-
General Mills
- Compte clé secteur GMS
VELIZY VILLACOUBLAY
2016 - maintenant
Compte Clé Secteur GMS – GENERAL MILLS- YOPLAIT France
Secteur 39 magasins (HM et SM) poids CA 7Mio - (Nantes Ouest–St Nazaire)
Développer CA et PDM en intervenant sur 5 marchés: Ultra frais, Produits du monde, Glaces, Conserves de légumes et Barres de céréales
Piloter les performances des clients par la mise en œuvre de plans d’affaires.
Négocier et assurer la mise en œuvre des objectifs nationaux et régionaux (via les différents leviers : assortiment, prix, merchandising, promotion)
Identifier le potentiel de vente afin de saisir des opportunités de CA additionnelles
Piloter et former un promoteur des ventes
Etablir des recommandations sur les améliorations potentielles concernant mon activité.
Mission supplémentaire « Entraineur »: Intégrer, accompagner, former les nouveaux collaborateurs sur l’Ouest de la France (marques, produits, techniques de vente ) par des accompagnements en journée terrain.
-
Bolton solitaire
- Chef de secteur réseaux professionnels
Courbevoie
2016 - 2016
Secteur 80 clients Cash&Carry et grossistes de la restauration poids CA 1 Mio-(secteur nord ouest de la France-18 départements)
Développer et optimiser CA en intervenant sur le marché des produits d’hygiène et d’entretien pour le circuit professionnel.
Piloter les performances des clients par la mise en œuvre de plans d’affaires.Négocier et assurer la mise en œuvre des objectifs nationaux et régionaux (via les différents leviers: assortiment, prix, promotion).
Animer les équipes commerciales des clients grossistes en les accompagnant chez les clients finaux, animer des journées de formation de leur FDV.
-
MARS CHOCOLAT FRANCE
- Category Manager Junior Glace et Assortiment de Chocolat
Haguenau
2015 - 2016
Marché de la glace
Animer les leviers catégoriels
Responsable des suivis et analyses sur la catégorie glace sur l’ensemble des leviers ventes (assortiment, linéaire, prix, promotion)
Animer les équipes Kans et Force de vente (via CSO) sur la performance des leviers
Reporting périodique auprès du management et des ventes
Suivi de la performance et de la rentabilité de nos actions
Développer et Gerer des Moyens et Outils Force de Vente
Recommander , développer et gerer les outils FDV (argumentaires, bilans de marchés, ) et moyens (opérations promos, primes, location de bacs freezers, PLV, animations en point de vente …)
Piloter et animer l’exploitation de ceux-ci, et post analyse de leurs performances (taux d’utilisation, rentabilité, suivis budgétaires, suivi des stocks…)
Travaille en direct avec les agences promo et les achats
-
MARS France
- Chef de secteur GMS
2011 - 2015
Responsable de secteur GMS (confiserie de chocolat, biscuits et glaces)
Ambassadeur des marques fortes : Twix, Mars, M&M'S, Balisto, Snickers... auprès d'un portefeuille de clients GMS de 47 magasins (hypermarchés et supermarchés)
Missions :
- Développement et optimisation du CA sur le secteur : rayon – hors-rayon - promotions - saisonniers
- Négocier et mettre en oeuvre les actions garantissant une disponibilité permanente, une visibilité et une présence optimum de nos marques au consommateur
- Négocier et assurer la mise en oeuvre des objectifs nationaux et régionaux définis
- Identifier, négocier et développer des opportunités de CA additionnel
- Piloter les performances des clients de mon secteur et mettre en oeuvre des plans d'activité
- Management et formation d'un promoteur des ventes
-
Nestlé Grand Froid
- Chef de secteur GMS
2011 - 2011
Nestlé Grand Froid
Crèmes glacés : Extrême, La Laitière, Smarties
Surgelés salés : Maggi, Buitoni
Gérer un portefeuille clients de supermarchés sur le secteur des départements 22 et 35.
Missions :
- Négocier le référencement des produits
- Développer le linéaire
- Revente de la gamme hiver festif: bûches Lanvin et Nestlé
- Représenter Nestlé Grand Froid
-
Coopagri Bretagne
- Stagiaire avec l'animateur réseau de la gamme professionnelle
2010 - maintenant
Réaliser des assortiments, des plans de linéaires types pour une gamme de produits à destination de la clientèle professionnelle.
Préparation du plan d'action commerciale
Actions de veille concurrentielle
Analyses et expertises de chiffres
-
Société D'Aucy
- Chef de secteur GMS stagiaire
2009 - maintenant
Portefeuille client de supermarchés
Secteur géographique: les départements du 22-29-56-44
Société D'Aucy intervient en GMS dans trois rayons les surgelés, les plats cuisinés et l'appertisés
Missions:
Négocier le référencement des produits D'Aucy
Négocier le linéaire
Négocier des mises en avant
Représenter la société face aux clients
Mise en place de Publicités sur Lieu de Vente
