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DIPA SAS CHOCOLATS CEMOI
- Directeur National des Ventes RHF, Directeur Développement des Ventes chez DIPA SAS
2015 - maintenant
=> Animer, Appliquer et Faire Appliquer la Stratégie Commerciale RHF
=> Élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes en synergie avec la GMS
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DIPA SAS CHOCOLATS CEMOI
- DIRECTEUR DEVELOPPEMENT DES VENTES
2003 - maintenant
= > En synergie avec la Direction Commerciale et la Direction Marketing, définir et mettre en oeuvre le Plan d'Action Client.
=> Elaborer dans le cadre de la stratégie Marketing et Commerciale le Marketing de la demande (promotions, trade marketing).
=> Elaborer et Développer les outils de ventes destinés à améliorer l'efficacité et la productivité de la Force de Vente Intégrée et des Directeurs d'Agence.
=> Motiver, Prioriser, Décliner et Suivre les objectifs et plan d’action auprès des 2 forces de vente.
=> Former, Coacher toute l’équipe de vente intégrée et agents avec le DNV.
=> Suivre et Analyser les écarts à travers des tableaux de bord clients / produits / budgets et moyens actions promotionnelles
=> Suivi des Commissions des Agences Commerciales
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Cadbury
- Business Account Manager & Business Développement Manager
Paris Cedex
2000 - 2002
=> Augmenter la contribution du compte client, développer le business client au profit de nos marques.
=> Développer la catégorie saisonnière chez nos clients.
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Cadbury
- RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES – Adjoint au Directeur National des Ventes
Paris Cedex
1998 - 2000
Mise en place des stratégies et outils afin de réussir la fusion des 2 forces de vente – Cadbury France et La Pie Qui Chante suite au rachat en 1998.
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Cadbury
- Responsable Trade Merchandising Produits Saisonniers
Paris Cedex
1995 - 1998
=> Interface Marketing, Ventes, Logistique, Industriel
Création de poste suite au rachat de Bouquet d'Or en 1995 par Cadbury France
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Cadbury
- Responsable régional Merchandising & Formation
Paris Cedex
1992 - 1995
Appliquer la politique Merchandising Poulain en Centrale Régionale (Système U Ouest, Nord Ouest)
Entrainement terrain et formation CDS
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Chocolat Poulain
- Chef de Secteur
1990 - 1992
Développer les PDM's de Chocolat Poulain
En charge de la SCACHAP
