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Jouaffre OLIVIER

PARIS

En résumé

Mon expérience :

Plus de 20 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions complexes et techniques sur des marchés concurrentiels (BtoB) auprès d'une clientèle GME,Grands Comptes et Marchés Publics.

Mon expertise :

Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation ainsi que des connaissances générales de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques.

Bien introduit auprès des prescripteurs, des utilisateurs, des décideurs ainsi que des relais d'opinion (presse spécialisée, sites Internet à vocation éditoriale, clubs informatiques...), je dispose également d'une très bonne vision des produits, services et technologies associés.

Je maîtrise enfin les techniques de management, de motivation des équipes et de formation à l'acte de vente ainsi que les outils de prospection (achat ou location de fichiers, bases de données clients, logiciels de suivi des ventes...).

Mes qualités :

Je dispose d'un bon sens de l'écoute et du dialogue pour animer et coordonner le travail en équipe. Je suis dynamique et enthousiaste, je motive ses collaborateurs et je facilite la relation client.
Mon empathie m’assure l'adhésion de mes collaborateurs et des autres départements de l'entreprise ainsi que celle de mes clients, des prescripteurs ou des médias.
Je dispose d'une réelle ouverture d'esprit, d'une bonne hauteur de vue, Je suis curieux et j’appréhende les évolutions des marchés et des techniques et je fais preuve d'un sens des responsabilités très développé. je sais prendre du recul lorsque je dois décider d'orientations stratégiques. Mon goût pour les chiffres, mes compétences en gestion me permettent de mesurer le retour sur investissement commercial. Enfin, je suis résistant au stress, notamment en ce qui concerne l'atteinte des objectifs.

Mes compétences :
Direction commerciale
Cloud computing
Direction des ventes
Management
Informatique

Entreprises

  • ECRITEL Groupe EURO ASIAN EQUITIES - Directeur Commercial

    2012 - maintenant Qui nous sommes:

    Leader sur son Marché du IAAS (infrasture as a service dans l'univers du Cloud)-Clichy
    Nos Plus:
    > Une infrastructure entièrement redondée, de grande capacité batie à partir des meilleurs équipements et capable d'accompagner l'évolution de nos clients.
    > Une double Implantation
    > Une sécurité Maximale d'alimentation electrique et de climatisation
    > Une infrastructure de stockage de grande capacité
    > Une infrastructure de sauvegarde redondante
    Connecteurs de sauvegarde à Chaud des BDD
    > Une Politique de sauvegarde efficace
    > Une démarche Qualité et du respect des meilleurs pratiques (Iso 9001, ITIL..)
    > Notre alignement sur processus métiers de nos clients
    Intégration de référentiel de sécurité
    > Un accroissement des Performances du SI de nos clients
    > Une Garantie sur la disponibilité des applications critiques de nos clients.

    +16 ans d'expérience
    + de 1000 Clients
    + de 1500 VM Cloud public
    + de 3000 Serveurs infogérés
    Evolution CA
    2005 4.2 M€
    2006 5.4 M€
    2007 7.2 M€
    2008 8.7 M€
    2009 9 M€
    2010 11 M€
    2011 13 M€
    2012 15 M€ (Prévision)
  • RISC GROUP IT SOLUTIONS - Directeur des Ventes Grandes et Moyennes Entreprises

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2012 RISC GROUP IT Solutions - Cloud Computing provider- Boulogne Billancourt

    Notre métier:

    Notre Cible : Moyennes et Grandes Entreprises

    Nos Services :

    1. Réseaux et Télécom
    2. Hébergement et Infogérance
    3. Outils collaboratifs (Microsoft Online Services, Messagerie Hébergée)
    4. Confiance Numérique (Dématérialisation, Lettre recommandée Numérique, Archivage à valeur Probatoire)

    Ma mission:

    Encadrement et Pilotage de 11 Ingénieurs d’Affaires confirmés répartis sur 6 agences (PARIS-LILLE-TOULOUSE- STRASBOURG-NANTES et LYON) et d’une assistante Commerciale

    Mes tâches et mon expérience Managériale :

    • Recrutement, formation continue, suivi et accompagnement terrain de l’équipe commerciale
    • Diriger, animer et motiver l'équipe commerciale
    • Répartir les secteurs de prospection et les listes clients
    • Participer à l'élaboration des plans de rémunération des commerciaux
    • Mettre en œuvre des moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux
    • Accompagnement Terrain et formation continue (produits, techniques de ventes, concurrence..)
    • Organiser les Challenges
    • Contrôler les résultats par rapport aux objectifs
    • Répartir les secteurs de prospection et les listes clients
    • Fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs et suivi et analyse des résultats
    • Suivre les rémunérations et le commissionnement
    • Faire le relais entre les équipes commerciales et techniques
    • Collaborer avec le Marketing Opérationnel pour l'organisation et la réalisation d'opérations de communication (salons, petits déjeuners...)
    • Participer activement auprès du Marketing produits à l'élaboration des offres marketing et des catalogues produits.
    • Gérer le suivi de la relation avec les grands clients de la société.
    • Elaborer des stratégies pour les Gros appels d’offres
    • Reporter auprès de ma Direction
  • ORNIS - Responsable Commercial

    2007 - 2008 Leader français des services informatique outsourcés en mode ASP

    Responsable d'une équipe de 7 Ingénieurs Commerciaux en charge de la commercialisation d'une gamme de Services « ASP » couvrant un large spectre de besoins des entreprises allant des réseaux Télécoms toutes technologies confondues aux applications en passant par la téléphonie IP en mode Centrex, la messagerie professionelle, les solutions antivirales de postes, la sauvegarde en ligne.
  • COMPLETEL SAS - Ingénieur commercial Grands Comptes

    La Défense Cedex 2001 - 2007 COMPLETEL SAS (Opérateur National de Telecommunications) / Commercialisation et déploiements de solutions de télécommunications (voix, données, hébergement)auprès d'une clientèle Grands Comptes
    (SANOFI-SYNTHELABO,DAIMLER CHRYSLER,GEODIS, ALTEN, ALTRAN..)
  • France Télécom EGT - Ingénieur commercial Grands Comptes

    1997 - 2001 Commercialisation et déploiements de solutions de télécommunications auprès des Grands Comptes Statégiques
    ( AXA , CDC, SOCIETE GENERALE, CARREFOUR, BOUYGUES…..)
  • NORMA PERFORMANCE - Consultant en Ressources Humaines.

    1995 - 1997 Démarchage auprès d'entreprise et proposition de services de recrutements de formations.
    En charge de la mission commerciale du cabinet, de la réalisation des missions de recrutement et suivi des cients
    (RANK XEROX, REGMA,SERVANT SOFT,TOSHIBA, GFI Informatique...)
  • Groupe DESK - Ingénieur commercial Grands Comptes

    1992 - 1995 (1er distributeur bureautique CANON)
    Commercialisation de solution de bureautique (Photocopieurs, imprimantes...) auprès d'une clientèle Grands Comptes
    (PHILIPS, HAGGEN DAAS, SICLI, CEREOL, OBERTHUR…)
  • Groupe AVIS Immobilier - Responsable Commercial

    1989 - 1992 Commercialisation de biens immobiliers privés
    *Responsable Commercial de 2 agences dans le 9ème arrondissement à Paris
    (encadrement d’une équipe de 8 négociateurs)
    *Négociateur

Formations

Pas de formation renseignée

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