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Eric FALANGA

MARIGNANE

En résumé

Eric Falanga, 51 ans.
De formation Technique et commercial
Une expérience de responsable technico-commercial terrain de plus de 10 ans avec l'animation et le management d'équipe.
Emmener une équipe à la réussite, être l'élément fédérateur, être à l'écoute, conseiller, coacher, accompagner sur le terrain et mettre en place la statégie gagnante sont les éléments qui me motives et passionnent.

Mes compétences :
Responsable commercial
Technique
Microsoft Office
HTML
Cascading Style Sheets
Alarme intrusion et domotique

Entreprises

  • EFFICAS - Responsable

    2015 - maintenant EFFICAS (http://efficas.eu) est une auto-entreprise qui assemble et distribue des systèmes Domotiques, de protection électronique sur l'ensemble du territoire nationale.
  • PRODOMO - Directeur Technique National PRODOMO et Membre du comité de direction Précurseur

    2012 - 2015 et Leader de la sécurité électronique de chantiers
    Missions :
    * Participation à la mise en place d'une direction par métier ;
    * Réduire et maîtriser les coûts du service technique ;
    * Mise en place d'outils de gestion, de tableaux de bord du Service Technique ;
    * Mise en place de procédures ;
    * Mise en place d'une stratégie de développement avec le Service Commercial ;
    * Recrutement, formation et évolution personnel ;
    * Mise en place de stage de formation aux règles de sécurités
    * Mise en place de formations aux nouvelles technologies de détection et transmission
    * Sourcing nouveaux produits ;
    * Création d'un cahier des charges pour une camera PRODOMO
    * Gestion et management de 7 chefs d'équipe et 23 techniciens
    * Réduction des couts à hauteur de 130K EUR /An ;
    * Veille aux respects des règles d'hygiènes et sécurités ;
    * En comité de Direction, préparation de la société à un acte de gestion souhaité (RJ)
  • Sud - Vestner - Directeur Technique et Commercial France

    2009 - 2012 Conception et Fabrication d'Ascenseurs - Vente d'Escaliers Mécaniques

    Missions :
    * Restructurer l'agence Vestner France Sud ;
    * Rétablir une communication sereine avec nos clients les plus importants ;
    * Mettre en place des outils de gestion ;
    * Développer l'activité commerciale et le parc ascenseurs ;
    * Répondre aux appels d'offres
  • CNIM - Directeur technique et commercial régional

    Paris 2004 - 2009 Missions :
    • Remporter le marché de la Ligne 2 du métro de Marseille
    • Remporter le marché du renouvellement des appareils vétustes de la Ligne 1 du métro de Marseille
    • Recruter les équipes et gérer le démontage des anciens appareils et le montage des nouveaux
    • Assurer le respect des procédures et des règles de sécurité
    • Gérer et développer le parc de 200 appareils existants

    Résultats :
    • 100% de réussite sur les 2 appels d’offres du métro de Marseille
    • Installation des nouveaux appareils dans les stations neuves de la Ligne 2 du métro de Marseille
    • Démontage et remplacement de 61 escaliers sur la Ligne 1 du métro de Marseille avec 1 mois d’avance par rapport au planning, le tout en zone occupée
    • 0 accident / incident sur ce long chantier de 4 ans (2005 à 2009)
    • 50 % de progression du parc
  • Marseille Nord - SCHINDLER - Responsable de l'Agence

    1999 - 2004 Leader monde Escaliers Mécaniques, 2nd Monde Ascenseurs

    Mission :
    * Gérer un parc de 500 appareils ;
    * Animer les ressources techniques et commerciales suite à une perte importante d'appareils
    * Définir les objectifs commerciaux et techniques aux différentes équipes
    * Présenter les résultats en Comité de Direction

    Résultats :
    * En 2009, plus de 600 appareils en gestion soit +20% par rapport à l'exercice précédent. ;
    * Redistribution des responsabilités et rétablissement d'un climat de sérénité au sein des équipes
    Les objectifs fixés à +5% par an ont été atteints et ont permis de dégager un CA de 40M EUR
    * La réussite dans la vente des mises en conformité des appareils par l'équipe commerciale a dégagé un
    CA de 50M EUR .
  • SCHINDLER - Auditeur Décret Sécurité

    Ebikon 1998 - 1999
  • SCHINDLER - Technicien

    Ebikon 1990 - 1998
  • Schindler - Responsable d'agence service

    Ebikon 1990 - 2007 1990 – 2004 RESPONSABLE DE L’AGENCE DE MARSEILLE NORD ET DU MARCHE DES APPAREILS SPECIAUX
    SCHINDLER (Leader monde Escaliers Mécaniques, 2nd Monde Ascenseurs)
    - Animer les ressources techniques et commerciales
    - Garantir la satisfaction et les besoins des clients
    - Encadrer et manager les responsables des différents services
    - Mettre en place une organisation opérationnelle
    - Définir les objectifs
    - Présenter les résultats en Comité de Direction
    - Encadrer et manager 20 personnes
    - Gérer d’un parc de 1200 appareils

    RESPONSABLE COMMERCIAL
    - Développer, animer et suivre la clientèle
    - Prospecter, fidéliser de nouveau client
    - Gérer les informations et les réclamations
    - Vendre des contrats de maintenance et des mises en conformité
    - Répondre aux appels d’offres
    - Etre en coordination avec le Bureau d’Etude
  • ADS Protection - Directeur Commercial

    1984 - 1990 Fabrication & Vente Matériel d'alarme ,

Formations

Réseau