Emmanuelle SCHMID ROMESTAING

En résumé

Entreprises

• Simon Kucher & Partners - Senior Consultante

  Avignon 2011 - maintenant Consultante Senior en stratégie et marketing – Spécialisation en stratégie prix avec des projets visant à améliorer la profitabilité et la valeur créée à travers le levier prix (Smart Profit Growth)
  
  • Cartographie de positionnements concurrentiels et recommandations sur les orientations à prendre et les actions à initier
  • Stratégie de mix produits : architecture de gamme, margin mapping, qualification de performance produits,…
  • Structuration et création d’offres sur la base de mesures de la valeur perçue par le client et de sa volonté de payer
  • Segmentation opérationnelle de portefeuille clients basée sur les comportements d’achat et la perception de valeur
  • Recherche et mise en place de solutions/initiatives innovantes pour accroître la satisfaction client
  • Audits de la performance tarifaire et identification de quick wins
  • Définition de stratégie prix et refontes des politiques de tarifs et de remises
  • Optimisation des processus et de l’organisation commerciale
  • Accompagnement et coaching des forces de vente dans la négociation commerciale
  • Participation à la préparation et la formalisation de propositions commerciales
  
  Compétences clés :
  - Gestion de la relation client (interlocuteurs multiples : Directions générales, marketing, forces de ventes,...)
  - Gestion de projet et management d’équipe (1 à 2 consultants)
  - Analyses quantitatives (traitement de bases de données, analyses statistiques - clustering, création d’outils de pilotage et d’aide à la décision, business cases complexes et modèles de marché, …)
  - Analyses qualitatives de données de marché, benchmarks, recherche d’informations
  - Animation d’ateliers (force de ventes, marketing, opérations et juridique), management interviews
  - Etudes clients : organisation de focus groupes, élaboration de questionnaires, interviews client (face à face, téléphone, web)
  - Maîtrise de diverses techniques de mesure de la performance et de l’image prix (analyse conjointe,...)
  
  Secteurs : Banque et assurance, distribution & logistique, services postaux, services B2B et B2C , tourisme

• Simon Kucher & Partners - Consultante

  Avignon 2008 - 2011

• Fortis Bank - Junior Analyst

  2008 - 2008 Junior Analyste en fusions et acquisitions
  • Participation à l’élaboration des dossiers d’opérations de haut de bilan : financement, augmentation de capital, acquisition, introduction en bourse
  • Recherche d’éléments financiers et sectoriels sur les entreprises cibles
  • Analyse des données financières, participation aux travaux d’évaluation (DCF, multiples...)
  • Rédaction d’analyses stratégiques et financières de sociétés

• Bearing Point - Consultante stagiaire

  Paris la Défense cedex 2007 - 2007 Stage de fin d'Ecole d'Ingénieur
  Mission de conseil chez EDF, branche Commerce, en tant que Maîtrise d’Ouvrage, dans le cadre de l’ouverture du marché de l’électricité
  • Amélioration de la gestion de la relation client grâce à l’intégration de technologies de l’information
  • Cadrage et analyse des problématiques - Description et rédaction des spécifications générales de l’application
  • Recette fonctionnelle : vérification des différentes fonctionnalités de l’application avant sa mise en production

• National Institute of Standards and Technology - Gaithersburg, USA - Stagiaire

  2006 - 2006 Stage de Recherche et Développement
  •Création et conception d’un interféromètre permettant de compter le nombre de photons dans un faisceau laser

Formations

• Ecole Supérieure D'Optique

  Palaiseau maintenant

• 2007 - 2008 Finance
  
  Specialized Master in Strategy & Management of International Business, Management, stratégie, marketing et finance

• Ecole Supérieure D'Optique ESO

  Orsay 2004 - 2007 Cours de management suivis à HEC en 3ème année

Réseau

• Alexandre FAYETTE

• Arnaud FOUJOLS

• Carlos MECA

• Christophe HERVE

• Eric HUMBERT

• Isabelle ESCARPIT

• Matthieu JOPPIN

• Yoann POULIQUEN