Eric CRIQUIOCHE

En résumé

Entreprises

• fermacell & Xella (Siporex) - Directeur Commercial GSB France

  2015 - maintenant - Définition et application des stratégies commerciales (CA +30% sur 5 ans)
  - Négociation en centrales d’achats de Grandes Surfaces de Bricolage (toutes enseignes GSB)
  - Recrutement et Management de 4 attachés commerciaux
  - Conception de catalogues et d’ILV
  

• Fermacell - Key Account Manager DIY France

  2013 - 2015 - Négociation en centrales d’achats de Grandes Surfaces de Bricolage (GSB)
  - Définition de la stratégie commerciale
  - Management de 2 attachés commerciaux
  

• Inda Spa - Milan (Italie) - Directeur des Ventes GSB Europe de l'Ouest (France, Benelux, UK, Espagne, Portugal)

  2004 - 2013 - Gestion d'un chiffre d'affaires moyen annuel de 4 M€
  - Définition des stratégies commerciales et marketing pour la zone
  - Négociation en centrales d’achats de Grandes Surfaces de Bricolage (GSB)
  - Recrutement, formation, accompagnement et management de 2 attachés commerciaux
  - Responsable du développement de la ligne de produits Parois de douche
  - Conception de catalogues et d’ILV
  

• C Consulting - Colorado Springs (USA) - Consultant

  2002 - 2003 Projet de création d'une société de conseil et d'accompagnement pour des sociétés américaines désireuses d’exporter vers l’Europe :
  - Prospection et constitution d’un fichier prospects sur le Colorado
  - Enseignement du français des affaires à des cadres d’entreprises
  

• Valentin - Bourseville (80) - Chef des ventes France

  1997 - 2002 - Gestion d’un Chiffre d’Affaires moyen annuel de 26 M€
  - Négociation en centrales d’achats de GSB et du Négoce en sanitaire
  - Recrutement et management de 11 VRP + 1 Merchandiser
  

• FAAM France - Palaiseau (91) - Responsable commercial France

  1993 - 1996 - Démarrage de l’activité de la filiale française de la société FAAM spa - Italie
  - Mise au point du marketing produit (conception des catalogues et du packaging)
  - Organisation des achats, des stocks, de l’informatique et des ventes
  - Négociation en centrales d’achats des grossistes en accessoires automobiles et des GSB
  - Mise en place et gestion commerciale de 4 agences régionales
  - Recrutement, management et formation des forces de vente
  

• MC Dis - Vitry sur Seine (94) - Associé - Responsable commercial

  1991 - 1992 - Distribution de produits en grandes surfaces pour le compte de 5 sociétés belges et françaises
  - Etudes de marchés pour notre associé belge (spécialisé dans la transformation de matières plastiques)
  - Négociation en centrales d’achats des Grandes Surfaces Alimentaires, de Bricolage et de Meuble
  - Management de 7 agents commerciaux sur la France
  

• Meubles Florida - Arpajon (91) - Chef des ventes France et Europe

  1989 - 1991 - Création et lancement de nouveaux produits
  - Lancement d’une activité complémentaire : logistique, référencement et vente de tubes PVC d’évacuation pluviale
  - Négociation en centrales d’achats dans les secteurs Grandes Surfaces Alimentaires, de Meuble et de Bricolage au niveau national ainsi qu’à l’export (Benelux, Allemagne, Grande Bretagne, Suisse)
  - Animation d’un réseau de 7 représentants (4 multicartes et 3 exclusifs)
  

• Meubles Florida - Arpajon (91) - Représentant exclusif

  1987 - 1989 Vente auprès des GSA, GSB et GSM sur la région parisienne (10 départements)

Formations

• Negocia (Paris)

  Paris 2003 - 2004 Cycle de Perfectionnement des Cadres de l’International
  
  (Bac + 4)
  Major Promotion 2003 en Marketing

• Ecole Supérieure De Commerce EAD

  Paris 1982 - 1985 DAD - Diplôme d’Administration et de Direction
  
  (Bac + 3)
  Options : Marketing, Publicité, Finance
  Major Promotion 1985 en Marketing
  

• ISEG Paris

  Paris 1981 - 1982 Bac G3 - Techniques de commercialisation
  
  Gestion Commerce

Réseau

• Christophe DACRE-WRIGHT

• Cyril AUBRUN

• Eric DUPONT

• Florence LIPPSTREU

• Florian RASSE

  Afnor International (Saint-Denis)

• Giovanni SACCAVINO

• Manuel SAUNIER

• Marc LABBAYE

• Yann MALO