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Eric BUFQUIN

Paris

En résumé

Eric est un cadre chevronné avec deux décennies de succès dans la commercialisation de solutions à forte valeur ajoutée auprès de prospects ainsi que des clients existants.

Il a géré les ventes et le développement des affaires pour des éditeurs de logiciels et des constructeurs de matériel informatique, la gestion de cycles de ventes courts, moyens et longs, dans des transactions directes et au travers de partenaires, revendeurs ou intégrateurs.

Diplômé en affaires européennes, avec une spécialisation en gestion des entreprises et un diplôme en commerce international, Eric est un atout précieux pour les entreprises désireuses d’augmenter leur notoriété et accroître leur pénétration au travers de nouvelles affaires. Son expérience en découverte de comptes et son goût pour la prospection lui ont permis de réaliser ses objectifs.

Dans le passé, Eric a été reconnu comme Meilleur Ouvreur de Comptes au niveau mondial et Meilleur Revenu sur les Nouveaux Comptes au niveau Européen.. Eric a démarré les relations et signé des affaires avec plusieurs dizaines de grands comptes parmi les plus prestigieux comme Areva, Total, Schneider Electric, Picard, Gaz de France, L'Oréal, LVMH, etc...

Eric a longtemps géré la vente des solutions de stockage de données, pour Atempo puis pour Hewlett-Packard où il a engrangé plus de 60 M $ de chiffre d’affaires; il a lancé l'activité de sociétés prestigieuses sur des marchés nouveaux comme pour OpSec Security ainsi que participé au démarrage de Start-ups comme Le Saving Lab.

Véritable Team Player, Eric se targue de valoriser le travail de tous dans l'entreprise, permettant à chacun d'atteindre ses objectifs avec talent dans une reconnaissance justifiée. Son succès au sein des entreprises pour lesquelles il travaille est le résultat de processus organisés, d'une vision claire de son environnement, d’une grande autonomie, d'un partage pertinent de l'information et d’un reporting précis et transparent.

Aujourd'hui, sa carrière continue dans le monde passionnant de la protection des marques pour une entreprise innovante où il prend la responsabilité du développement commercial au niveau international.


Quelques unes de ses compétences à souligner:

Négociations avec les cadres dirigeants
Ventes Customer Centric / Solution selling / Insight selling
Gestion de comptes internationaux
Management d'équipes et projets
Solutions à forte valeur ajoutée / Architecture informatique
Propriété intellectuelle / Authentification / Traçabilité
Licencing / Mode / Luxe / Parfums-Cosmétique / Utilities / FMCG
ERP / ETL
BPM-BPO
Mobile & SaaS

Mes compétences :
Architecture
Asie
B2B
BPM
BPO
Business
Business process
Business Process Management
COMMERCE
Commercial
Contrefaçon
Country manager
CRM social
Distribution
Europe
Fashion
GED
Grands comptes
International
Luxury
Management
Manager
Média
Microsoft Business Intelligence
Microsoft CRM
NTIC
Off line
Photographie
Process
Process management
Sales
SAN
SAP
SAP BI
Social business
Social CRM
Social Media
Stockage
Stockage SAN
Vente

Entreprises

  • General Electric Company - Attaché Commercial

    Paris maintenant http://www.gxs.com/
  • IT-deal - Fondateur et Responsable Commercial

    maintenant Créée autour des meilleures pratiques des départements achats de plus grandes entreprises, IT-deal faisait intervenir des négociateurs aux succès reconnus afin d'aider au developpement des petites et moyennes entreprises en leur offrant la possibilité de construire une stratégie IT puissante pour affronter à armes égales des organisations beaucoup plus grandes.

    En tant que fondateur de la société, je suis venu avec l'idée et j'ai mis à l'épreuve un business model très spécifique. J'ai formalisé les contrats et négocié les partenariats avec revendeurs nationaux, boutiques locales, des freelances ainsi que des organisations publiques et semi-publiques.

    J'ai ainsi pu présenter près d'un millier de PME à des partenaires qui n'auraient pas eu les ressources humaines pour prospecter ce marché.
  • Hewlett Packard - Storage Sales Specialist

    COURTABOEUF maintenant Le spécialiste des ventes "stockage" chez Hewlett Packard est en charge de la croissance des ventes de ses lignes de produits sur un marché affecté. Cela signifie la vente de matériel (les baies de disques, librairies de bandes, disques magnéto-optiques, etc ..), logiciels (virtualisation, sauvegarde, archivage, etc ..) et les services liés (services professionnels et support).

