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Emmanuel RABINOVITCH

Paris

En résumé

Manager Commercial - Business Development Manager
Secteur Conseil et Ingénierie
Spécialiste Marchés Banque et Assurance

Au cours des 10 dernières années en cabinet de conseil et en société d'ingénierie, j'ai acquis une connaissance métier du secteur Banque et Assurance et j'ai développé avec succès non seulement l'activité conseil et assistance à maîtrise d'ouvrage mais aussi la prestation IT en engagement de résultat auprès de grands comptes de la bancassurance.

Mes compétences :
Conseil
Business Development
Key account management
Banque
Direction Commerciale
SSII
IT
Assurances
Banque de financement et d'investissement
Asset management
Banque de détail
Activités de marché
Maîtrise d'ouvrage
Entrepreneur
BPM
Recrutement
Contrôle de gestion
BPO

Entreprises

  • Anaya - Manager

    Paris 2016 - maintenant Business Development d'Anaya
    Anaya (9,7 m€ - 90 consultants) est une société de conseil avec une forte spécialisation dans la banque, la finance de marché et l’assurance (75% du CA) présente dans 4 métiers :
    - Le conseil en business intelligence et big data,
    - Le conseil opérationnel et la MOA métier banque et assurance,
    - Le conseil en gestion des risques et sécurité de l'information,
    - Le consulting IT de la conception à la réalisation de systèmes d’information métier finance et risque.
  • Anaya - Manager

    Paris 2016 - maintenant Business Development d'Anaya (9,7 m€ - 90 consultants) est une société de conseil avec une forte spécialisation dans la banque, la finance de marché et l’assurance (75% du CA) présente dans 4 métiers :
    - Le conseil en business intelligence et big data,
    - Le conseil opérationnel et la MOA métier banque et assurance,
    - Le conseil en gestion des risques et sécurité de l'information,
    - Le consulting IT de la conception à la réalisation de systèmes d’information métier finance et risque.
  • Upfi Consulting - Directeur et fondateur

    Paris 2013 - 2016 UPFI Consulting fusionne avec ANAYA.
    En septembre 2016, les sociétés du Groupe Naya fusionnent et se regroupent au sein d'ANAYA (9,7 m€ - 90 consultants) une société de conseil avec une forte spécialisation dans la banque, la finance de marché et l’assurance. De 2013 à 2016, création et développement d'Upfi Consulting, cabinet de conseil opérationnel spécialiste du secteur de la banque, de la finance et de l'assurance.
    Upfi Consulting accompagne les entreprises du tertiaire financier dans leurs projets de transformation par des prestations de :
    - de conseil en organisation,
    - de pilotage et PMO,
    - d’assistance à maîtrise d'ouvrage,
    - de conduite du changement.
  • Aedian - Responsable Commercial Marché Banque

    PARIS 2006 - 2013 Management commercial et Business development en conseil et ingénierie sur le secteur banque

    - Développement des ventes et account management sur le secteur banque : BPCE, Natixis, SG, Banque de France
    - Management de 2 Ingénieurs Commerciaux et de 60 consultants en mission
    - Vente de prestations de conseil et de maîtrise d’ouvrage métier banque et assurance et de prestations d’ingénierie projet (études/réalisation, PMO et qualification des SI) :
    > 70% du CA en Conseil et MOA et 40% du CA en engagement de résultat (CDS, TRA, TMA)
    > forfait TRA puis pérennisation en centre de services AMOA et homologation fonctionnelle pour une société de crédit consommation (10 à 25 consultants)
    - Recrutement de consultants et relation avec les consultants indépendants
    - Participation aux chantiers de développement des offres et animation des centres de compétence.
  • OTIA Consulting - Groupe Open - Responsable Commercial

    2003 - 2005 Business development en cabinet de conseil sur le secteur banque.

    - Vente de prestations de conseil en organisation et de maîtrise d’ouvrage métier banque
    > La Banque Postale : forfait de 2000J/h en AMOA et recette du programme Banque à Distance
    - Direction et animation du marketing opérationnel et de la communication autour des offres systèmes de paiement Target 2 et qualité de services => signature de 3 missions à forte valeur ajoutée.
  • Itesoft - éditeur de logiciels LAD/GED - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2003 - 2003 - Chasse sur un portefeuille grands comptes et coordination avec les partenaires intégrateurs et éditeurs (revue de compte, plan de prospection et propositions intégration sur des projets dématérialisation et GED).
  • E-XMLMedia - éditeur middleware XML - Responsable Marketing et Partenariat

    2001 - 2003 - Mise en place et animation du programme partenaire et vente indirecte
    - Direction du marketing opérationnel et de la communication (site internet, CRM, supports MARCOM, RP).
  • Xerox - Key Account Manager

    Saint-Denis 1999 - 2001 - Gestion d’un portefeuille de comptes clés de l’industrie pharmaceutique (CA consolidé France de 15 M€) et coordination internationale avec Xerox Europe
    - Déploiement de l’offre services et solutions (solutions d’impression numérique, services d’externalisation et de gestion documentaire, solutions de GED et de knowledge management).
  • ISS Facility Services - Responsable Commercial et Marketing

    Paris Cedex 17 1994 - 1998 Business development sur le secteur Hôtellerie/Restauration

    - Création et développement du département propreté Hôtellerie/Restauration (croissance du CA de 0 en 1994 à 16M€ en 1998)
    - Recrutement et encadrement d’une équipe commerciale (4 personnes).
  • ISS Facility Services - Ingénieur Commercial

    Paris Cedex 17 1992 - 1994

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