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Eric CHOMEL DE VARAGNES

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management

Entreprises

  • ODEOLIS - Directeur Commercial

    2011 - maintenant
  • KONE - Directeur des Ventes

    Nice 2007 - 2011 Structuration du département Grands Comptes de chez KONE (recrutement de commerciaux, segmentation des clients, mise en place des indicateurs de performances, mise en place des actions correctives…).
    Animation des équipes commerciales et techniques des directions régionales.
    Gestion du budget du département Grands Comptes.
    Interface avec le siège de Kone en Finlande et les autres Pays pour mettre en place et coordonner les actions des Grands Comptes internationaux.

    Signature de contrats internationaux (DALKIA, COFELY)
  • G4S TECHNOLOGIE - Chef des Ventes

    2004 - 2007 Création du Département Industrie de G4S TECHNOLOGIE en France (11 personnes) :
    Elaboration de la politique commerciale. Détermination des orientations stratégiques, des objectifs et des moyens à mettre en oeuvre.
    Recrutement de la force de vente sur le territoire national.
    Animation, organisation, coordination et gestion de l'activité commerciale. Gestion des budgets (structure, promotion, publicité).
    Négociation avec les clients, développement d’un chiffre d’affaire personnel et du secteur militaire. Mise en place des contrats cadres nationaux et internationaux.
    Objectif équipe pour 2006 : 3 200K€ : réalisé 2 988K€
    Objectif personnel pour 2006 : 300K€ : réalisé 480K€
    Comptes acquis : E-LASER (groupe Galeries Lafayette) ALD (groupe Société Générale) ALSTOM, MICHELIN (contrat international)
  • LAPERCHE Groupe ASSA ABLOY - Reponsable Grands Comptes

    2002 - 2004 Mise en place d’une politique commerciale sur plusieurs axes stratégiques :
    Pour le développement des comptes nationaux.
    Pour la création d’un réseau indirect de prescripteurs
    Pour la mise en place de nouveaux contrats nationaux
    Contrat cadre avec France Telecom pour la fourniture des serrures électroniques sur le territoire national.
    Fournisseur unique des serrures électroniques pour Cash Services de G4S
  • MATRA NORTEL racheté par FICHET SECURITE ELECTRONIQUE - Ingénieur Commercial puis Chef des ventes

    1996 - 2002 Chef des Ventes (fév 2000)
    FICHET SECURITE ELECTRONIQUE suite au rachat de l’entité de MNC
    Encadrement d’une équipe commerciale (6 personnes et 5.5M€).
    Gestion complète des chantiers, achat des matériels et suivi d’une équipe de 50 personnes.
    Rédaction de processus Qualité en vue de la certification ISO 9001.
    Réalisations : Arcs de Seine (1.2000K€) via EIFFAGE et VINCI – Nortel (300K€) – Monnaie de Paris (Ministère des Finances 460K€)

    Ingénieur Commercial Sécurité Courant Faible
    MATRA NORTEL COMMUNICATION (MNC) Dept Sécurité
    Création et vente des solutions techniques de sûreté et de sécurité pour les entreprises, PME, PMI, Grands Comptes. Developpement de l’activité au sein des entreprises générales : SAEP, FOUGEROLLE, CBC…
    Recherche, négociation et achats des produits proposés.
    Réalisations : Préfecture du Val d’Oise – CFA- Mitsubishi Electrique Europe – Pfizer.
  • DELTA PROTECTION - Ingenieur Commercial

    VILLENEUVE D'ASCQ 1993 - 1996 Création d’un réseau de prescripteurs (assureurs, architectes, BE…)
    Prospection et vente des systèmes auprès des particuliers, du parc des anciens clients et des sites industriels PME, PMI..

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau