Mes compétences :
B to b
Restauration
Commercial export
Management d'équipe
Commercial
Négociation
budgets
Management
Développement commercial
Entreprises
Saint Michel Biscuits
- Key Account Manager
2017 - maintenantEn charge de l'ensemble des grands comptes livrant la restauration (RHF).
Auprès de ces enseignes :
-Négociation des accords cadres annuels, assortiments et politique promotionnelle (gamme épicerie)
-Lancement et développement d'une gamme surgelé
-Gestion de l'offre MDD
Pilotage
-Pilotage du budget / suivi des resultats
-Construction plan d'action par enseigne
-ROI / action trade marketing
Management transversal:
Accompagnement de la force de vente dans les négociations régionales
Coordination avec équipes internes (marketing, administration des ventes...)
Montage plan d'action couplant clients utilisateurs / société de restauration / groupe de distribution
Lactalis International
- Key account manager (export)
Laval2013 - maintenantManage company accounts based on overseas territories ( Retail and Food service)
Secteur d'activité : Produits laitiers ( Lait,beurre, crème, fromage, ultra-frais) à marque nationale (President, Bridelice, Lactel, Société, La Laitière) et MDD ( Carrefour, Casino, Leader Price).
2 missions :
-Responsable des grands comptes de la zone DOM TOM / LACTALIS INTERNATIONAL.
-Gestion directe de la Zone Tom. Suivi des agents de marques.
CA zone = 11.6 Millions d'€ , progression +4%
Négociation des accords cadre avec la grande distribution et grossistes sur zone, sur l'ensemble du portefeuille produit du groupe à marques nationales, MDD et 1er prix.
Pilotage du P&L de la zone
Coordination des projets avec les différents services internes Groupe, et notamment les BU France pour corrélation des stratégies..
Lactalis International
- Responsable grands comptes
Laval2013 - maintenantMissions :
* Négociation directe / grands comptes GMS de la zone DOM-TOM ;
* Developpement et suivi distributeurs food service ;
* Mise en place d'opération trade marketing avec appui équipe commerciale locale ;
* Coordination des projets France métropole avec la zone et la division Lactalis international (Marque distributeur) ;
* Gestion d'un P and L
Résultats 2014 : évolution volume de + 8% et maintien du niveau de marge malgré contexte défavorable
Compétences acquises : Elaborer des stratégies de négociation par enseigne, connaissance des canaux de distribution de chaque territoire de la zone, lancement de nouveaux produits avec plan marketing enseigne à l'appui.
Lactalis
- Directeur régional
Laval2008 - 2013Depuis 2008:
DIRECTEUR REGIONAL, LACTALIS Consommation Hors Foyer, région Paris Nord:
Mes domaines de compétences : Négocier, recruter, diriger, analyser, encadrer, former, motiver.
Je béneficie d'une double compétence: Management + Négociation:
-Recrutement, formation, evaluation compétences, pilotage d'une équipe commerciale de 8 personnes.
-Evaluer, développer et valoriser les compétences des collaborateurs en stimulant l’autonomie responsable
-Créer du lien au sein de l’équipe en déléguant des missions Responsable --Définir et suivre avec le collaborateur son plan de développement individuel
-Réaliser et présenter à la direction des ventes le Plan d’Action Management de ma région
- Négociation directe avec grands comptes régionaux ( societé de restauration et distributeur).
Mobiliser l’équipe autour du développement du CA et du plan d’action régional (1ère Région France 2011)en appui avec mon compte clé régional
-Gestion d’un budget régional
-Piloter un plan de prospection
-Animer le reseau de distributeur pour developpe les ventes( en binôme avec compte clé régional).
Lactalis CHF
- Directeur Régional
Laval2008 - 2013Missions Management :
* Management commercial: relais et animation des objectifs commerciaux. ;
* Management d'une équipe régionale : 7 personnes (dont 1 Compte Clé Régional) ;
* Recrutement
Missions Commerciales :
* Négociation directe / grands comptes régionaux (distributeurs et sociétés de restauration)
Résultats 2012 : +13% de volume sur la gamme des produits objectivés
Compétences acquises : Elaborer des stratégies commerciales régionales, Animer des réunions commerciales, Définir des objectif à court et moyen terme ainsi que les plans d'actions associés, Piloter une équipe avec du management hiérarchique individuel et collectif
Lactalis CHF
- Chef de Ventes
Laval2004 - 2008Missions :
* Management de la force de vente: formation et coaching de 6 chefs de secteur ;
* Négociation grossiste/distributeur RHF régionaux ;
* Mise à disposition et gestion des budgets commerciaux
Résultats obtenus : Recrutement/Formation de 5 chefs de secteur.
Compétences acquises : Recruter, former et évaluer un collaborateur, Acquérir les bases de la négociation tarifaire et des conditions commerciales, Gérer un budget trimestriel.
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Lactalis
- Chef des ventes
Laval2003 - 2008 - Management commercial: relai et animation des objectifs commerciaux ainsi que des accords nationaux.
- Management de la force de vente: formation et coaching de 4 chefs de secteur (région Ile de France).
- Évaluation capacités compétences individuelles
- Recrutement
- Mise à disposition et gestion des budgets commerciaux
