
  CREATION D'UNE CELLULE DE TELE FIDELISATEUR
  AMELIORATION DU TAUX DE FID ET DE LA QUALITE DES NC

• croque gel - Directeur adjoint clientèle

  2000 - 2000 Création et mise en place d'un service fidélisation
  -Amelioration du taux de fidélisation clients (de 45% à 55%)

• croque gel - Manager service

  1996 - 1996 Création de deux équipes de 12 commerciaux ;
  -Diminution du turn-over ,

• croque gel - Animateur des ventes

  1993 - 1993 Recrutement et formation du personnel
  -Progression création clients de 10% par an

• croque gel - Tous les metiers

  1990 - 2009 Croque Gel (société de 150 personnes) avec un CA de 20 millions EUR

• Croque gel nord - Directeur développement clientele

  1990 - 2009 Mettre en place la stratégie ,recruter,former et analyser les résultats
  Objectif création de 2000 NC par mois avec 2 équipes de 10 commerciaux et 2 chefs des ventes ainsi qu'une cellule de télé développeur pour fidéliser les NC afin d'obtenir un taux de fidélisation important

• croque gel - Tous les postes de la societe en management

  1990 - 2009 Croque Gel (société de 150 personnes) avec un CA de 20 millions EUR

• croque gel - Prospecteur

  1990 - 1990 Création de 1500 clients par an

Formations

• Fora

  Rennes 2012 - 2012 Diploma of Professional Studies

• Fora

  Rennes 2010 - 2010 formation Management pour commerciaux n home office

• ALEXANDRE TIC

  Lille 2008 - 2008 formation conduite de reunion

• ALEXANDRE TIC

  Lille 2006 - 2006

• Fora

  Lille 2006 - 2006 Diploma of Professional Studies
  
  formation analyse des comportements des commerciaux

• ALEXANDRE TIC

  Lille 2002 - 2002 CONDUITE DE REUNION
  
  CELA A DEVELOPPER MON SENS DE L'ORGANISATION DE CONDUITE DE REUNION

• FORA

  Lille 2000 - 2000 APPRENDRE A COACHER
  
  CELA M'A PERMIS DE DEVELOPPER L'ESPRIT D'ANALYSE

• Fora

  Lille 2000 - 2000

• FORA

  Lille 1992 - 1994

Réseau

• Abdelmalek ELBOUDRIBILA (ABDELMALEK)

• Astrid ANDREINI

• David BOITELLE

• Erwan BREBEL

• Fabien DÉTÉ

• Gregory COSME

• Joëlle ADAM

• Nathalie ORHAN

• Philippe CREN

• Thierry DELEBECQUE