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Jean-Francois BOURRASSET

VIEILLE EGLISE

En résumé

CET HOMME EXCEPTIONNEL NOUS A QUITTE LE 10 SEPTEMBRE
IL ETAIT UN MODELE POUR TOUS SURTOUT POUR SA FAMILLE
NE L'OUBLIONS PAS - IL RESTERA DANS NOTRE MEMOIRE TOUTE NOTRE VIE

Manager expérimenté, plus de 20 ans d’expérience dans le pilotage de structures et d’équipes ◦ Vision globale du métier : élaboration de stratégie de développement et redressement, pilotage de projets, animation des équipes, réorganisation et rationalisation, déploiement de processus, développement commercial et déploiement d’un réseau de distribution, supervision et coordination des missions et projets ◦ Adaptable, dynamique et pragmatique, sachant convaincre et persuader, doté d’un excellent relationnel, je souhaite valoriser mon sens de la négociation, mon expertise métier, ma rigueur de gestion et mon goût du challenge pour prendre la responsabilité d’une PME dynamique en région parisienne dans le secteur des SI ou non.


Mes compétences :
Commercial
Développement
Directeur commercial
Directeur général
PDG
PME

Entreprises

  • INFOLUTION - Directeur commercial

    2009 - maintenant INFOLUTION ◦ Informatique SSDI ◦ Voisins le Bretonneux ◦ 102 M€ 70 personnes
    • Création d'une BU Mid Market. Développement et diversification de l’offre de service, de la gestion commerciale à la mise en place de la solution
    • Analyse des besoins du marché et des attentes clients. Elaboration d’un business plan et défense auprès de la DG ◦ Mise en œuvre du projet, avec packaging et commercialisation de l’offre
    • Animation des commerciaux : recrutement, formation aux appels d’offre et à la mise en place de contrats cadres ◦ Mise en place d’une méthodologie Go-No Go ◦ Création d’un plateau de prospection
    • Coordination et supervision des fournisseurs et sous-traitants. Traitement des litiges achats, financiers et logistiques ◦ Développement d’agréments et partenariats : LENOVO, DELL, APPLE, LEXMARK

    • Détection et Pilotage de projets d’infrastructure. Mise en place d’extranets pour des grands comptes privés et publics

  • INMAC WSTORE - Directeur Commercial Grands comptes et Mid market

    Roissy-en-France 2005 - 2009 INMAC WSTORE ◦Distributeur Informatique ◦ Roissy ◦ France
    • Réorganisation du service commercial pour rationaliser les coûts et optimiser la rentabilité ◦ Management de 5 Responsables de BU et de 8 Chefs d'Agences (120 personnes) ◦ CA 240 M€, MBE +1,5 pts
    • Audit–diagnostic, élaboration de recommandations, pilotage et mise en œuvre d’une nouvelle gestion commerciale : modification des plans de commissionnements, suivi des P&L clients, présence terrain
    • Création d'une BU Services ◦ Référencement et négociation de partenariats et contrats cadres ◦ Lancement d’une Université interne pour former le personnel commercial
    • Réalisation d’une segmentation clients. Développement d’un programme de fidélisation client : actions marketing, soirées clients, personnalisation des offres de services

  • ABMICROCONSEIL - Président Directeur Général

    Saint Priest 1988 - 2005 ABMICROCONSEIL ◦ Distributeur et intégrateur informatique ◦ Vélizy ◦ France
    Président Directeur Général
    • Conception, validation et déploiement d’une stratégie d’industrialisation et de professionnalisation des services ◦ Encadrement de 170 personnes ◦ CA 85 m€
    • Mise en œuvre de procédures et processus, création d’un stock informatisé, développement d’une unité de service et de maintenance pour accompagner les clients ◦ Obtention de la certification ISO 9001
    • Négociation et mise en œuvre du rachat par Computacenter : montage juridique et financier, transfert de savoir-faire, reprise des collaborateurs, sécurisation des clients et des comptes clés

    Directeur Général Opérationnel et Commercial
    • Redressement de la Société après dépôt de bilan : plan d’apurement du passif, négociation avec l’administrateur judiciaire, montage financier et gestion de la trésorerie
    • Développement de l’entreprise : mise en place d’actions marketing, augmentation de la productivité, création d’un centre logistique et d’une plate-forme d’intégration ◦ CA x7 en 8 ans ◦ Création de 140 postes
    • Restructuration des activités du groupe et recentrage métiers : redressement, mise en place de tableaux de bord, élaboration de prévisions ◦ Retour à l’équilibre financier après 3 années de perte

    DGA et Directeur des Ventes Engineering et Solutions Informatiques,
    • Lancement d’une activité Ingénierie informatique à forte valeur ajoutée ◦ Développement et animation d’un réseau d’agences sur le territoire national, par rachat d’entreprises

  • Groupe TEKELEC AIRTRONIC - Assistant de Direction auprès du PDG

    1986 - 1988 Chargé de mission auprès du PDG, TEKELEC AIRTRONIC ◦ Composants informatiques ◦ Sèvres ◦ France
    • Pilotage de la modernisation et de l’informatisation de l’usine SOGAM ◦ CA 9 m€ ◦ Mise en place d’une gestion commerciale ◦ Déploiement d’outils de prospection et communication

  • SOFRESID - Ingénieur d’affaires [réseaux informatiques – automatismes]

    1983 - 1986 SOFRESID ◦ Ingénierie pétrolière ◦ Bagnolet ◦ France
    Etude et réalisation des équipements industriels. Automatisation d’un laminoir (budget = 22 m€)

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