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Emmanuelle CONNAN-SERRU

ANGERS

En résumé

Dynamique, pragmatique, rigoureuse, persévérante, et créative: j'aime relever des challenges ambitieux et réalistes, où l'esprit d'équipe, les valeurs humaines de respect et d'écoute sont fortes.

Dotée d'une forte sensibilité commerciale pour nouer des relations de confiance et durables en vue de la satisfaction des clients ou partenaires commerciaux.

Je recherche un nouveau challenge orienté vers le développement commercial CHR ou réseaux spécialisés, dans les univers de l'équipement de la maison.

N’hésitez pas à me contacter.

Mes compétences :
Retail
Négociation commerciale
Développement commercial
Grands comptes

Entreprises

  • BARBIER Groupe PENGO - Responsable du Développement Commercial CHR France

    2018 - maintenant Activité : Grossiste, importateur et distributeur d’articles d’Art de la Table
    Développement des ventes auprès des centrales d’achat ou des distributeurs CHR
    Définition de la stratégie commerciale et tarifaire France et à sa mise en œuvre.
    ‌‌Négociations au national avec les cash and carry et les grossistes (accords annuels, négociations tarifaires, référencement, appels d’offres …)
    Construction des budgets, suivi des marges, du CA, des indicateurs de performances commerciales
    CA du périmètre : 7 millions d’€ / Management d'équipe de 6 personnes

  • Artmadis - Responsable des Ventes CHR & Nouveaux Marchés France

    Wasquehal 2017 - 2017 Activité : Importateur et distributeur d’articles d’Art de la Table
    Développement des ventes auprès des distributeurs CHR, centrales GSS & Loyalty Programs
    Liquidation judiciaire en 2018

  • INVICTA - Responsable Commercial France (Culinaire & Mobilier)

    DONCHERY 2015 - 2017 Fondeur - émailleur implanté dans les Ardennes, depuis 1924. Production 100% française.
    Leader européen sur le marché des poêles de chauffage (bois, granulés & gaz) sous les marques INVICTA et DEVILLE, de barbecues, de piétement de table en fonte et d’ustensiles de cuisson en fonte émaillée, sous les marques INVICTA et CHASSEUR.

    Missions :
    Définir et mettre en œuvre la politique commerciale et tarifaire sur la France.
    Construction des budgets, suivi des marges, du CA, des indicateurs de performances commerciales.
    Garant de l'image de l'entreprise via le respect de la politique commerciale définie avec la direction.
    Négocier les accords annuels, assortiments, opérations, avec l’ensemble des comptes clés.

    Principaux résultats Obtenus :
    Augmentation de la marge brute.
    Progression du CA France sur la marque CHASSEUR.

  • BEKA FRANCE - Responsable Commercial Grand-Ouest (Comptes-clés & Détail)

    2008 - 2014 Responsable Commercial Grand Ouest de la France (30 départements) pour un fabricant et distributeur international d'articles culinaires en inox moyen haut de gamme.
    Mes missions principales :
    - Suivi et développement du fichier clients multimarques indépendants
    - Négociations des accords et contrats auprès des clients stratégiques (enseignes, V.P.C., centrales d'achat GMS et e-commerce) dans une perspective partenariale et durable (gamme de produits, actions promotionnelles, conditions de vente)
    - Planification et coordination des actions à entreprendre afin de faire progresser le CA auprès de tous les comptes clients

  • ARCHE SHOES SA - Animatrice de Réseau France

    2007 - 2007 Mission de 3 mois (de septembre à décembre 2007),poste basé à Tours .ARCHE est un marque de chaussures française "casual", située en moyen-haut de gamme.Ce réseau se compose de 13 boutiques à l'enseigne, de 6 shop-in-shop & de corners en grands magasins.
    Mission principale : définition et mise en place de procédures communes tant au niveau administratif que commercial auprès de l'ensemble des équipes de ventes, soit environ 45 personnes.

  • DIDARI (agence de distribution de marques italiennes) - Animatrice commerciale - Secteur Grand Sud-Ouest

    2003 - 2007 Activité : maroquinerie haut de gamme (marques Francesco BIASIA & Braccialini)
    Suivi des magasins de distribution sur 28 départements, de 3 « shop in shop » et de 5 stands grands magasins

  • ARNEX SA - SEQUOIA - Responsable de secteur Sud-Ouest

    1999 - 2003 Activité : maroquinerie
    Suivi des magasins de distribution sur 21 départements et 17 stands de grands magasins et développement du CA de 24% (CA Détaillants Sud Ouest / année 2002 : 926 000 €)

  • GEP - La Fourmi - Attachée Commerciale Sud-ouest

    1998 - 1999 Activité: distribution de chaussures et de chausons en moyenne gamme / Dépot de bilan en 1999

  • ADIGE SA - Chargée de l'Administration des Ventes France + Export

    1996 - 1997 Activité: distribution de chaussures en moyen-haut de gamme auprés de détaillants multimarques indépendants

Formations

  • Ecole Atlantique De Commerce (Nantes)

    Nantes 1996 - 1996 Bac + 3 en Commerce international

  • Lycée Nicolas Appert

    Orvault 1989 - 1992 BTS Hôtellerie-Restauration, option gestion

Réseau

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