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Seveneighths
- Directeur Europe
2015 - 2018
Directeur pour l'Europe chez Seveneighths, partenaire revendeur d'Oracle, Software AG, SAS, Microfocus... dédié au Software Asset Management dans les domaines Database et Middleware, BI, EPM et Cloud.
Missions : manager l'équipe dans un contexte multi-pays, développer l'activité de Seveneighths sur l'Europe, ouvrir de nouveaux pays, signer et consolider de nouveaux partenariats avec de grands éditeurs, migrer la base installée Oracle vers les offres Oracle Cloud.
Progression de la marge 2016 / 2015 : + 176 %, 2017 / 2016 : + 150 %
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GLG
- Expert conseil
2013 - 2015
Expert conseil IT et Sécurité
Missions: délivrer une expertise haute auprès de sociétés d’investissement sur les tendances, marchés acteurs et critères d’achats sur les secteurs IT Security, Cloud, ERP, … dans le but de leur permettre de sécuriser leur stratégie d’investissement dans des éditeurs, VADs ou intégrateurs.
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SCC SA
- Directeur de Business Units
NANTERRE
2013 - 2013
Management de 4 Business Units (Networking, sécurité, Mobilité, Collaboratif),
- développer la vente de valeur et de services sur ces business Unit,
- réaliser 60 M€ de revenus
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Juxta
- Directeur Général
VILLERS LES NANCY
2011 - 2011
Directeur Général de la société Juxta, éditeurs de solutions verticales pour le retail..
Missions :
- lancement de nouvelles offres logiciel (BI, E-commerce) et denouveaux services : hébergement et de vente des solutions en mode SAAS,
- signature d’accords de distribution (Oracle),
- repositionnement de l'image, réorganisation du service clients,
- recrutements et plan de formation (ITIL) des équipes projet.
Progressions 2011 :
- progression du chiffre d'affaire annuel supérieure à 15 %,
- doublement du résultat d'exploitation (23 % du CA),
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NextiraOne
- Directeur de Business Unit
Rueil-Malmaison
2005 - 2010
Manager du centre de profit Est (20 ingénieurs commerciaux, 7 agences, 4 mangers, 60 experts et consultants), membre du COMEX.
Mission : redresser la région Est en situation d’échec.
Moyens mis en oeuvre :
- plan de transformation global (offre, go-to-market, culture, partenaires):
- repositionnement des activités vers la vente de solutions IP, Datacenter auprès des DSI et Directions Générales.
- recrutement d'ingénieurs d'affaires issues du monde informatique
- coaching des Ics sur les affaires complexes,
- mise en oeuvre des plans de comptes et des méthodes de vente par la valeur (Value Selling, PVAL, BluePrint,
- reconstruction des partenariats (Cisco, Alcatel, Genesys, SFR,),
- dialogue avec des influenceurs tels que SAP, Microsoft ou Ernst et Young,
- RDVs Directions Générales pour repositionner les métiers et l'image de NextiraOne sur la région,
Principales réalisations :
- Forte augmentation de la productivité commerciale (+ 50 % en 4 ans),
- plus forte croissance de toutes les régions (+ 36 % de 2006 à 2009),
- première des 7 régions de NextiraOne en 2009.
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Intentia (Infor)
- Directeur Commercial Est
2002 - 2005
Intentia, racheté par Infor est éditeur et intégrateur de solutions ERP et numéro 2 européen sur le marché européen du Mid Market.
Fait marquant : Ouverture d'un compte majeur pour la région (contrat supérieur a 2 M€ chez un équipementier automobile, doublé depuis)
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Oracle
- Directeur Régional Est
Colombes
1998 - 2002
Directeur Régional pour l'Est de la France chez Oracle France. Management d'une équipe de 5 ingénieurs d'affaires, 2 ingénieurs avant ventes,10 consultants fonctionnels et techniques,
Missions :
- renforcer l’équipe et développer la région Est,
- lancer l’activité ERP sur l’Est,
- relayer les actions menées par la direction nationale des grands comptes,
- représenter la direction générale auprès des instances politiques locales des grands cabinets de conseil et des médias,
Compétences mises en œuvre :
- recrutements, mise en place des plans de compte et plans de territoire,
- recrutement de partenaires (ISV), développement d’alliances locales
- accompagnement de l’équipe sur le secteur public et la vente de l’ERP.
Réalisations :
- atteinte et dépassement des objectifs en FY99, 2000 et 2001,
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Oracle
- Ingénieur d'Affaires
Colombes
1994 - 1998
J'ai participé à la création chez Oracle d'une agence dédiée au marché des entreprises hors CAC40 avec pour mission de développer les comptes publics sur l'Ile de France puis l'Est de la France.
En parallèle d'une approche directe des comptes j'ai construit des partenariats forts avec les principaux éditeurs et intégrateurs de ce marché ainsi que les cabinets de conseil spécialisés.
Réalisations : dépassement des objectifs en 1995, 1996 et 1997, ouverture de nombreux comptes.
