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Eric DAENS

MONTROUGE

En résumé

Bonjour,

Responsable Régional Centre-Sud, je suis expérimenté dans l'univers du Wholesale, du Retail et de la GMS pour des marques "Leader" comme LAFUMA, AUBADE et aujourd'hui pour BABYLISS Paris ( Division HBA)

Winston Churchill a été un des meilleurs gouvernants de toute l’histoire anglaise. Il disait : « un pessimiste voit des difficultés dans toute opportunité qui se présente ; un optimiste voit l’opportunité dans toute difficulté ».

Excellente continuation

DAENS Éric
daens.eric@sfr.fr
06/09/21/02/59

Mes compétences :
Ecoute
Autonomie
Adaptabilité
Esprit d'équipe
Textile
Mode
Intégrité
Sport
Prospection
GMS
GSS
retail
wholesal
Merchandising
Négociation

Entreprises

  • BaByliss SA - Responsable Régional

    MONTROUGE 2015 - maintenant Responsable Régional sur le secteur Centre-Sud à compter du 01/01/2017 : réorganisation du secteur dans le cadre du développement des ouvertures et de l'optimisation du CA. Management d'une nouvelle équipe de Promoteurs sur 12 départements (03/16/17/18/19/23/36/58/63/79//86 et 87)

    Responsable Régional sur le secteur Centre-Ouest (17 mois) sur 11 départements (03/16/17/18/23/36/58/79/85/86 et 87)

    - Commercialisation de la marque BABYLISS dans l'univers de la GMS.
    - Prospection (développer la région en collaboration avec l'équipe des Promoteurs )
    - Suivi et gestion des comptes existants.
    - Négociation des nouveaux comptes Prospects et clients ( Signatures des Contrats, mise en place des Plans d'affaires)
    - Référencement de la gamme
    - Merchandising (suivi des implantations et de la démarche merchandising)
    - Négociation et mise en place du mobilier
    - Vente des opérations "Promo"
    - Suivi Administratif (Budget, animations, planning équipe)

    - Management d'une équipe de 3 Promoteurs Commerciaux.
    - Accompagnement
    - Gestion et suivi des indicateurs
    - Suivi du plan de tournée et de l'aide à la vente
    - Suivi des implantations ( accompagnement des Promoteurs )
    - Animation des réunions d'équipe
    - Analyse et entretien annuel des Promoteurs
    - Recrutement en collaboration avec le service RH



  • NEW MAN - Responsable Régional Commercial

    2014 - 2015 • Responsable Régional Commercial pour la Société NEW MAN
    appartenant au groupe EL INTERNATIONALE sur la région Sud-Ouest
    (22 départements : 09/11/12/16/17/19/23/24/31/32/33/40/46/47/64/65/66/79/81/82/86/87)

    - Prospecter de nouveaux clients (indépendants multi-marques et Succursale)
    - Entretenir et développer le portefeuille clients
    - Suivi et accompagnement des boutiques ( Succursale et corner en affiliation)
    - Vente et Négociation des collections PE et AH en Show-room (Paris Place des Victoires) en région ou des présentations en boutique
    - Assurer le suivi Commercial et administratif (Reporting, suivi des indicateurs de vente, Pilotage des budgets )
    - Assurer le Sell out, le réassort et toutes les actions permettant d'optimiser le CA dans le respect de la stratégie commerciale.
    - Merchandising (vérifier la bonne mise en place du mobilier, aide à la théâtralisation sur le point de vente)

  • AUBADE PARIS - Responsable Commercial

    2012 - 2014 - Juin 2012/2014 : Responsable Commercial pour la Société AUBADE PARIS
    (CA 55M€) appartenant au groupe CALIDA (LAFUMA, OXBOW, MILLET et EIDER) sur la région Centre-Ouest (16 départements : 03/12/15/16/17/19/23/24/33/46/47/48/63/79/86/87)

