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Eric DE LA BROSSE

Paris

En résumé

Au cours de mes 10 dernières années professionnelles, dans les secteurs parapharmaceutique, que ce soit en phase opérationnelle, à la direction des ventes de VITRY, ou en mode consultant dans le périmètre évoqué , j'ai exercé différentes fonctions liées au développement commercial .
-Recrutement et management d'équipes commerciales, jusqu'à 30 collaborateurs, en France, en Belgique et en Suisse, en milieu officinal (statut d'indépendants ou intégrés)
-Référencement et développement commercial en centrales d'achat: parapharmacies chaînées ou indépendantes, groupements de pharmacies, parfumeries, grands-magasins.
A l'issue de ces phases opérationnelles sur le marché de l'Hygiène -Beauté, j'exerce le métier de consultant, orienté développement commercial en environnement parapharmaceutique ou services.
Audits et études, tests marchés, sourcing et mises en relation, animation de réseaux indirects.
In fine, mandaté par un cabinet RH installé à Bucarest (RO), je constitue une base de données d'acteurs institutionnels, et du monde médical, dans le cadre du recrutement de médecins généralistes et spécialistes roumains, à destination de la France. Cette action est menée dans le contexte de ce qui est désigné par les médias, comme le "désert médical français°.
Réalité exponentielle, le France manque de médecins aujourd'hui, et plus encore demain (20 000 départs dans les 5 prochaines années).




Mes compétences :
Curiosité
Curiosité d'esprit
Homme de terrain

Entreprises

  • BFR TM - Sourcing Manager

    Paris 2013 - maintenant BFR TM développe une expertise opérationnelle du BFR (clients, fournisseurs et stocks), sur la base de diagnostics approfondis, générant systématiquement en cash, l'équivalent de 3 à 10% du CA clients. Le Pôle réduction de coûts, par son approche innovante et unique de l'optimisation (achats non marchands et hors production), propose une cartographie exhaustive de tous les leviers d'économies possibles: gains potentiels par type de charges. Conditions de réalisation, modes opératoires, délais probables, ressources à mettre en oeuvre, et récurrence, dans le cadre d'un accompagnement complet à la mise en oeuvre des économies

  • LABORATOIRE PHARMACEUTIQUE - AUDIT ET CONSEIL

    2012 - 2012 Analyse des circuits de distribution chez un laboratoire qui développe et distribue en pharmacie, une offre courte de solutions apaisantes et digestives pour les nourissons. Actuellement présent en officine avec 2 références, ces dernières empruntent exclusivement le circuit de distribution des grossistes, par le biais d'une plate-forme leader international.

  • INDUSTRIE DES COMPLEMENTS ALIMENTAIRES - AUDIT ET CONSEIL

    2012 - 2012 Etude de marché des Mdd , chez les groupements pharmaceutiques français. Positionnement des compléments alimentaires et génériques Mdd, face aux grandes marques nationales, en officine.

  • LA COLLECTE MEDICALE - CHARGE DE MISSION

    Châteaubourg 2011 - 2011 LA COLLECTE MEDICALE
    Société spécialisée dans la collecte, le transport et le traitement des déchets médicaux.
    Dans le cadre de 2 décrets publiés récemment( octobre 2010 et juin 2011), filièrisant la récupération des DASRI (déchets d'activité de soins à risques infectieux), ce dispositif và être élargi aux pharmacies, qui seront tenues de collecter gratuitement les déchets perforants produits par les patients en auto-traitement, et apportés par les particuliers qui les détiennent.
    Acteur majeur sur les marché de la collecte des déchets vétérinaires, et dentistes, LA COLLECTE MEDICALE positionne son expertise à destination du réseau officinal.
    Pour ce faire, j'active mon réseau constitué d'indépendants, de groupements de pharmacies, et d'opérateurs du circuit officinal, à dessein d'adhérer à la prestation de LA COLLECTE.
    Mission opérationnelle et de lobbying

  • GESCOPIM - CHARGE DU RECRUTEMENT D UN CALL CENTER

    2010 - 2011 GESCOPIM
    Opérateur du marché des assurances complémentaires santé et prévoyance, sur le créneau des salariés du secteur de l'immobilier. Délégation unique et nationale, résultant d'un accord paritaire employeur/salarié, sous l'égide du ministère de la Santé.
    Ma mission (Cdd), a consisté à recruter les télé-acteurs, sur des profils généralistes, ou profils assurances santé et prévoyance, ainsi que des gestionnaires de sinistres , encadrés par un responsable de plateau.

  • VITRY - DIRECTEUR DES VENTES-GRANDS COMPTES-SUISSE

    2002 - 2010 VITRY
    Fabricant historique d'accessoires d'hygiène et de beauté, du bassin de "coutellerie" de Nogent (52), avant transfert en région nantaise.
    Fonction
    -Directeur du développement des ventes en officines et parapharmacies indépendantes.
    -Directeur Grands-comptes: chaînes de parapharmacies et univers du sélectif. Référencements nationaux et régionaux (Leclerc, Carrefour, Cora, Système U, Brittany Ferries)
    -Directeur du développement des ventes pour la Confédération Suisse; référencement de groupements de pharmacies indépendantes (Pharmacie Plus)et activation de chaînes de pharmacies/parfumeries. Ouverture de 400 comptes en 15 mois.
    -Management et recrutement de la force de vente (France et Suisse)
    -Suivi opérationnel de 2500 pharmacies clientes sur le grand ouest
    -Suivi des "sell in et sell out"
    -Formation, reporting, tableaux de bords, indicateurs de performance
    -Veille commerciale et Benchmarking

  • PAGES JAUNES SA - COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Boulogne-Billancourt 1990 - 2002 Mission:
    Conseil et développement du budget espaces publicitaire, sur les supports de la régie publicitaite de France Télécom: annuaires imprimés, électroniques et internet
    Réalisaton:
    Négociation du site internet le plus important de l'agence de Nantes (collectivité publique)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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