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Eric COURAU

Paris

En résumé

J'ai une forte expérience commerciale sur le marché agro alimentaire, du Bricolage et de l’industrie, comme Directeur grands comptes, compte clé régionale, superviseur des ventes, responsable Merchandising et chef de secteur sur des segments ultra concurrentiel comme l’eau en bouteille au sein du groupe Nestlé Waters ou les Softs Drinks au sein de Coca cola, Servary pour l'industrie du bois, Polyrey pour l'industrie chimique,Decathlon pour l'univer du sport.
Mon parcours professionnel et les résultats acquis avec les équipes que j’ai dirigées, que ce soit au sein de grosses structures ou avec des équipes plus restreintes de type PME, me rendent immédiatement opérationnel pour relever tout challenge de conduite du changement ou de développement d’activité

Mes compétences :
Word
Powerpoint
Management
Marketing
Stratégie commerciale
logiciel Merchandising
Merchandising
Internet
Excel
Informatique
Négociation
Polyvalence

Entreprises

  • Orange - Directeur de Boutique

    Paris 2013 - maintenant

  • Cabinet conseil - Gérant

    2011 - 2013 Définit et propose à la direction générale le plan de formation (Mangement , Marketing & Marchandising, Négociation)
    Analyse le marché , la concurrence et identifie les leviers de business
    Réponds au cahier des charges de l'entreprise
    Construit le module de formation organise le planning
    forme et restitue auprès de la direction manegeriale

  • Servary / Polyrey - Directeur grands comptes

    2007 - 2011 Définit et propose à la direction générale la politique de développement grands comptes
    Analyse le marché et la concurrence et identifie les leviers du business

  • Coca Cola - Responsable Merchandising / Superviseur des ventes

    ISSY LES MOULINEAUX 2000 - 2007 Développement de plans de partenariat et des planogrammes au sein de l'entreprise et en centrale d'achat régionale
    Responsable du lancement des nouveaux produits
    Développement d'outils d'aide à la vente : planning stratégique , book merchandising, reporting
    Analyse et garantit les études des panélistes (Nielsen ,Secodip,Scantrack DVTG et rupture)
    Anime et coatch la force de vente sur le terrain 18 Cds & Ac
    Recrute et coordonne la force de vente sur le terrain
    Développe les connaissances,les compétences et la motivation des hommes dans esprit de performance
    Assure l'atteinte des objectifs par le suivi des résultats et du budget

  • Nestle Waters - Responsable de secteur / Compte clé régional

    Issy-les-Moulineaux 1996 - 2000 Négociation en magasins spécialisés, Super & Hypermarchés (Gms)
    Négociation en centrales d'achat régional

  • DECATHLON - Chef de rayon / Contrôleur de gestion

    Villeneuve d'Ascq 1993 - 1995 Anime et coatch l' équipe de vente 10 personnes
    Recrute et coordonne l'équipe de vente
    Développe les connaissances,les compétences et la motivation des femmes et des hommes dans un esprit de performance
    Assure l'atteinte des objectifs par le suivi des résultats et du budget

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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