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Eric CHOLLIER

VAUCRESSON

En résumé

Fort d’une double culture Ingénieur et MBA, j’ai passé la première partie de ma carrière (10 ans) sur des postes techniques (R&D et support) puis j’ai basculé à partir de 2002 sur des rôles commerciaux. J’ai donc plus de 15 ans de vente à mon actif. J’en ai autant en management car j’ai aussi géré des équipes tout au long de ma carrière.
J’ai d’ailleurs bâti ma carrière sur des expériences toujours différentes, aussi bien dans les postes que dans le type d’entreprise. J’ai connu les grands groupes internationaux, les PME et même la start-up Buymanager que j’ai cocréée et dans laquelle je m’occupais du développement commercial et du marketing (produit et digital).
C’est une force car je connais très bien les interactions avec les autres services ayant été dans ces positions (support, R&D, marketing).

Je recherche une rôle de directeur commercial ou de manager d'entité dans une entreprise dynamique où mon énergie, mon expérience et mon leadership pourront être des atouts pour développer son activité.

Mes compétences :
Gestion de grands comptes
Management
Gestion de projets
Vente B2B
Commerce international

Entreprises

  • Portage Partner - Manager de transition

    2020 - maintenant Manager de transition sur la practice commerce : optimiser les organisation pour booster les ventes.
    Domaines d'activités privilégiés : édition logicielle, voiture connectée, internet des objets, High tech, produits technologiques et produits industriels.
  • OCEAN - Directeur commercial

    Clichy 2014 - 2019 Directeur commercial, membre du comité de direction
    Solutions SaaS de gestion de flottes et Internet des Objets (IOT), filiale d’Orange
    Objectifs : Développer l’activité commerciale et l’intégration au sein d’Orange
    Résultats : Structuration de l’équipe (30 personnes), triplement des ventes entre 2014 et 2018, 20% de croissance des ventes entre 2017 et 2018
  • Pertilience - Directeur commercial et marketing, Associé

    Grenoble 2010 - 2014 Editeur de solutions SaaS pour les achats (métiers de l’électronique) : Suite logicielle Buymanager
    Mission : Développement commercial et marketing multicanal
    Objectifs : Assurer le démarrage, la croissance et la pérennité de Buymanager
    Résultats : 20 premiers clients, levée de fonds 800 K€, partenariats internationaux.
  • Agilent Technologies - Directeur commercial France

    MASSY 2006 - 2009 Mission : Regagner des parts de marchés en France et Suisse Romande sur le secteur des instruments de mesures électroniques sur le segment des PMI, sociétés cibles et instituts de recherche.

    Réalisations : Gain en 3 ans de 8% de parts de marché à la concurrence sur un marché stable pour un total de 40% de parts de marché
  • Agilent Technologies - Global Account Manager

    MASSY 2002 - 2006 Mission : Développer le CA et gagner des parts de marché sur le marché des équipements de test en production des semiconducteurs sur les comptes mondiaux ST Microelectronics et Crolles 2

    Réalisations : 104M$ de CA en 4 ans avec 4 activités majeures gagnées sur mon périmètre.
  • Hewlett Packard - Responsable européen des services (Engineering)

    COURTABOEUF 1999 - 2002 Création et développement d'une équipe international de support (18 personnes) avec des activités de support avant-vente, après-vente, formation, projets spécifiques.
    Gestion du CA généré, de la satisfaction client, des priorités, des hommes.
  • Hewlett Packard - Chef de projet téléphonie Mobile

    COURTABOEUF 1995 - 1999 Vente de projets, puis mise en place d'une équipe pour livrer les projets consistant en la fourniture d'une cinquantaine de systèmes de test en production de téléphones mobiles.
    Projet, HW, SW, intégration, soutien logistique.
    Activité de concurrent engineering avec le client qui développait ses produits en même temps.
    Transfert de l'activité de France vers la Chine.
  • EAO AG - Responsable R&D

    1993 - 1995 Pilotage des équipes R&D, des méthodes, des chefs de projets et des ateliers mécaniques et prototypes. Nous fabriquions des composants passifs comme des interrupteurs, des claviers rentrant dans la fabrication de produits électroniques.
    Nos activités comprenaient la conception des composants, des outillages de fabrication et des lignes d'assemblage.
  • EAO AG - Chef de projet

    1990 - 1993 Responsable de l’activité de développement de matériels spécifiques dans des domaines comme l'aéronautique (Équipement Airbus), le militaire (...), le ferroviaire.
    Définition de la solution, support avant-vente, chiffrage des solutions, pilotage de la conception et de la fabrication des prototypes, suivi des normes associées, qualification des solutions, gestion des plannings, gestion de crise.

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