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Eric COQUAND

LISSIEU

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En résumé

J'ai une solide expérience des techniques de maintenance conditionnelle et peux conseiller les industriels désirant utiliser l'analyse vibratoire et/ou cherchant à mettre en œuvre un contrat de performance (engagements sur les résultats). La vente-conseil est l'engagement que je prends auprès de mes clients pour m'assurer de leur satisfaction sur le long terme.

Mes compétences :
Commercial B to B
Manager Commercial
Conseil en Maintenance Conditionnelle
Marketing Opérationnel
Chef de marché Eolien
Chef de marché Industries de Process
Vente contrat de performance MCO

Entreprises

  • ACOEM (01dB-Metravib) - Responsable Maintenance Conditionnelle France

    2015 - maintenant Après l'acquisition mi 2014 d'une nouvelle marque Fixturlaser, la nouvelle organisation regroupe les marques OneProd et Fixturlaser dans la BU Maintenance. J'ai la responsabilité des ventes nationales pour la BU (CA > 8 Millions d'euros). Je suis directement impliqué auprès de notre distributeur Fixturlaser France pour le développement d'une nouvelle gamme produits. J'ai la responsabilité du compte client EDF EN et mets en œuvre le contrat cadre au niveau France et EU (plus de 200 turbines déjà équipés).

  • 01dB-Metravib puis Acoem - Chef des Marchés Process, Maritime & Eolien

    2010 - 2014 La nouvelle organisation commerciale marché limite mon action au niveau des industries de process, du maritime et de l'éolien. Key Account Manager, je propose à la direction puis mets en place un plan d'actions commercial destiné au développement des marchés cibles pour les marques OneProd et Metravib. Je suis fortement impliqué sur le développement du marché éolien devenu stratégique pour la marque OneProd. Début 2014 nous remportons le premier contrat significatif avec l'exploitant EDF EN afin de mettre en place des systèmes de monitoring sur des parcs éoliens situés en France, EU et en Amérique du Nord.

  • 01dB-Metravib (groupe Areva) - Responsable des Ventes France

    2004 - 2010 La fusion des sociétés 01dB-Stell et Metravib me donne l'opportunité d'accepter de manager toute l'équipe commerciale France (5 technico-commerciaux et une assistante). La part des services dans les ventes atteint 40%, nous signons avec un industriel papetier notre premier contrat de performance avec engagement de résultats et bonus/malus. Responsable du marketing opérationnel, j'ai plaisir à mettre en place des actions commerciales au niveau de certains industriels (papeterie, sidérurgie ...) et créé une politique commerciale spécifique avec l'Education Nationale.

  • 01dB-Stell (groupe Areva) - Responsable d'Agences

    2001 - 2004 Le développement du portefeuille clients et le succès de l'offre services nécessitent une plus grande proximité avec les industriels. J'accepte la responsabilité de développer la nouvelle agence de l'Est et l'encadrement d'un nouveau technico-commercial basé localement tout en continuant à développer les ventes sur la région Centre/Rhône-Alpes.

  • Framatome Diagnostic puis S'tell Diagnostic - Responsable Commercial Régional

    1991 - 2001 Passionné par le monde industriel et l'analyse vibratoire, j'ai la responsabilité des ventes produits permettant de mettre en œuvre une politique de maintenance conditionnelle à partir d'analyse des vibrations. En 1994 l'offre devient unique sur le marché Français grâce à l'association d'une gamme de services (S'tell) permettant de mieux répondre aux attentes des industries de process.

  • Moteurs Leroy Somer - Technico-Commercial de Maintenance

    1987 - 1991 Après 10 mois d'alternance destinés à appréhender le fonctionnement des différents services du groupe et comprendre les besoins de ses clients e matière de maintenance préventive. J'ai participé à la création du centre de service MIS Rhône-Alpes dans lequel j'ai pu développer un centre SAV des produits électroniques Leroy Somer et développer les ventes de contrats basés sur l'analyse vibratoire des machines tournantes.

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