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Emmanuel MAKRIS

Thyez

En résumé

Mon travail actuel en tant que Technico-Commercial me permet de développer mon relationnel client ainsi que différentes techniques de ventes. Cette nouvelle expérience est très riche pour moi en ce qui concerne la découverte d'autrui, la négociation, le traitement de l'objection et la mise en avant d'une stratégie de vente.

Diplômé en Master Génie des Systèmes Industriels, j’ai réalisé de part mon cursus universitaire de nombreux stages en entreprises. Lors de toutes ces expériences professionnelles j'ai su m'intégrer facilement dans les équipes et atteindre les objectifs qui m'on été fixés. Cette formation généraliste m'a permis d'étudier de nombreux domaines (la conception, la production, l'analyse et la modélisation des systèmes industriels, maîtrise et qualification de procédés, méthodes de fabrication) qui ont développé mon goût pour l'organisation, le travail d'équipe et la maîtrise de la technologie.


Mes différentes expériences professionnelles m'ont permis de développer mon sens de la communication et d'acquérir une expertise technique et commerciale.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Développement commercial
commerce
Communication
innovation
ingénieur
mécanique
consultant
Financement de l'innovation
technico-commercial

Entreprises

  • ALDIANCE - Technico Commercial

    Thyez 2008 - maintenant ALDIANCE : est une société spécialisée dans la vente technique de composants et de systèmes en automatisation de production dans les domaines suivants : Hydraulique, Hydraulique Mobile, Electrique, Pneumatique, Transitique et Assemblique.

    Fonction : Technico-commercial grand comptes :

    - Relais de la stratégie commerciale de la société chez des clients.
    - Gestion d’un portefeuille de 150 clients comportant des PME et des groupes internationaux
    - Chiffre d'affaire annuel du porte feuille : 3 millions d'euros,
    - Réalisation et/ou suivis de devis de négoce, d’interventions sur site et de systèmes développés et fabriqués en interne.
    - Conseils et intervention sur site.
    - Développement du « new business » en démarchant de nouveaux clients dans des secteurs industriels jusqu'alors non abordés.

    Et ce tout en atteignant les objectifs internes :
    - chiffres d'affaires et de marges par clients et global sur le portefeuille.
    - nombre de prospects concrétisés.
    - capacités à assimiler de nouvelle technologie et à les promouvoir auprès des clients.

  • ALMA CONSULTING GROUP - Consultant

    2007 - 2007 ALMA CONSULTING GROUP : L'activité Financement de l’Innovation de la société ALMA CONSULTING GROUP consiste en l'audit des crédits d’impôts, montage et gestion de projets européens (Euréka, 6ème PCRD, Anvar,...), partenariats technologiques...

    Notre rôle, au sein du marché Innovation, est d'accompagner les clients dans le cycle des projets innovants :
    - Déploiement optimal
    - Personnalisation des financements
    - Diagnostic, évaluation, valorisation, planification et conseil.


    Fonction : Je suis chargé de la mise en place de méthodologies techniques et fiscales au sein des entreprises dans le but de réaliser la valorisation, le chiffrage, l’optimisation et la sécurisation du dispositif du Crédit Impôt Recherche :

    - Gestion d’un portefeuille de 20 clients.
    - Expertises techniques et fiscales du Crédit Impôt Recherche.
    - Accompagnement et conseil client.

  • Lear Corporation - Ingénieur Méthodes

    Southfield 2006 - 2006 LEAR CORPORATION : est l'un des plus grands fournisseurs de systèmes intérieurs d'automobile au monde. Pour ses usines de fabrication de sièges automobiles installées à Wackersdorf en Allemagne, Vanderlande Industries s'occupe de la livraison d'ensembles complets de sièges de voitures aux usines de fabrication de voitures et ce, selon le principe juste à temps.

    Les sièges sont assemblés au cours de diverses étapes et stockés, selon le principe juste à temps, jusqu'au moment de l'expédition
    Les plateaux avec les sièges correctement placés sont automatiquement chargés sur les camions
    Toutes les informations concernant les produits sont transférées sur le système de convoyeur embarqué
    Le processus inverse à lieu à l'usine BMW de fabrication de voitures
    Avantages :
    - Grande flexibilité
    - Redondance intégrée
    - Adaptation rapide aux changements de production


    Fonction : Ingénieur Méthodes participant à l’amélioration continue des process de production.

    - Mise en place et gestion de structures de détection d’éléments par le biais de caméras numériques.
    - Création de synoptiques et modes opératoires.
    - Relevé, étude et amélioration des temps de production.
    - Amélioration de la productivité en fonction des variations des volumes de commande.
    - Amélioration continue des postes de production.

  • Gonnet Hydraulique - Agent technique de bureau d’étude et d’atelier

    2004 - 2005 GONNET HYDRAULIQUE : Société de carrossage de véhicule type poids lourds :
    - Montage de matériels hydraulique (grue et bennes) sur gros porteurs,
    - Fabrication et réparation de vérins hydrauliques.


    Fonction : Agent technique de bureau d’étude et d’atelier.

    - Réalisation des plans de montages et des études de répartitions des charges de matériels hydraulique sur poids lourd.
    - Rédaction de certificats de carrossage.
    - Gestion de clients et réalisation de devis.
    - Gestion des commandes et élaboration du planning de fabrication.
    - Conception d’une machine de distribution automatique de produit alimentaire.
    - Adaptation et études d’actionneurs linéaires.
    - Etude de prix des composants.

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