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Eric COPILLET

PARIS

En résumé

• 9 ans d’expérience dans le conseil et 7ans chez Gilead Sciences
• Expertise en analytique : analyses stratégiques et recommandations, reporting et tableaux de bord, suivi et pilotage de la performance, outils de business intelligence
• Gestion des études de marché : quantitatives, qualitatives et panels
• Solides expériences en gestion de projets stratégiques, transverses et matriciels, sur le plan national et international
• Expertise en efficacité commerciale : segmentation et ciblage, objectifs et primes, plans d’actions, organisation et optimisation de la force de ventes, CRM
• Reconnu pour ses qualités relationnelles et analytiques qui permettent de faciliter la prise de décision stratégique

Mes compétences :
Conseil
Industrie pharmaceutique
Marketing
Stratégie
ventes
Gestion de projet
Étude de marché
Analytique
CRM
Efficacité commerciale

Entreprises

  • GILEAD SCIENCES - BUSINESS ANALYTICS SENIOR MANAGER, en charge de l'excellence commerciale sur toutes les franchises

    2009 - maintenant - Responsable des projets Business Analytics en lien avec Gilead international

    - Responsable de l’analyse, du reporting et du pilotage commercial (terrain, siège, international)

    - Expert excellence commerciale lors des business reviews, business plans, réunions excellence commerciale et pour toutes les analyses ad hoc

    - Responsable des études de marches hépatites (Sovaldi et Harvoni)

    - Responsable excellence commerciale lors de tous les projets d’organisation et d’optimisation de la force de ventes (analyses, recommandations, mise en place)

    - Responsable des primes de la force de vente (élaboration des plans, objectifs sectoriels, calculs, challenges)

    - Responsable du CRM (Salesforce) et chef de projet sur tous les développements associés

    - Suivi des plans d’actions de la force de ventes et responsable de la segmentation et du ciblage

    - Déploiement des formations des forces de ventes sur les outils et process efficacité commerciale

    - Encadrement d’un business analyst

  • CGI Business Consulting - Manager Marketing/ventes Pharma

    2005 - 2009 - Elaboration de tableaux de bord, indicateurs de performance et reporting pour le siège et le terrain

    - Cartographie, analyse et optimisation des processus marketing ventes (prévisions des ventes, primes commerciales, gestion des quotas grossistes, …)

    - Mise en place d’un CRM, accompagnement au changement et formation des utilisateurs

    - Définition du pilotage marketing / ventes et Datawarehouse (audit du système de pilotage et recommandations d’évolution, étude de cadrage, élaboration du business case)

    - Elaboration des templates des plans d’actions sectoriaux et régionaux déclinant la stratégie

    - Elaboration d’une stratégie CRM et multi-canal

    - Gestion de projet et encadrement d’1 consultant junior sur certaines missions

    - Clients : Amgen, Sanofi, Merck, Bayer Schering, Boehringer Ingelheim, LFB, Chugai, UCB, Alliance Healthcare (groupe Alliance Boots)

  • HOPE-COVE Management - Consultant pharma en marketing/ventes

    2002 - 2005 - Redéfinition de la stratégie marketing et du portefeuille des offres de services

    - Définition et mise en place de la stratégie CRM (segmentation/ciblage, élaboration de stratégies pour chaque segment, mise en place de l’outil, conduite du changement)

    - Réorganisation du back-office et mise en place d’un service clients interne regroupant les différents services support (démarche orientation client, redéfinition des processus, conduite du changement).

    - Clients : Lundbeck, Ipsen, G.E.R.S. (Groupement pour l’Elaboration et la Réalisation de Statistiques)

  • PA Consulting - Consultant multi-sectoriel dans le pôle Stratégie & Marketing

    1999 - 2002 Unilever, Paris et Londres : Due-diligence et assistance au lancement d'une nouvelle activité stratégique (évaluation d’entreprises à racheter, élaboration du positionnement et de l’offre, définition de la stratégie de distribution et de la politique tarifaire).
    Caisse des Dépôts et Consignation : Définition de la stratégie marketing de l'Agence Bancaire au sein de la nouvelle entité CDC IXIS
    ADP telecom : Evaluation d’opportunités de croissance (élaboration d’options stratégiques, business plans, plan marketing).
    Danone : Evaluation financière des conséquences d'une crise alimentaire sur les marques du groupe et élaboration d'un nouveau système d'évaluation de la maîtrise des risques alimentaires.
    Firestone, Cleveland (US) : Gestion de la réputation de la marque suite à une crise majeure (analyses statistiques, modélisation).
    Centre des Monuments Nationaux (Monum) : Redéfinition de la stratégie marketing des 80 points de vente pour accroître la rentabilité et la satisfaction client.

Formations

  • Bradford University School Of Management (Bradford)

    Bradford 1998 - 1999 MANAGEMENT

    Année d'échange Erasmus

  • Audencia - Ecole Supérieure De Commerce De Nantes

    Nantes 1995 - 1999 Ecole Supérieure De Commerce Audencia Nantes

    juin 1997/1988 DDB (conseil en communication)
    Stage année de césure - Assistant Chef de groupe sur les budgets Eurocard MasterCard Coupe du Monde de Football France 1998 et Givenchy Parfums

Réseau

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