    Mon rôle de Storage Sales Specialist était centré sur le marché du SMB. Ces ventes en prospection comme en élevage se réalisaient à la fois en ventes directes, en ventes indirectes et par une équipe de commerciaux HP généralistes.
  • Atempo - Quadratec - Ingénieur d'Affaires

    maintenant http://www.atempo.com/

    Responsable Grands Comptes:

    * Groupe LVMH
    * Groupe PPR
    * Groupe Accor
  • Mobius Management Systems - Ingénieur Commercial

    maintenant http://www.mobius.com/
  • ICL-Fujitsu - Attaché Commercial

    maintenant http://www.fujitsu.com/fr/
  • IDS Scheer - Senior Account Manager

    Saint-Cloud maintenant La position de Senior Account Manager a été dédiée à la croissance des activités sur le marché vertical des "Utilities". Le Senior Account Manager travaille avec les prospects à intégrer l'idée de la modélisation informatique de leurs processus ainsi que les utilisateurs d'ARIS à l'échelle nationale et internationale.

    Le SAM travaille étroutement avec des équipes de consultants métiers pour présenter à ses prospect des stratégies éprouvées.

    L'Account Manager assure le suivi du projet et des équipes impliquées dans l'intégration de la solution de gestion des processus métiers.

    Areva, Total, GDF-Suez, EDF sont des comptes conquis pendant mon activité chez IDS-Scheer.

    Valeur moyenne des opérations réalisées: de 300 K € à € 1,2 millions.
  • Anticounterfeiting Expert - Fondateur

    2020 - maintenant La COVID-19 a rendu les déplacements internationaux des personnes quasi-impossibles mais cela ne veut pas dire que les activités illégales de contrefaçon ont stoppé pour autant. En revanche, cette période où le chiffre d'affaires est en difficulté montre combien il est important de se battre pour chaque Euro volé par les contrefacteurs.

    Nous sommes un réseau international de consultants qui travaillent au niveau national, mettant en commun une excellente connaissance du marché, pour conseiller les marques dans leur combat contre les mafias qui volent sans relâche leur propriété intellectuelle.

    Grâce à des contacts multiples dans l'industrie, au sein des ONG, associations et autres agences gouvernementales telles que les douanes, nous procurons aux marques les outils qui leur permettent de récupérer le Chiffre d'Affaires perdu tout en améliorant leur image de marque.

    Parlons de votre marque au plus vite!

    https://www.anticounterfeiting.expert
  • Authentic Vision - Senior Director Sales Europe & International

    2018 - maintenant L'entreprise au siège autrichien est reconnue pour son expertise dans le monde de la lutte anti-contrefaçon au travers de solutions innovantes complètes, accessibles aux experts des marques et au consommateur final.

    La disponibilité immédiate de l'application smartphone d'authentification automatique en fait naturellement un leader du marché. Sa gestion en toute autonomie par profils permet aux entreprises de laisser les métiers gérer leur partie, qu'elle soit commerciale (gestion des pratiques illicites par exemple), marketing (communication directe à l'utilisateur) ou encore informatique (récolte de données partagées volontairement par le consommateur).

    Au delà de la protection anti-contrefaçon, l'application mobile ouvre la porte au "big data" et positionne l'entreprise sur le chemin de la vision de son co-fondateur: la "digital soul".

    L'entreprise détient les brevets de sa technologie et se fait un devoir de collaborer avec les marques les plus sensibilisées ainsi qu'avec les partenaires qui souhaitent participer à l'établissement de nouveaux réflexes dans la protection des marques et des consommateurs.

    Cette multinationale est particulièrement performante sur les marchés qui construisent une stratégie autour de leur marque basée sur la performance commerciale, l'optimisation des circuits de vente, la communication one to one.

    Le poste de Senior Director Sales est un poste à dominante commerciale, basé à Paris mais avec une dimension internationale orientée sur la zone EMEA tout en gardant de larges ouvertures sur le reste du monde (notamment l'Asie au travers du Japon et de la Chine). Le Senior Director est responsable des résultats de son équipe répartie sur la zone. Il participe à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise et s'engage à son application.
  • Arjo Solutions - Sales Manager Europe

    Levallois-Perret 2016 - 2018 Arjo Solutions est un leader international reconnu pour ses solutions d'authentification et de traçabilité destinées à combattre la contrefaçon, les marchés parallèles et, en général, les détournements illégaux.

    L'Entreprise accompagne gouvernements et entreprises depuis plus de 15 ans, protégeant documents officiels, monnaies ainsi que produits de grande consommation et sensibles.

    Une équipe d'ingénieurs et d'inventeurs supporte l'innovation de l'entreprise, fournissant aux clients des solutions personnalisées et adaptées à leurs impératifs métiers.

    Ce leader s'adresse à des marchés variés sur lesquels il excelle: parfums et cosmétiques, laboratoires pharmaceutiques, industrie de la chimie, vins et spiritueux, automobile, etc...

    Le poste de Sales Manager Europe est un poste de développement commercial, responsable de la croissance de l'entreprise en ventes directes et au travers de partenaires.