    • Entretenir et développer le portefeuille clients (90 Boutiques, CA 1,2 M€)
    • Vente et Négociation (950K€ de commande directe), Présentation des collections en boutiques (4 collections en Corseterie / AN + Bain)
    • Prospecter de nouveaux clients (indépendants multi-marques et Succursale)
    • Assurer le suivi Commercial et administratif (Reporting, suivi des indicateurs de vente, Pilotage des budgets : aide à la démarque, contrôle des marges, Facturation)
    • Assurer le Sell out, le réassort et toutes les actions permettant d'optimiser le CA dans le respect de la stratégie commerciale.
    • Merchandising (vérifier la bonne mise en place du mobilier, aide à la théâtralisation sur le point de vente)
    • Participation au SIL (prise de commande sur le salon)
  • BaByliss SA Groupe CONAIR - RESPONSABLE DE SECTEUR

    2008 - 2011 Responsable de Secteur BABYLISS sur la région Centre-Ouest Division PEM:

    Leader Mondial (groupe CONAIR) des appareils de coiffure (BABYLISS Numéro 1 en Europe)

    CA Groupe : 250 M€
    CA BABYLISS: 45 M€ en GMS et 15M€ en GSS
    CA Secteur: 1,9 M€
    Nombres de Magasins: 100 (70 en GMS et 30 en GSS)
    Commandes directes: 700 000€ ( FDM,FDP et FIN D'ANNEE)
    PDM sur la BEAUTE: 45%

    Mes missions correspondaient en l'application de la politique Commerciale d’un réseau d’Hypermarchés et de magasins spécialistes (But, Darty, Conforama etc.)

    • Vente et Négociation des « OP » (700K€ de commande directe)
    • Suivi de la politique commerciale, Reporting et Pilotage sur la base des « 4P »
    • Développement du chiffre d’affaires, progression de + 10% pour un CA de 1,9M€
    • Management et accompagnement d’un Promoteur
    • Merchandising : suivi de la DN et l’implantation des nouvelles références, mise en place et suivi d’Animations commerciales, réimplantations (PDM 45%)
    • Responsable de Secteur « Référent » (participer à la conception des « OP » et accompagner les nouveaux Chefs de Secteur)
    • Participation aux salons professionnels


  • Le CHAMEAU - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Dun sur Auron 2004 - 2008 RESPONSABLE COMMERCIAL pour la société LE CHAMEAU appartenant au groupe LAFUMA (OXBOW, MILLET, OBER) sur la région Centre-Sud (03/15/16/18/19/23/24/36/58/63/79/85/86/87)

    Du mois Octobre 2007 au mois de mars 2008, suivi d’un réseau de boutiques spécialisées sur un secteur de 32 départements

    CA Groupe: 250 M€ (Numéro 2 sur le marché Européen)
    CA LE CHAMEAU: 30 M€
    CA Secteur: 1,7 M€

    • Entretenir et développer le portefeuille clients (100 Boutiques, Indépendants, GSS)
    • Développement du chiffre d’affaires, progression de + 7% pour un CA de 1,7M€
    • Vente et Négociation (800K€ de commande directe), Présentation des collections en boutiques (Prêt à Porter, chaussant)
    • Application de la politique commerciale.
    • Consolidation et prospection des nouveaux clients.
    • Reporting hebdomadaire vers la direction commerciale.
    • Merchandising : Suivi, Pilotage du mobilier et du concept « magasin »
    • Participation aux salons et journées d’achats
  • Orangina Schweppes - CHEF DE SECTEUR

    Levallois-Perret 1999 - 2004 Développement et suivi du secteur (qualité du service au sein du réseau grande distribution) Suivi de la marque et développement des ventes (Hyper et Super)
    Réimplantations
    Animations magasins
  • ARMAND THIERY - VENDEUR (BTS en alternance au magasin de REIMS)

    Levallois Perret 1997 - 1999 Développement du chiffre d’affaires.
    Mise en place de l’inventaire tournant, de la gestion des stocks, de la fermeture des caisses.
    Encadrement d’une équipe de stagiaires.

Formations

  • BTS Libergier En Alternance À Reims

    Reims 1997 - 1999 BTS en Alternance pour le Magasin Armand Thiery à Reims
  • CFA Jeanne D'Arc

    Le Havre 1994 - 1996 BAC PRO VENTE ACTION MARCHANDE

    BAC PRO en Alternance pour le Magasin Sports Maximum au Havre
    BEP, CAP VENTE en Alternance pour le Magasin Olivier Sports en Normandie

Réseau