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PORTES ET AUTOMATISMES
- Chef d'Entreprise
2018 - maintenant
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VESTNER
- Directeur General France
2012 - maintenant
Management de 3 Business Units à Lille, Marseille et Paris.
Développement commercial. Management. RH. Finance
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Lift International Sales
- Independent Sales Manager
2011 - 2012
J'ai crée une entreprise de Négoce qui met en contact
- Les meilleures entreprises Européennes fournisseurs du secteur ascenseur
- Les sociétés d'ascenseurs situées en Afrique, au Moyen Orient , et qui sont à la recherche de fournisseurs qualifiés
Cette création d'entreprise met chacun dans une situation de Gagnant / Gagnant.
Nul besoin pour les fournisseurs européens d'établir un réseau commercial lointain difficile à gérer !
Aucune nécessité pour les sociétés d'ascenseurs situées en Afrique ou au Moyen Orient de rechercher le meilleur fournisseur, de perdre son temps dans les négociations commerciales ou dans des visites d'usine : je leur obtiens les meilleurs prix et les meilleurs conditions commerciales.
En offrant mes services et mon expérience entre ces deux professionnels, chacun en tire des bénéfices et je sécurise par ailleurs les flux financiers. parmi les autres avantages : prix, service, rapidité, accès au conseil, développement commercial...
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Groupe EVIN
- Directeur Marketing Stratégique
2010 - 2010
Ma mission principale est d'accompagner le développement d'AUTINOR sur son cœur de métier et de développer les stratégies de différenciation axées sur la qualité, l'innovation et la création de valeur pour l'utilisateur final.
Mon action porte sur la création de solutions à plus forte valeur ajoutée et le développement d'offres liées à des projets d'innovation.
- Développement du plan stratégique moyen terme
- Etudes de marchés, veille concurrentielle, commerciale et technologique
- Recherche des segments ou de niches porteuses de croissance
- Intervention dans les différentes verticales d'activité du groupe et animation
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Groupe EVIN - AUTINOR
- Directeur Commercial France et Export
2008 - 2010
Suivre une relation client, la développer, satisfaire le client au delà des ses exigences, prendre des engagements et les respecter, gagner ensemble,sont autant de valeurs auxquelles je suis profondément attachées...
Coacher mes collaborateurs vers l'excellence, dans un esprit de développement sincère et positif, est ce qui m'a animé depuis des années.
- Conseil en stratégie commerciale, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes.
- Animation et encadrement des Chargés de missions commerciales et/ ou technique en France et à l'Export
- Développement des outils de communication et des documentations support
- Suivi de la relation client
- Organisation des salons et suivi.
- Responsable des comptes clés de l'entreprise
- Suivi des indicateurs de performance de l'entreprise
- Responsable et développement de l'export(UK, Italie, Syrie, Grèce, Pologne, Belgique, Iran, Turquie, Ethiopie, Cameroun...)
- Développement du plan stratégique moyen terme, études de marchés, veille concurrentielle, commerciale et technologique, recherche de niches porteuses de croissance.
- Responsabilité financière - Comité de direction Groupe
- Politique achats, sélection fournisseurs, recouvrement, optimisation des coûts
- Définition des indicateurs de performance (ratio prospects / clients, balance commerciale, opportunités commerciales, taux de sous-traitance) permettant de garantir les résultats ainsi que la marge sur affaires.
→ Développement Activité Ascenseurs: Croissance 60%.
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EVIN Ascenseurs - Groupe EVIN
- Directeur Région Nord
2004 - 2007
Responsable développement Activité Ascenseurs.
- Seule des 6 agences du Groupe Evin à être en croissance sur la période 2004 à 2006: Croissance de + 60%
- Recrutement et organisation des équipes commerciales et techniques
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THYSSENKRUPP Ascenseurs
- Directeur d'Agence
Saint Barthélemy d'Anjou
2002 - 2004
Direction d'un centre de profit de 97 personnes , prestations de services en second-oeuvre bâtiment (ascenseurs : maintenance, travaux, installations neuves, création, et portes automatiques tous travaux d'installation et de rénovation)
Réalisation de la fusion de la 3ème plus grosse unité en France
•Suivi des indicateurs de performance commerciale et financière (CA, marge, rentabilité, productivité chantier, sécurité)
•Réalisation de la fusion entre Thyssen Lille et CG2A (absorption, organisation, management)
•Prise en charge de l’ensemble des fonctions managériales de l’agence (réunion, entretien annuel d’évaluation, CHSCT, Comité d’entreprise, Délégués du Personnel)
•Recrutement et formation des personnels cadres et non cadres
•Réalisation et suivi des tableaux de bord à destination de la Direction
•Participation à des réunions européennes de réflexion stratégique
•Etablissement de l’ensemble des budgets d’agence et supervision des achats
•Suivi commercial de comptes clés et clubs affaires
•Appels d'Offres
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OTIS
- Chef d'agence
Farmington
1999 - 2001
•Animation commerciale et technique, encadrement.
•Sélection, recrutement, développement de plans d'action commerciale
•Suivi d'indicateurs de performance chantier et sécurité
•Résultat: 1ère agence sur 33 agences en 2000
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PORTIS
- Responsable Commercial et marketing France
1996 - 1999
•Animation et encadrement de 10 chefs d'agence et 33 commerciaux sur la France
•Membre du Comité de Direction et du Comité de Pilotage, responsable communication et relations publiques
•Définition et mise en place de la stratégie commerciale et marketing
•Création des supports commerciaux, documentations et argumentaires de vente
•Gestion des grands comptes nationaux
•Sélection et recrutement des commerciaux
•CA 96 : 9,7 M€ Effectif société : 105 personnes (13 commerciaux)
•CA 98 : 16,8 M€ Effectif société : 210 personnes (43 commerciaux)
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OTIS
- Ingénieur Commercial
Farmington
1990 - 1996
Ingénieur Commercial Junior, Confirmé puis Senior
•Gestion de contrats (2,3M€) auprès de clients privés et publics, recouvrement
•Défense et accroissement du parc d'ascenseurs sous contrat (+ 8%/an)
•Etude et vente de produits de télésurveillance et modernisation (1,2 M€/an)
•Formation et coaching des Ingénieurs Commerciaux juniors et confirmés
