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Eric BERTHET

ILLKIRCH

En résumé

Spécialiste des marchés professionnels depuis 24 ans dans le secteur de l’informatique et des services associés, j’ai représenté les intérêts commerciaux de plusieurs entreprises sur différentes activités technologiques.

Distribution de matériels, vente de prestations de services, gestion de projets techniques, ouverture de nouveaux marchés, etc.

Au travers de mon parcours, j’ai approché et géré tous types de clientèles (TPE, PME aux Grands Comptes Nationaux) aussi bien en chasse pure qu’en gestion de portefeuilles.

Actuellement chez ATEN (entreprise fondée en 1979), je suis Responsable des Ventes pour la France dans une entreprise reconnue pour son expertise dans le domaine des commutateurs KVM, de l'affichage dynamique et des PDU over IP.
En charge de l'accompagnement et du développement des partenaires distributeurs, des revendeurs et quand cela est nécessaire des visites clients finaux avec le partenaires. L'ensemble des actions susceptibles d'augmenter la part de marché de ATEN en France sont décidés, planifiées et réalisées en concertation avec l'équipe Européenne.
La stratégie mise en place depuis 2010 permet chaque année de faire une croissance de plus de 20% en moyenne (CA plus que doublé en 6 ans).

Mes compétences :
Informatique
Vente
Développement commercial
Business development
Négociation
Responsable commercial
Management

Entreprises

  • ATEN Infotech - Responsable des Ventes France

    2009 - maintenant http://fr.aten.eu/

    Crée en 1979, ATEN est aujourd’hui l’un des meilleurs fabricants au monde de switches KVM, de produits d'affichage dynamique et de PDU. Tous les produits sont pensés, développés et fabriqués en interne pour pouvoir répondre aux projets les plus pointus.

    je suis responsable des ventes pour la France, en charge de l'accompagnement et du développement des partenaires distributeurs, des revendeurs et quand cela est nécessaire des visites clients finaux avec les partenaires. L'ensemble des actions susceptibles d'augmenter la part de marché de ATEN en France sont décidées, planifiées et réalisées en concertation avec l'équipe Européenne.

    La stratégie mise en place depuis 2010 permet chaque année de faire une croissance de plus de 20% en moyenne (CA plus que doublé en 6 ans).
    ATEN est maintenant leader de l'activité KVM en France, les autres gammes de produits en constante augmentation.

  • BELKIN France - Responsable des ventes B to B

    2005 - 2009 Leader mondial dans le domaine de l'accessoire et de la connectique informatique avec un CA d'1 Milliard de $ dans le monde et 19 M€ en France (80% réalisé dans les activités BtoC et 20% dans le BtoB)

    De Août 2008 à Décembre 2009: Responsable de l'équipe "Distribution"
    Management de 2 personnes pour les activités E-commerce et Distributeurs, interface avec les différents managers de la société (Angleterre et Hollande), en charge du suivi des objectifs de l'équipe et de la négociation des plans marketing.

    De Octobre 2006 à Août 2008 : Responsable de comptes
    Responsable du développement de l'ensemble des activités BtoB en France et au Maroc.
    Evolution du CA de 38% (moyenne) par an sur 3 ans (2 M€ à 3,8 M€ réalisés).
    Chargé de l'animation et de la gestion de l'ensemble des partenaires revendeurs, responsable avant-vente et technico-commercial auprès des clients finaux professionnels sur les gammes de produits type commutateurs KVM.

  • EPSILAN - Ingénieur Commercial

    2001 - 2005 Responsable commercial de l'offre "MOBILITE" pour l'ensemble du portefeuille clients de l'entreprise (75% de grands comptes) et 1,9 M€ réalisés en 2004.
    En charge de l'accompagnement technique et commercial des clients dans le choix des produits (Tablettes PC, Portables, PDA,…) et des technologies concernant la mise à disposition de l'information de l'entreprise auprès des utilisateurs nomades (LAN, Infrastructure WAN, WIRELESS LAN, GSM/GPRS).
    Gestion des relations avec les partenaires constructeurs et éditeurs stratégiques (Fujitsy-Siemens, Motion Computing, Psion Teklogix, Citrix, Proxim) sur ce secteur d'activités.

  • ACSI-MICROPLUS - Ingénieur Commercial

    1997 - 2001 En Charge de la commercialisation des solutions matérielles et logicielles pour les SDIS en France.

  • MEDIATEC - Attaché commercial Junior

    1992 - 1994

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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