Menu

Emmanuelle SCHMID ROMESTAING

Avignon

En résumé

Mes compétences :
Analyse quantitative
Animation
Animation d'ateliers
Benchmarking
Design
Discount
Marketing
Optimisation
Pricing
Pricing Implementation
Pricing Optimisation
Pricing strategy
Scheme
Stratégie
Strategy

Entreprises

  • Simon Kucher & Partners - Senior Consultante

    Avignon 2011 - maintenant Consultante Senior en stratégie et marketing – Spécialisation en stratégie prix avec des projets visant à améliorer la profitabilité et la valeur créée à travers le levier prix (Smart Profit Growth)

    • Cartographie de positionnements concurrentiels et recommandations sur les orientations à prendre et les actions à initier
    • Stratégie de mix produits : architecture de gamme, margin mapping, qualification de performance produits,…
    • Structuration et création d’offres sur la base de mesures de la valeur perçue par le client et de sa volonté de payer
    • Segmentation opérationnelle de portefeuille clients basée sur les comportements d’achat et la perception de valeur
    • Recherche et mise en place de solutions/initiatives innovantes pour accroître la satisfaction client
    • Audits de la performance tarifaire et identification de quick wins
    • Définition de stratégie prix et refontes des politiques de tarifs et de remises
    • Optimisation des processus et de l’organisation commerciale
    • Accompagnement et coaching des forces de vente dans la négociation commerciale
    • Participation à la préparation et la formalisation de propositions commerciales

    Compétences clés :
    - Gestion de la relation client (interlocuteurs multiples : Directions générales, marketing, forces de ventes,...)
    - Gestion de projet et management d’équipe (1 à 2 consultants)
    - Analyses quantitatives (traitement de bases de données, analyses statistiques - clustering, création d’outils de pilotage et d’aide à la décision, business cases complexes et modèles de marché, …)
    - Analyses qualitatives de données de marché, benchmarks, recherche d’informations
    - Animation d’ateliers (force de ventes, marketing, opérations et juridique), management interviews
    - Etudes clients : organisation de focus groupes, élaboration de questionnaires, interviews client (face à face, téléphone, web)
    - Maîtrise de diverses techniques de mesure de la performance et de l’image prix (analyse conjointe,...)

    Secteurs : Banque et assurance, distribution & logistique, services postaux, services B2B et B2C , tourisme

  • Simon Kucher & Partners - Consultante

    Avignon 2008 - 2011

  • Fortis Bank - Junior Analyst

    2008 - 2008 Junior Analyste en fusions et acquisitions
    • Participation à l’élaboration des dossiers d’opérations de haut de bilan : financement, augmentation de capital, acquisition, introduction en bourse
    • Recherche d’éléments financiers et sectoriels sur les entreprises cibles
    • Analyse des données financières, participation aux travaux d’évaluation (DCF, multiples...)
    • Rédaction d’analyses stratégiques et financières de sociétés

  • Bearing Point - Consultante stagiaire

    Paris la Défense cedex 2007 - 2007 Stage de fin d'Ecole d'Ingénieur
    Mission de conseil chez EDF, branche Commerce, en tant que Maîtrise d’Ouvrage, dans le cadre de l’ouverture du marché de l’électricité
    • Amélioration de la gestion de la relation client grâce à l’intégration de technologies de l’information
    • Cadrage et analyse des problématiques - Description et rédaction des spécifications générales de l’application
    • Recette fonctionnelle : vérification des différentes fonctionnalités de l’application avant sa mise en production

  • National Institute of Standards and Technology - Gaithersburg, USA - Stagiaire

    2006 - 2006 Stage de Recherche et Développement
    •Création et conception d’un interféromètre permettant de compter le nombre de photons dans un faisceau laser

Formations

Réseau

Annuaire des membres :