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Eric BINSSE

REZE

En résumé

Par ma formation je suis issu du monde du Bâtiment et de l’Architecture ; j’ai baigné durant 18 ans dans ce milieu, toujours en contact avec tous les décisionnaires « inter-influents » de l’Acte de Construire.
Aujourd’hui je mets mes compétences techniques, de direction de projets ou de management des études, de prescription et de vente, au service de ces acteurs, tels :
- Les maîtres d’ouvrages privés dans le montage de leurs dossiers, leur volonté de construire
- Les maitres d’œuvre, Architecte ou Bureau d’études, dans le développement des projets ou le suivi des travaux
- Les entreprises de Construction, en tant que chargé d’affaires de leur offre de service
- Les Industriels, dans le développement, la prescription et la commercialisation de produits destinés à l’Architecture.


Mes compétences :
Gestion de projet technique
Management
Etudes et devis
Veille, prospection et prescription
Argumentaire de Vente et Technique
Negociation et vente
Après-vente
Communication événementielle

Entreprises

  • CIBETANCHE - Responsable Développement Commercial

    REZE 2015 - maintenant

  • THIBAULT BATIMENT INDUSTRIEL - Chargé d'affaires et prescription

    2012 - 2014 Rechercher des projets de bâtiments industriels, commerciaux, tertiaires
    Convaincre les décisionnaires Moa et Moe de notre système de Consruction en béton préfabriqué, fondations, charpente & façades / lots clos couverts ou clés en main
    Conseiller, convaincre, dimensionner et chiffrer (de 200k€ à plusieurs M€)
    Négocier et vendre, lancer les travaux

  • RMIG - Tôles perforées pour l'Architecture -  Chargé d'affaires - Prescription façades architecturales

    2008 - 2011 Chargé d'affaires région Nord / Bâtiment et métallerie / 54 départements couverts
    Réinvestir un portefeuille de clients existant délaissé - développer le réseau - fidéliser
    Sous le concept City Emotion, prescrire auprès des Moe et entreprises du Bâtiment, développer les projets en cycles longs, chiffrer en direct avec les usines et sous traitants, négocier et vendre
    Suivre les commandes et facturations

  • UMICORE France - Manager SAV et Services Etudes et Conception

    2006 - 2008 Diriger deux services techniques, fonctions support à la vente : SAV et Etudes
    Manager 5 personnes, animer les réunions quotidiennes, partager le travail, contrôler la satisfaction client, la qualité, la base de données CRM, gérer le budget SAV pour la direction commerciale, reporter à la direction du département, piloter des projets transversaux
    Evaluer et noter les performances individuelles, le niveau de qualité collective
    Etre un garant technique de l'entreprise, le représentant SAV des litiges en assurance et des dossiers judiciaires

  • UMICORE France - Responsable Service Après Vente

    1999 - 2006 Manager les dossiers SAV France et International pays en business développement (100u/an)
    Diagnostiquer les litiges sur site, rencontrer les clients directs et indirects en support à la vente, établir des rapports de visites, être sapiteur des experts en assurance DO ou décennale, représenter la société UMICORE - VMZINC dans le cadre d'expertises judiciaires ou de projets remarquables, négocier et gérer un budget (100 à 150k€)
    Piloter des projets transversaux, créer et déployer une formation sur la Gestion des Litiges

  • UMICORE France - Technicien Etudes

    1995 - 1999 En back office technique de Force de Vente, étudier et illustrer des projets de couverture et bardage en Zinc, dessiner en 2D et 3D, veiller au respect de la réglementation, des règles de l'Art
    Participer à la création des brochures techniques pilotées par le service Communcation
    Organiser et alimenter des banques de données de détails techniques, développer les illustrations 3D

  • Etablissement du Génie de Grenoble - Scientifique du Contingent

    1994 - 1995

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