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Eric DI BENEDETTO

MARSEILLE

En résumé

Polyvalent et Passionné, 15 années d'expérience dans le B to B CHR/CHD.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Oenologie
CHR/CHD
Conduite du changement
Leadership

Entreprises

  • Montaner Pietrini Boissons Marseille - Responsable Développement Commercial Vins et Champagnes

    2016 - maintenant
    • GESTION : 3 000 K€ CA Vins et Champagnes /690 000 Cols
    • ANIMATION : Equipe commerciale 10 collaborateurs /2 départements 2 entrepôts 13 et 04

    • Négociations Fournisseurs /Domaines & Châteaux

    • Acquisition de carte d’agent et d’exclusivité de distribution.

    • Refonte d’une gamme existante et Création d’un Catalogue avec ajout de références Haut de Gamme et de Niche.

    • Mise en place d’une Politique tarifaire compétitive :RFA /Volumes/Segments

    • Création de carte des vins /relation client

    • Développement et prospection terrain, dégustation.

    • Création / Personnalisation marché, partenariat Domaine /Clients

  • MONTANER PIETRINI BOISSONS MARSEILLE - Cadre commercial/ Responsable Secteur CHR

    2015 - 2015

  • Sud Est Boissons Distribution - Cadre commercial/ Responsable Secteur CHR

    2012 - 2015 -Gestion et développement d'un portefeuille client >1400 KE CA

    -Mise en place de la stratégie de l’entreprise sur le terrain
    -Garantie des objectifs : Marge, Volume, Gamme.
    -Analyse approfondie du secteur et optimisation des actions en clientèle.
    -Négociation d'accords commerciaux, suivi client/investissement/amortissement.

    -Formation Commerciaux débutants.

    -Animations Produits: Vins et spiritueux
    -Mise en place d'une carte des vins 2008
    -objectifs, animation et suivi de 3 commerciaux

  • Richaud Boissons Distribution - Responsable Commercial / Chef de secteur CHR

    2001 - 2012 -Gestion et développement d'un portefeuille client >1400 KE CA

    -Mise en place de la stratégie de l’entreprise sur le terrain
    -Garantie des objectifs : Marge, Volume, Gamme.
    -Analyse approfondie du secteur et optimisation des actions en clientèle.
    -Négociation d'accords commerciaux, suivi client/investissement/amortissement.

    -Formation Commerciaux débutants.

    -Animations Produits: Vins et spiritueux
    -Mise en place d'une carte des vins 2008
    -objectifs, animation et suivi de 3 commerciaux

Formations

  • Université Nancy 2 MIAGE

    Nancy 2005 - 2006 DISTECH +

  • Université Aix Marseille 1 Provence (Aix En Provence)

    Aix En Provence 1996 - 2001 Licence

Réseau

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