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Herbaut JEAN-YVES

Paris La Défense Cedex

En résumé

•l’art de la négociation
•l’organisation
•les aptitudes relationnelles
•la capacité à identifier une clientèle potentielle
•l’autonomie dans mes actions
•de l’inventivité
•du dynamisme
•un esprit d’équipe
•le sens des responsabilités
•Fédérateur et influent
•Sens du résultat, de l’objectif et du challenge
•Force de proposition et d’initiative
•Communiquant et pédagogue
•Capacité d’analyse et esprit de synthèse

Mes compétences :
Vente
Management

Entreprises

  • Gan Prévoyance - Responsable de marché professionnels

    Paris La Défense Cedex 2014 - maintenant Préconiser un plan d’action commercial sur son marché
    Collecter les données nécessaires à l’étude de son marché
    Analyser et diagnostiquer le marché et le potentiel
    Proposer un plan d’action régional

    Piloter les plans d’actions commerciaux
    Déployer le plan d’action régional
    Relayer et déployer les plans d’actions marketing du siège
    Mettre en place des stimulations
    Communiquer le bilan des actions

    Développer la montée en compétence technique de la force de vente
    Former et accompagner les responsables d’équipe
    Former et accompagner les commerciaux
    Former et accompagner le service Clients

    Développer l’activité de partenariat
    Développer un réseau d’apporteurs d’affaires
    Mettre en œuvre et suivre les partenariats

  • Gan Prévoyance - Responsable commercial

    Paris La Défense Cedex 2008 - 2013 Appliquer et faire appliquer la politique commerciale de l entreprise.
    Accompagner et coacher une équipe de commerciaux sur le terrain par un management de proximité.
    Organiser et piloter l activité.
    Être à l écoute de l environnement et être à l écoute de mes collaborateurs.
    Garantir la réalisation des objectifs.
    Recruter, fidéliser et assurer la montée en compétence de mon équipe.

  • ELIS - CHARGE D AFFAIRES GRANDS COMPTE

    Saint-Cloud 2005 - 2008 Développement et suivi d’un portefeuille clients (industries, pétrochimie, agroalimentaire, collectivités locales…)

    Vente de solutions complètes et extarnalisées: location / entretien de collection de tenues professionnelles et d'équipements de protection individuels.

    •Analyser les besoins de ses clients
    •Trouver des solutions adéquates
    •Négocier et de rédiger les contrats et accords cadres
    •Suivi de la rentabilité commerciale
    •Chercher de nouveaux prospects

    Rendre compte et valider techniquement les offres commerciales avec les 4 usines ELIS concernées par mes contrats.

    Intégrations de comptes stratéqiques comme Total, Airbus Industrie, Good Year Dunlop, Faurecia, etc....

  • LA REPROTHEQUE - Directeur Commercial

    1999 - 2005 Directeur Commercial d'une societé spécialisée dans la vente et l'entretien de solutions bureautiques, informatiques, logiciel, et réseaux.

    Gestion de la partie commerciale

    Gestion des achats, référencements des fournisseurs, et négociation des achats

    Encadrement de 7 commerciaux

    Définition de la politique commerciale

    Création de solutions innovantes en gestion électronique des dosuments et de l'information (GED ou GEIDE)

  • KONICA - Technicien itinérant

    1990 - 1999 Spécialiste équipements "hauts volumes" et "couleurs" pour les clients Grands comptes, prise en charge des installations, le suivi et la maintenance d'équipements bureautiques ( photocopieurs, imprimantes) et informatiques.

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