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Invicta group
- Ingénieur commercial
DONCHERY
2011 - maintenant
INVICTA - Fabrication de poêles à bois - Charleville Mézières
* Responsable du développement commercial sur les régions Bretagne et Pays de la Loire auprès des
clients GSB (Leroy-Merlin, Castorama, Mr Bricolage, Bricomarché, Weldom, Bricorama ...), des réseaux de distribution des professionnels (Findis, Algorel, Cedeo ...) , LISA (Espace Emeraude, Point Vert ...), artisans ...
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VIOLETA NEGRA
- Directeur
2008 - 2010
* Création de cette société spécialisée dans la distribution de bijoux argent/ plaqué-or à
destination du marché portugais.
* Chiffre d'Affaires annuel moyen de 500K EUR . ;
* Prospection, développement et animation d'un parc de 150 clients, exclusivement sur le marché
des Revendeurs Indépendants.
* Encadrement de 3 commerciaux, suivi terrain et mise en place de formations dédiées. ;
* Elaboration de 3 gammes de produits (no-name, marques Amarelle et Diamour), 2 collections par
an pour satisfaire les besoins en innovation de notre cible client Jeunes.
* Participation en tant qu'exposant à des salons professionnels. ;
* Réflexions sur la création de nouveaux concepts de vente à destination des revendeurs sur un
marché local très conservateur
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Ridorail
- Responsable commercial
Estissac
2008 - 2010
Représentant au Portugal de sociétés françaises MONTOISE DU BOIS et SOULET et roumaine
RIDORAIL ROMÉNIA.
Distribution exclusive chez les clients GSA/GSB dans les départements Bazar et Jardin : TOYS R US,
AKI, Bricomarché, Mestre-Maco, Continente.
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Cobois Romenia
- Responsable commercial - Portugal
2008 - 2010
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Royal Chauffage
- Responsable commercial
2006 - 2008
ROYAL CHAUFFAGE - Fabrication de radiateurs électriques à inertie - Valence
Clients : GSB Portugal (Leroy-Merlin, AKI, Bricomarché, IZI)
* Responsable du développement commercial sur le marché portugais ;
* Formation et accompagnement permanents des vendeurs en magasin ;
* Animations en magasin ;
* Négociations avec les différentes centrales d'achat.
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Royal Chauffage
- Responsable commercial - Portugal
2006 - 2008
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IDEM PORTUGAL
- Responsable Commercial
2004 - 2006
IDEM - Entp. de fabrication et distribution en GSA/GSB de meubles en kits - Portugal
Clients : Marché Portugais : SONAE, Max-Mat, AKI, Bricomarché...
Marché Européen : Espagne, France, Italie.
Fournisseurs : Portugais, Français et Roumains.
* Prospection permanente de nouveaux clients sur le marché européen ;
* Mise en place de show room ;
* Elaboration des nouvelles collections en partenariat avec les acheteurs des centrales d'achat
* Elaboration des campagnes promotionnelles ;
* Négociation permanente avec les centrales d'achat afin de conserver les référencements sur un
marché très concurrentiel.
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IDEM PORTUGAL
- Responsable de Production
2003 - 2004
IDEM - Entp. de fabrication et distribution en GSA/GSB de meubles en kits - Portugal
Clients : Marché Portugais : SONAE, Max-Mat, AKI, Bricomarché...
Marché Européen : Espagne, France, Italie.
Fournisseurs : Portugais, Français et Roumains.
* Management : 46 personnes ;
* Négociation fournisseur hebdomadaire. Prospection et analyse constante des besoins les mieux
adaptés aux nécessités de l'entreprise.
* Délocalisation de l'unité de production en Roumanie - Déplacements mensuels durant 15 mois :
Formation fournisseurs et validation de la qualité des produits, de la viabilité financière des
entreprises et des délais de livraison.
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Vilcol - Distribution
- Responsable logistique
2000 - 2003
Importation d'articles de bricolage d'entreprises françaises et allemandes
Clients : GSA/GSB Portugal
* Responsable d'une unité logistique de 15 collaborateurs ;
* Restructuration de l'entrepôt : optimisation des temps de picking, - 5% de charge salariale ;
* Mise en place d'un inventaire partiel mensuel pour l'optimisation des stocks. ;
* Supervision et formation des vendeurs dans leurs fonctions et prises de commandes. ;
* Elaboration de l´implantation des produits pour chaque collection (show room).
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SONAC
- Responsable logistique
carquefou
1997 - 1999
SONAC - Centrale d'Achat - Salles de bain / Chauffage - Nantes
Clients : Professionnels du Bâtiment
* Optimisation des achats en fonction des contraintes de chaque fournisseur (minima de
commandes, délais de livraison, remises sur quantités et conditions fin d'année, délais de
paiements)
* Optimisation de la gestion de stocks (20/80) : -30% de coût de stock en un an. ;
* Optimisation du circuit de livraison interne par le regroupement logistique régional des
magasins.
