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Emmanuel LE CHENADEC

Lyon

En résumé

Je suis un commercial confirmé avec 13 années d'expériences réussies dans le milieu dentaire. Une riche expérience dans l industrie pharmaceutique m'a recemment fait découvrir un environnement également passionnant : la santé animale

Mes compétences :
Gestion complète d’une relation client
Maitrise des techniques de ventes et excellente ai
Assurer le suivi administratif et commercial (r
Bonnes connaissances scientifiques et maitrise de

Entreprises

  • MERIAL SANOFI - DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE ANIMAUX DE COMPAGNIE

    Lyon 2016 - maintenant Gérer l'activité commercial du secteur Midi Pyrénées (82 / 32 /46 / 47) composé de différentes structures ( pharmacies, jardineries et animaleries) dans le but de développer les ventes Merial Animaux de Compagnie et d'atteindre les objectifs définis en termes de CA et de parts de marché.
    Décliner et mettre en oeuvre la stratégie nationale sur le secteur.
    Optimiser la relation clients en développant l'image de Merial auprès des clients.

  • MERIAL-SANOFI via SIG - Chef de secteur RHÔNE ALPES

    2014 - 2016 - Négocier les contrats annuels
    - Organiser des plans de tournées en respectant les priorités
    - Présenter les produits et leurs offres
    -Visiter 5 pharmacies par jour avec 100 % de contacts décisionnaires
    - Mettre en place et assurer la formation des équipes officinales
    - Mise en avant des produits présentés ( merchandising)
    - Développer un courant d'affaires pérenne et régulier en instaurant une relation durable avec les pharmaciens et les équipes officinales
    Résultat 57% supérieurs aux objectifs

  • MERIAL-SANOFI via SIG - Chef de Secteur PACA

    2013 - 2013 CHEF DE SECTEUR PACA
    SIG-MERIAL-SANOFI
    - Créer et développer un courant d’affaire dans un parc d’officines
    - Rencontrer les responsables et leurs équipes afin d’instaurer une relation de confiance ; mettre en place et assurer la formation des équipes sur les produits présentés ( Frontline et Vermifuges)
    - Mettre en avant les produits de la gamme par des actions de merchandising sur le rayon vétérinaire.
    - Contrôler les stocks et générer des prises de commandes directes.

  • TECHVAR - Délégué commercial

    La Crau 2010 - 2011 Mai 2010 –Juin 2011 : Commercial – Société TECHVAR, 83500 La Seyne sur Mer

    - Élaboration et mise en place de la stratégie marketing : véhiculer l’image de la société et transmettre ses solutions techniques en matière d’informatique et d’imagerie numérique (réalisation de plaquettes, en assurer la diffusion et création d’un site internet).
    - Prospection et aide à la réalisation des projets des chirurgiens dentistes du secteur 13 et 83
    (gros équipement, création de cabinets et / ou réaménagement).
    - Établir des offres techniques et commerciales en valorisant une offre globale d’équipements et de services
    Résultats 10 % supérieurs aux objectifs.

  • Société COLGATE, GABA - Délégué commercial santé confirmé

    1998 - 2010 Novembre 1998 – Avril 2010 : Délégué Commercial Dentaire – Société COLGATE (Laboratoires GABA), 92270 Bois Colombes
    Janvier 2008 - Avril 2010 : secteur 13 / 84.
    Novembre 1998 - Décembre 2007 : secteur 16/17/79/85/86/24.

    - Découverte d’un secteur et création du fichier client.
    - Visiter les clients et leur présenter les produits afin de développer les prescriptions et les fidéliser à la marque (responsabilité de la gamme dentaire et de molécules spécifiques : antibiotiques, antalgiques, anti-inflammatoires, OTC, génériques).
    - Stimuler les ventes avec des offres de produits consommables en favorisant les prises de commandes directes.
    - Organiser et développer la relation clientèle par le biais des relations publiques.
    - Assurer la diffusion de l’information en interne (reporting et veille concurrentielle).
    Résultats 20 % supérieurs aux objectifs.

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