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Emmanuel GUINGAND

STRASBOURG

En résumé

Fort d'expériences d'une vingtaine d'années dans la vente, au sein de groupes d'envergures du secteur du BTP, de l'aéronautique et de la communication, je suis Directeur commercial de la société Richmond France ( Marques : Protect, Kingfisher, Z-Led, Glidevale, Passivent ),Array, filiale Française du groupe, Building Product Design Holding,Array, dont le siège se situe à Manchester en Grande-Bretagne. (40Mio€ CA, 250 employés, 3 usines dont 2 situées en Grande-Bretagne et une unité en Afrique du Sud).
Je suis en charge de la stratégie, du développement et de l'animation du réseau commercial.

Mes compétences :
Negociateur
Facilitateur
Animateur
Analyser écouter réfléchir agir

Entreprises

  • Richmond France - Directeur commercial

    2015 - maintenant Solutions innovantes pour l'enveloppe du bâtiment

  • Reymann communication - Responsable de developpement

    STRASBOURG - ILLKIRCH 2009 - 2015 RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT :

    Rattaché au Président de l'agence, je suis en charge de l'application de la stratégie de développement.
    Essentiellement dans la prospection, mon rôle consiste avant tout à :
    - Prospecter en France et à l'étranger des prestations de communication on et offline.
    - Analyser les besoins exprimés par les prospects et les rediriger vers les équipes compétentes dans l'agence.
    - Identification des cibles prioritaires (commerce moderne...) et mises en place des méthodes et des outils de prospection adaptés.
    - Être en veille permanente sur les appels d'offres, notamment ceux relatifs aux accords cadre avec les collectivités et les consultations avec les acteurs privés.

    Expert dans le conseil et la vente des services proposés aux entreprises, aux industriels et aux collectivités locales, je suis proactif, créatif, autonome, efficace et organisé.
    Je suis également force de motivation et j'inspire non seulement les interlocuteurs exigeants et de plus en plus sollicités dans le cadre de ma prospection, mais aussi et surtout en interne, avec les collaborateurs de l'agence que je fédère autour de différents projets.

    Bien entendu, mon parcours m'a permis de constituer un carnet d'adresses solide et je sais porter chez les prospects, clients et dans les les diverses manifestations professionnelles et publiques les expertises de reymann communication.

  • GROUPE MONITEUR - Responsable commercial GRAND EST

    Paris 2002 - 2009 Pendant plus de 7 ans dans un groupe de presse et de services spécialisés - LE GROUPE MONITEUR- j’ai enrichi mes compétences par la vente de supports de communication en B to B auprès des décideurs des industriels de la construction, des travaux publics des collectivités locales et des agences conseils en communication.

    J’ai commencé par prendre en charge une mission axée sur le conseil et la vente de bases de données et de détections d’affaires pendant 4 ans auprès de ces acteurs dans le grand Est, l’Allemagne et le Luxembourg.
    Puis, en septembre 2006, ma Direction a créé un poste de Chef de publicité ARTISANAT NEGOCE dans le Sud Ouest et elle m’a confié cette responsabilité.

    J’ai développé cette activité dans le sud-ouest en vendant les espaces publicitaires de nos supports traditionnels et sur nos espaces WEB, TV Web magazine.
    Puis j'ai continué cette mission dans le Grand Est jusqu'en décembre 2009.

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  • AEROPOLE - Co-CREATEUR DE SOCIETE

    2001 - 2002 Créateur d'un site web de mise en ligne d’offres d’emplois et de publicités spécialisés en aéronautique
    - Dissolution de la société après la tragédie du 11 septembre 2001.

  • GROUPE ARS EUROPE INTERIM - Co-responsable d'agence

    1999 - 2000 Installation de l’agence dans l’Est : Prospection et élaboration de la stratégie commerciale pour développer les ventes.
    Vente des ressources humaines spécialisées aux sociétés aéronautiques (électriciens et mécaniciens avions, agents aéroportuaires etc.) dans le cadre du travail temporaire.
    Recrutement, suivi et gestion du personnel mis en place.

  • EDEL AIR - AEROPORT DE STRASBOURG - RESPONSABLE PASSAGERS

    1994 - 1998 Encadrement et animation d’un effectif de 50 agents aéroportuaire.
    Formation du personnel selon les procédures des compagnies aériennes concernées.
    Représentant commercial de la société auprès des passagers et des compagnies assistées.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :