Mes compétences :
Capacité d'analyse et de synthèse
Rigoureux
Assurance vie
Assurance
Vente
Stratégie commerciale
Management d'équipe
Conduite de projet
Aréas Assurances
- Chargé de Développement d'Agence
2016 - 2017Avec Aréas, le service englobe protection des personnes et des biens, anticipation des besoins et prévention.
Mon objectif: vous offrir un conseil adapté afin d'envisager votre protection de la manière la plus transversale possible.
Global Green IT
- Chef de projet dématérialisation
VERSAILLES2014 - 2014Développer une stratégie commerciale: diagnostic du marché existant et potentiel, délivrer des axes de développement et des recommandations stratégiques.
Mettre en oeuvre la stratégie commerciale: identification des prospects, prise de contact et rdv, démonstrations produit, signature des contrats.
Gan Prévoyance
- Responsable Animation Commerciale
Paris La Défense Cedex2011 - 2013Recruter, animer et manager une équipe de managers (3)et de commerciaux terrain (20).
Développer le CA (+7% en 2013) d'un portefeuille de 8300 polices d'assurance.
Fidéliser le portefeuille clients.
Mettre en place des partenariats et actions locales.
Gan Réseaux Spécialisés
- Responsable des Formations Réseaux
2009 - 2011Encadrement d'une équipe de 11 formateurs (10 Gan Prévoyance, 1 Gan Patrimoine)
Elaboration et maintenance des formations initiales et continues au sein de 11 régions commerciales (Gan Prévoyance) et 4 régions commerciales (Gan Patrimoine)
Suivi et amélioration des actions de formation réalisées
Programmation, mise en oeuvre et suivi des plannings de formation (initiales et continues)
Gan Prévoyance
- Animateur concepteur de formations
Paris La Défense Cedex2008 - 2009Formation des nouveaux formateurs :
Élaboration du cursus de formation et formation aux techniques d’animation de sessions de formation (méthodologie, pédagogie, prise de parole en public)
Formation à l’accompagnement terrain des commerciaux (aide à la prospection, débriefing d’entretiens de vente, remise à niveau des techniques d’assurance)
Remise à niveau des 11 Formateurs Commerciaux (méthodologie et pédagogie, technique produit et de l’actualité de l’assurance)
Elaboration et conception des modules de formation (méthodologie et pédagogie, contenu technique et environnemental)
Animation des Formateurs Commerciaux (conduite de réunions, accompagnement lors des sessions de formation, formation individuelle sur des modules spécifiques et accompagnement lors de la mise en place)
Gan Prévoyance
- Formateur Commercial
Paris La Défense Cedex2002 - 2008Préparation, organisation et animation des sessions de formation initiale destinée aux commerciaux juniors
Organisation et animation de la formation continue en collaboration avec les managers (Directeur Régional et Animateurs Commerciaux)
Formation des Animateurs Commerciaux à la conduite de réunions
Accompagnement terrain :
Des commerciaux juniors en fonction axes de progrès définis à l’issue de la formation continue
Des animateurs commerciaux auprès des professionnels et des particuliers
Gan Prévoyance
- Manager de Force de Vente
Paris La Défense Cedex1998 - 2002Recrutement de commerciaux confirmés ou non
Construction et encadrement d’une équipe de 6 commerciaux
Animation et stimulation des ventes (challenges ponctuels, concours)
Organisation et suivi de l’activité des collaborateurs
Définition et application des objectifs commerciaux
Elaboration et organisation de conférences et partenariats
Accompagnement terrain des collaborateurs
Gan Prévoyance
- Conseiller en prévoyance
Paris La Défense Cedex1995 - 1998Gestion et organisation de la prospection (récupération de listings, adresses référencées)
Gestion et développement d’un portefeuille clients (vente et service après vente)
Création d’un réseau d’apporteurs d’affaires
