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Korablik
- Strategic Projects Director
2014 - 2015
* Définition et développement de la marque propre en textile, chaussures et accessoires ;
* Principal objectif - Augmentation du poids de la marque propre de 12% à 30% en 2018 ;
* Définition du positionnement de marque et de l'identité de la marque propre pour Korablik.
* Construction et développement de la collection depuis le design jusqu'à la mise en place en magasins.
* Révision et mise en place de nouveaux processus pour respecter les délais de production et du marché
* Management : 2 reports directs, 12 reports au total.
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Korablik
- Commercial Director
2013 - 2014
* Définition et développement de la strategie commerciale de la Korablik (140 mag, 400 mio USD)
* Réalisation - Assurer la marge, le chiffre d'affaire et le resultat net.
* Organiser et mettre en place une stratégie commerciale en s'appuyant sur les catégories clé.
* Développement des équipes sur les bases du category management
* Assurer plus de 95% de disponibilité des articles en magasins en adaptant les méthodes et processus.
* Management : 6 reports directs, 40 reports au total.
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Korablik
- Marketing and communication Director
2013 - 2013
* Définition, développement et mise en place du nouveau positionnement d'enseigne (110 mag, 300 mio USD)
* Réalisation - Développer la société selon les standards et attentes occidentaux.
* Transformer l'image d'enseigne prix cassés vers une image de conseils et services en utilisant les éléments du mix.
* Développement et mise en place d'une nouvelle identité visuelle et nouveau concept de magasins.
* Mise en place d'une stratégie Multicanal en développant le E.Commerce et en établissant un programme de CRM .
* Management : 5 reports directs, 12 reports au total.
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Adidas
- International Go To Market Director Retail
Strasbourg
2011 - 2012
* Définition des stratégies de ``mise sur le marché'' (Go to Market) adaptées à la distribution directe au consommateur (own retail, franchise, e.com) pour atteindre les objectifs financiers et d'image. (2200 magasins, 1,5 Mds EUR )
* Principal objectif - Augmentation de la rentabilité et de l'image (objectif 25% d'overlap mondialement)
* Définition des besoins spécifiques (positionnement de marque, produits, merchandising, communication) des magasins adidas pour assurer une meilleure harmonisation d'image et rentabilité.
* Responsable de la croissance des revenus et de la rentabilité grâce à un échange et un suivi permanent de l'activité des filiales.
* Garant de la performance own retail (panier moyen, taux de transformation, marge, trafic).
* Management : 2 marketing managers, 4 reports fonctionnels (service achats monde)
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Adidas
- International Marketing Director Retail
Strasbourg
2009 - 2011
* Définition et mise en place des stratégies merchandising des magasins adidas pour les marques lifestyle (Originals, Neo, Silver, adidas/Porsche design). 1000 magasins, 450 M EUR de chiffres d'affaires.
* Réalisation - Harmonisation de l'offre produits (1% des articles génèrent 11% du CA). ;
* Définition des besoins spécifiques (produits, merchandising, communication) des magasins adidas par saison en assurant la cohérence entre les objectifs commerciaux et image de marque.
* Garant de la performance own retail (panier moyen, taux de transformation, marge).
* Responsable de l'alignement des stratégies locales et mondiales.
* Management : 2 marketing managers, 6 reports fonctionnels (régions)
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Adidas
- Business Unit Director Sport Style Region Europe, Middle East, Africa (EMEA)
Strasbourg
2006 - 2009
* Garant de la performance de la région à travers la définition et la mise en place de stratégies de distribution pour les marques lifestyle (Originals, Neo, Silver, adidas/Porsche design). 970 M EUR de chiffre d'affaires, 5000 réf. , 34 millions d'unités vendues.
* Réalisations - Evolution du CA de 650 M EUR à 970 M EUR .
Réduction de la taille de la gamme de 2500 à 1500 articles dont 600 obligatoires.
* Co-responsable de la stratégie de la division et du Business Plan: vision à long terme et segmentation de la distribution, définition des piliers commerciaux stratégiques, identification des besoins locaux spécifiques.
* Responsable de l'harmonisation de l'offre commerciale pour la région EMEA.
* Définition et mise en place de solutions logistiques innovantes.
* Management : 4 range managers, 9 reports fonctionnels (zones Sport Style EMEA)
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Adidas
- Business Unit Manager Account Marketing
Strasbourg
2004 - 2006
* Création et direction du département dédié aux grands comptes au sein de la division Sport Heritage d'adidas. 300 M EUR de chiffre d'affaires, 1200 réf., 9 millions d'unités vendues.
* Réalisation - Création et mise en place de la gamme « Respect ME », 0 à 25 M EUR en 6 saisons.
* Définition et mise en place des stratégies pour les grands-comptes européens et asiatiques.
* Gestion des besoins spécifiques des enseignes (produits exclusifs, plan marketing, communication).
* Interaction avec les directeurs d'achats des enseignes et les directeurs commerciaux des filiales.
* Responsable de la gamme « Respect M.E. » : collection femme avec l'artiste de hip-hop Missy Elliot.
* Management : 10 chefs de produits.
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Adidas
- Category Manager Account Marketing Footwear Europe and Asia
Strasbourg
2002 - 2004
* Création et direction du département en charge des grands comptes Européens et Asiatique au sein de la division Sport. 100 M EUR de chiffre d'affaires, 500 réf. (chaussures uniquement), 4 millions de paires.
* Définition des stratégies marketing chaussures pour les grands comptes européens et asiatiques.
* Gestion de la création des produits spécifiques (SMU, Special Make Up) aux besoins des enseignes.
* Interaction directe avec les acheteurs des enseignes et les responsables locaux sur tous les sujets relatifs aux grands comptes (marketing, communication, distribution).
* Management : 3 chefs de produits.
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Adidas
- Senior Product Manager footwear, Running category.
Strasbourg
2000 - 2002
* Responsable de la gamme mondiale des chaussures de Running Lifestyle..
* Analyse des besoins des marchés, définition des attentes des consommateurs, des circuits de distributions et des facteurs clés de succès des produits
* Responsable de la partie marketing de la création de produits (briefing des designers).
* Présentation de la gamme en interne et en externe
adidas France, Landersheim, France. 4 ans
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Adidas
- Category Manager Running France
Strasbourg
2000 - 2000
* Gestion marketing de la plus importante catégorie chaussure, le running.
* Elaboration du business plan, définition des objectifs et des stratégies.
* Gestion du budget de la catégorie (communication, trade marketing, sport marketing et sponsoring).
* Développement de partenariat préférentiel avec les magasins spécialisés dans le running.
* Management : 1 chef de produit, 1 assistante.
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Adidas
- Product Manager Running France
Strasbourg
1998 - 1999
* Gestion produit de la plus importante catégorie chaussure, le running.
* Définition des gammes de produits et mise en œuvre locale des stratégies mondiales.
* Présentation de la gamme en interne et en externe.
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Adidas
- Key account Manager jr
Strasbourg
1996 - 1998
* Gestion commerciale de 4 grands comptes (Go Sport, Courir, Chausport, Supersport).
* Définition de la stratégie commerciale, du plan d'achat, vente aux acheteurs et suivi logistique.
* Analyse du chiffre d'affaires et suivi du taux de revente en magasin.
Decathlon, Créteil, France. 18 mois
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Decathlon France
- Responsable de rayon
Villeneuve d'Ascq
1994 - 1996
* Responsable du chiffre d'affaires, P&L et des achats directs du rayon.
* Management: 6 à 10 conseillers de vente.
