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Enrique INDACOCHEA

PARIS

En résumé

Professionnel ayant plus de 8 ans d'expérience dans le secteur des nouvelles technologies (Internet, publicité online, marketing digital, e-tourisme).

Expertise dans métiers à composante analytique, marketing digital et d'aide à la décision (business intelligence, marketing analytique, analyse commerciale).

Parcours réalisé principalement dans un environnement international et compétitif au sein d'organisations matricielles.

5 ans d'expérience de management d'équipes locales et distantes.

Mes compétences :
Analyse business
Business
Digital
E Tourisme
Internet
Marketing
Marketing digital
Médias
Microsoft Business Intelligence
Online
Publicité
Tourisme

Entreprises

  • Mistergooddeal.com (Groupe Darty) - Directeur Marketing Online

    2011 - maintenant Membre du Comité de Direction de Mistergooddeal.com, en charge de la définition et de l’exécution de la stratégie Marketing Online de Mistergooddeal.com :

    - Acquisition multi-canal: SEM, Affiliation, Comparateurs, Retargeting et distribution en Marketplace
    - CRM, PRM et Fidélisation : segmentation de la base client, emailing générique et en ciblage comportemental
    - Monétisation de l’audience: partenariats publicitaires directs ou via notre régie
    - SEO / Référencement Naturel et Fonctionnalités du site
    - Garant du budget et de la rentabilité des investissements marketing online
    - Management d’une équipe de 11 spécialistes marketing
  • Lastminute.com - Senior Digital Marketing Manager

    CLICHY 2009 - 2011 Responsable des principaux leviers marketing d'acquisition de lastminute.com France:
    - PPC/SEM (Référencement payant)
    - SEO (Référencement naturel)
    - Affiliation
    - Partenariats (Meta Search/Shopbots/Comparateurs)
    - Display à la performance
  • YAHOO! INC - Senior Sales Operations Finance Manager, Continental Europe

    PARIS 2008 - 2009 Support analytique, financier et d'aide à la décision auprès Directions Commerciales de France, Allemagne, Espagne et Italie.

    - Planification financière, définition et suivi d'objectifs commerciaux adaptés aux modèles publicitaires Display (bannières graphiques) et Search Marketing.

    - Refonte des outils de reporting afin de répondre aux nouveaux besoins des équipes commerciales intégrées Display et Search Marketing.

    - Analyses ad hoc et support sur des projets commerciaux stratégiques et opérationnels.

    - Management d'une équipe régionale d'analystes basés en France, Allemagne, Espagne et Italie.
  • YAHOO! INC. - Head of Business Intelligence, Southern Europe

    PARIS 2007 - 2008 Support analytique et opérationnel auprès du Vice-président régional Europe du Sud.
    - Participation directe au projet d'intégration des équipes commerciales Media et Search réalisé en 2007.
    - Coordination régionale du projet de lancement de la technologie de Ciblage Comportemental (Behavioural Targeting) auprès des équipes de vente en France, Espagne et Italie.
  • YAHOO! SEARCH MARKETING (ex OVERTURE) - Head of Sales Planning, Europe

    PARIS 2006 - 2007 Support analytique et d'aide à la décision en Search Marketing auprès du Vice-président régional et des Directions Commerciales Europe.

    - Modélisation et implémentation d'outils standardisés et semi-automatiques de reporting commercial et d'aide à la décision en Europe.
    - Coordination et suivi analytique de plans d'action commerciale et de monétisation.

    - Gestion de base de données et mise en place d'outils automatiques (Macros/VBA) permettant d'augmenter la productivité de l'équipe commerciale.

    - Support analytique lors de l'implémentation de projets stratégiques en Europe: Projet "Panama", redéfinition des enchères minimales (Minimum Bid), refonte de la segmentation des annonceurs.

    - Management d'une équipe européenne d'analystes basés au Royaume Uni, France et Allemagne.
  • Overture Japan - Sales Planning & Operations Manager

    2005 - 2005 - Mission internationale dans le but d'échanger les meilleurs pratiques avec les équipes Japonaises de Sales Operations.
  • YAHOO! SEARCH MARKETING (ex OVERTURE) - Sales Planning Manager, France et Europe du sud

    PARIS 2003 - 2005 - Démarrage de l'activité de planification et analyse commerciale en France sur la base des meilleures pratiques existantes au Royaume Uni et aux Etat Unis.

    - Déploiement en Espagne et en Italie des activités de planning et de reporting mises en place au préalable en France.
  • NETPLUS COMMUNICATION - Ingénieur Commercial

    2002 - 2003 Mise en place de plates-formes Web intégrées (Extranet, portails, catalogues électroniques transactionnels):

    - Développement et suivi d'un portefeuille grands comptes. Secteurs : industrie et distribution.

    - Détection de projets et analyse du besoin client.

    - Elaboration des propositions commerciales et négociation des contrats.
  • Microsoft France - Assistant Chargé de communication

    1999 - 2000 Gestion d'un projet de mise en place d'un processus centralisé de publication Internet de témoignages client/partenaire:

    - Identification des besoins et contraintes des utilisateurs internes. Analyse de l'existant.

    - Phasage du projet, définition des outils et des livrables.

    - Appels d’offre à des prestataires externes (interviews, rédaction, PAO).

    - Gestion de bases de données ACCESS et SQL. Publications sur le Web.

Formations

  • Halmstad Högskolan (Halmstad)

    Halmstad 2000 - 2001 Master of Science in International Marketing
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Montpellier 1997 - 2001 International Business

Réseau