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Emmanuel LECRIVAIN

MADRID

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Marketing
Communication
Vente
Management
Négociation

Entreprises

  • TCL Belgium - Sales Manager Spain & Portugal

    2009 - maintenant TCL Belgium (Espagne & Portugal)

    TCL est le 3ième fabriquant mondial de TV. La filiale européenne
    commercialise les TV de marques TCL et THOMSON, utilisant les
    dernières technologies.
    • Evolution du CA entre 2008 (4,8M€) et 2012 (25M€)
    • de 0 à 2,8% de PDM en volume sur la gamme LCD
    • 110.000 téléviseurs vendus en 2012
    • Clients : acteurs majeurs de la distribution espagnole et
    Portugaise (Media Markt, Alcampo, Conforama,
    Carrefour, ECI)
    • Mise en place d’un réseau commercial
  • Bluescreen 1080 - Managing Director

    2007 - 2009 Cofondateur de la société Bluescreen 1080 dédiée à la commercialisation en Espagne et au Portugal d’équipements électroniques (LED, LCD, Plasma, DVD, Décodeurs Satellite).

    • Evolution du CA entre 2007 (4,8M€) et 2010 (25M€)
    • de 0 à 2,2% de PDM en volume sur la gamme LCD
    • 130.000 téléviseurs (LCD / LED) vendus en 2010
    • Clients : acteurs majeurs de la distribution espagnole et Portugaise (Media Markt, Alcampo, Darty, Conforama, Carrefour)
    • 5 fournisseurs internationaux
    • Mise en place d’un réseau commercial (15 personnes)
    • Société bénéficiaire depuis sa création en 2007
  • TTE (TCL Thomson Electronics) - Directeur Marketing Europe du Sud (Espagne, Italie & Portugal)

    2005 - 2007 TTE était chargée de la commercialisation des téléviseurs (LCD, Plasma, et CRT) de la marque Thomson.

    • 2006 : 215M€ de CA (+22% vs 2005)
    • 2006 : aucun produit sous le NSP Guide Line. Mise en place d’un système de contrôle exhaustif par produit avec plan correctif le cas échéant.
    • Budget Trade Marketing 2006 : 2,5M€
    • Budget communication et évènementiel 2006 : 1M€
    • Création d’une nouvelle équipe Marketing en Italie (4 personnes)
    • Gestion d’une équipe totale de 12 personnes
    • Nombreux groupes de travail en binôme : intégration équipes commerciale et marketing sur plusieurs projets.
  • THOMSON Multimedia Spain - Product Manager Senior Espagne & Portugal

    2004 - 2005 Product Manager Senior Espagne et Portugal

    • Création d’une base de données produits FTP (fiches,photos).
    • Analyse de la concurrence : prix, caractéristiques produits, présence linéaire, élaboration de Benchmarking.
    • Budget Trade Marketing : 800.000€
    • Budget conventions et « Brand awarness » 400.000€
    • Etude, suivi, et élaboration de synthèses des données GFK- IFR – AETIC.
    • Management de 2 responsables produits et du planning manager
  • THOMSON Multimedia Spain - Planning Manager Espagne & Portugal

    2003 - 2004 • En un an d’exercice le pourcentage de « précision » est passé de 46% à 69% (KPI Accuracy)
    • 32% de rupture de stock en moins versus 2002.
    • Coordination des plans de production avec les différentes usines dans le monde : Pologne, Chine, France.
    • Implantation d’un système de répartition des produits par rentabilité, catalogues, comptes clefs en période de shortage.
  • Carrefour Espagne HQ - Product Manager TV Audio Video & TV numérique

    2000 - 2003 • Implantation d’un Business Model Masse de Marge (DVD, TV, CCR). Un an après l’implantation sur ces 3 familles +18% en CA et + 2,15% en marge nette avant overheads.
    • Responsable achat TV câblées (Canal +, Digital +, Via Digital, Quiero TV, Ono, Retecal) +38% CA en 2001, + 24% en 2002
    • Définition des promotions TV, Audio et Vidéo : réalisation des catalogues, épreuves finales, 4:3 , spot TV, spot Radio.

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