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Emmanuel VALLS

PARIS

En résumé

► Mon métier: le renforcement des conditions d'épanouissement de vos collaborateurs au travail, première source de leur ENGAGEMENT dans la durée.

► Mon crédo: mettre vos équipiers en position d'ACTEURS de leur vie au travail.

► Mes clients: des MANAGERS humanistes dans les grandes entreprises, les PME et les ESS.

► 3 approches de l'ENGAGEMENT:
- Coaching de managers et d'équipes
- Conseil en QVT (mesure et actions autour du Bien-Etre au travail)
- Formation en Management

► Ma spécificité majeure: rendre DURABLE le bénéfice de mes interventions par la construction de RITUELS qui rendent pérenne le nouveau cadre co-construit par votre équipe au service de sa MISSION.

►Array

Mes compétences :
Négociation
Trade marketing
Développement commercial
FMCG
GMS
CHD (away from home)
Leadership
Entrepreneuriat
Management
Accompagnement au changement

Entreprises

  • Bee-U Partners - Consultant en management & Coach

    2015 - maintenant Chers Managers :

    ► Je vous aide à mieux comprendre et formuler vos situations : actuelle et désirée.

    ► Selon les besoins pour combler l'écart entre ces 2 situations, je vous accompagne pour vous permettre d'aboutir à des options pertinentes et efficientes dans leur mise en oeuvre.

    ► En fonction du contexte, l'essentiel du travail sera sous forme

    - De coaching individuel (avec vous)
    - De coaching collectif (avec votre équipe)
    - De conseil en management / organisation
    - De formation

    ► Ex manager top line expérimenté (patron de force de vente chez Danone), je suis très concret, pragmatique, fluide sur la forme, très structuré sur le fond, attentif au R.O.I de mes interventions.

    ► Plus d'informations? www.bee-u.fr

  • Danone Produits Frais France - Directeur commercial Clients indépendants (distribution CHD)

    Paris 2013 - 2014 En charge d'une équipe directe de 8 personnes (KAM, Chefs des ventes, Développeur commercial, Responsable Promo, Animation des ventes & Formation ...) et d'une équipe élargie de 20 personnes

    - Négociation avec les Distributeurs Hors Domicile (France Frais, Pomona, Transgourmet ...)
    - Développement commercial
    - Management de la force de vente: 12 commerciaux animateurs de réseau de distribution
    - Conduite du changement d'organisation suite à un plan d'économie
    - Plan stratégique, politique commerciale, CGV, Cash, Communication (KOL, site internet)
    - N-1 Codi DPFF

  • Danone Produits Frais France - Directeur Force de Vente Circuit Hors Domicile

    Paris 2011 - 2013 - Management élargi d'une Equipe de Vente (22 personnes)
    - Stratégie de développement 3-5 ans
    - Membre du Comité de Direction de l'Activité AFH de Danone France
    - Casquette transversale Direction Commerciale (400 personnes): management de la Santé & Sécurité au Travail (risques physiques & psycho-sociaux), président du CHSCT de l'établissement FDV Danone France

  • Danone Produits Frais France - Key Account Manager

    Paris 2008 - 2011 Négociation accord cadre annuel des enseignes du Groupe EMC Distribution
    Construction, vente et négociation des Business Plans
    Construction de la vision LT (5 ans) de Danone dans les enseignes
    Gestion de très nombreux projets de développement commercial, en lien avec différents domaines d'activité : supply chain, marketing, crm, développement durable, opérations sociétales (sos sahel)
    Finance : suivi et recommandations sur le compte d'exploitation, négociation du Cash
    Animation d'un groupe transversal (juridique, finance, mktg, supply chain...) pour développer la performance de Danone dans ces enseignes

  • Danone Produits Frais France - Responsable d'Enseignes

    Paris 2007 - 2008 Gestion autonome des 2 enseignes

    - Category Management
    - Négociations des plans d'affaires
    - Négociations hors 3N (logistiques, médias...)
    - Opérationnel

  • Danone Produits Frais France - Chef des ventes régional

    Paris 2005 - 2007 1. En charge d'une zone CA Danone de 62 ME via l'encadrement d'une équipe de 5 vendeurs (chef de secteur) et 3 promoteurs des ventes :

    * Recrutement de nouveaux commerciaux et promoteurs.
    * Formation : savoir, savoir être, savoir faire
    * Evaluation : bilans de compétences et plans de formation individuels
    * Animation : points hebdomadaires et mensuels de mesure de l'efficacité et de fixations d'objectifs collectifs et individuels


    2. Gestion de projet FDV.
    Pilote national pour un projet majeur de modification structurelle de la Force de Vente (tester 2 promoteurs des ventes en appui d'un Commercial terrain et obtenir un fort uplift business & concurrentiel)
    Impacts sur le projet :
    - Définition périmètre
    - Création des TDB de suivi des performances
    - Création des outils de vente
    - Reporting & recommandations sur tous les conséquences du projet : juridique, HR (profil, recrutement), relation client (change management)
    - Reporting réguliers au Comité Commercial France & recommandations de moyens et d'organisation
    - Change management : auprès de ma propre équipe et recommandations pour le déploiement national



    3. Gestion / négociation en centrale d'achat régionale Leclerc (SCA). En charge de la Scalandes, CA Danone 12 ME.

  • Danone Produits Frais France - Responsable Support de vente

    Paris 2004 - 2005 * Choix de l'allocation des moyens promotionnels en fonction des potentiels business
    * Interface communication siège / terrain
    * Création d'outils trade et de vente
    * Montage de A à Z d'opération trade marketing relayée sur tract et au point de vente

  • Danone Produits Frais France - Chef de Marché

    Paris 2002 - 2004 En charge d'une zone de 60 SM/HM
    Développement du CA et de la PDM de Danone France PLF.

    Gestion des 4P
    * Référencement / recommandations d'assortiment
    * Obtention des espaces promotionnels
    * Recommandations merchandising

    Développement du réseau

Formations

Réseau

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