    Ce rôle qui implique une communication constante avec les équipes en interne est taillé pour un chasseur-éleveur qui apprécie de résoudre des équations complexes chez ses prospects et clients.

    Interface permanente entre l'Entreprise et ses clients, le Sales Manager Europe comprend les métiers et utilise son expérience pour créer des synergies entre des services habituellement isolés.
  • Skilleo - VP Sales

    Montigny-le-Bretonneux 2016 - 2016 Le Saving Lab, éditeur de la solution B2B "Road Saving"offre l'opportunité aux entreprises de réaliser des économies substantielles sur leur budget carburant.

    Partant du constat que le poste carburant représente généralement 25% des dépenses liées à la flotte, la Start-Up (www.lesavinglab.fr), en s'appuyant sur une application mobile et un logiciel SaaS de reporting promet un ROI de quelques semaines seulement avec, à la clé, des économies sur le budget carburant avoisinant les 10% dès la première année.

    Le rôle de VP Sales, en plus du développement de compte ultra-stratégiques est d'accompagner une équipe commerciale en croissance constante et composée de Senior Key Account Managers et Key Account Managers. Il impose une connaissance fine des marchés, un bon esprit d'analyse, des bonnes qualités managériales ainsi qu'une forte volonté de développer rapidement des ventes.

    Chez les prospects et clients, les interlocuteurs du VP Sales se trouvent répartis dans plusieurs services de l'entreprise, des Directions Financières aux Directions des Ressources Humaines en passant par les Moyens Généraux, les Directions des Achats, des Directions de Business Units ou de filiales et les Directions du Développement Durable.

    L'objectif du VP Sales est d'assurer à la start-up une position de leader français et d'emmener l'entreprise vers l'international.
  • Opsec Security - Country Manager

    Suresnes 2013 - 2016 OpSec Security est le leader mondial des solutions de protection des marques et de lutte anti-contrefaçon. Avec plusieurs centaines de clients et quelques milliards de produits protégés chaque année, ce sont des centaines de millions d'Euros de revenus récupérés pour ses clients.

    Grâce à des technologies de pointe, fruits de la recherche expérimentale la plus poussée, le piratage sous toutes ses formes peut être réduit jusqu'à disparaitre faute de rentabilité pour les hors la loi.

    Contrefaçon, violation de la propriété intellectuelle, marchés parallèles, production souterraine, non respect des contracts de distribution, piratage en ligne: OpSec Security propose aux métiers la solution physique et virtuelle totale.

    En démarrant l'activité Française de OpSec Security, le Country Manager donne l'opportunité aux marques de sécuriser leurs revenus malgré la mondialisation de leurs activités.

    Avec un fort focus sur les entreprises Françaises, le secteur du Luxe, de la Mode sont privilégiés même si il est évident que OpSec Security s'adresse à tous les fabricants tels que les constructeurs automobiles qui veulent rassurer leurs clients sur l'origine des pièces détachées ou les propriétaires de licences qui souhaitent valider les volumes de produits vendus par leurs licenciés.

    Soutenu par une équipe multinationale d'Account Managers, de Product Managers, le rôle de Country Manager est celui d'un organisateur de marchés, d'un communicant autant que d'un vendeur.

    Les solutions de OpSec Security s'adressent à une variété importante de métiers, du Juriste au Responsable Commercial en passant par les Responsables Produits et tous les niveaux de Management.

    Le Country Manager possède ses budgets et mène ses actions en fonction des objectifs de croissance qui lui sont fixés au niveau EMEA.
  • Winshuttle France - Country Sales Manager

    PARIS 2010 - 2013 Le Country Sales Manager est en charge des ventes des nouveaux comptes ainsi que de la fidélisation des clients et de leur développement. Ce rôle pour Winshuttle est centré sur la France.

    Il planifie et gère les ventes et les ressources marketing. Le Country Sales Manager est intégré dans le processus de recrutement, de gestion et la motivation du personnel hiérarchique direct en fonction de procédures de l'entreprise, la politique et le droit du travail.

    Il gère également le reporting du département des ventes et les entrées dans le système de CRM.

    Ce rôle en contact avec les clients en direct et les partenaires signifie qu'il développe et entretient la bonne image et la réputation de la société.

    Le Country Sales Manager est également en charge de la communication en interne et la sensibilisation des équipes à la stratégie de l'entreprise, à la mission, aux objectifs et diverses activités.

    J'ai ouvert trois nouveaux comptes chaque mois, parmi lesquels des leaders sur leurs marchés tels que Schneider Electric, Picard, GdF-Suez, SFR, EDF, Aélia, Norauto, Ipsen et L'Oréal.

    Par ces ouvertures de comptes, le chiffre d'affaires en France a doublé, la valeur moyenne des transactions a été multiplié par 4.

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