PARIS
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Mon expérience :
Plus de 20 ans d'expérience commerciale dans la vente de solutions complexes et techniques sur des marchés concurrentiels (BtoB) auprès d'une clientèle GME,Grands Comptes et Marchés Publics.
Mon expertise :
Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation ainsi que des connaissances générales de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques.
Bien introduit auprès des prescripteurs, des utilisateurs, des décideurs ainsi que des relais d'opinion (presse spécialisée, sites Internet à vocation éditoriale, clubs informatiques...), je dispose également d'une très bonne vision des produits, services et technologies associés.
Je maîtrise enfin les techniques de management, de motivation des équipes et de formation à l'acte de vente ainsi que les outils de prospection (achat ou location de fichiers, bases de données clients, logiciels de suivi des ventes...).
Mes qualités :
Je dispose d'un bon sens de l'écoute et du dialogue pour animer et coordonner le travail en équipe. Je suis dynamique et enthousiaste, je motive ses collaborateurs et je facilite la relation client.
Mon empathie m’assure l'adhésion de mes collaborateurs et des autres départements de l'entreprise ainsi que celle de mes clients, des prescripteurs ou des médias.
Je dispose d'une réelle ouverture d'esprit, d'une bonne hauteur de vue, Je suis curieux et j’appréhende les évolutions des marchés et des techniques et je fais preuve d'un sens des responsabilités très développé. je sais prendre du recul lorsque je dois décider d'orientations stratégiques. Mon goût pour les chiffres, mes compétences en gestion me permettent de mesurer le retour sur investissement commercial. Enfin, je suis résistant au stress, notamment en ce qui concerne l'atteinte des objectifs.
Mes compétences :
Direction commerciale
Cloud computing
Direction des ventes
Management
Informatique
Pas de formation renseignée
