Eric FAUCONNIER

En résumé

Entreprises

• Saint Michel Biscuits - Key Account Manager

  2017 - maintenant En charge de l'ensemble des grands comptes livrant la restauration (RHF).
  Auprès de ces enseignes :
  -Négociation des accords cadres annuels, assortiments et politique promotionnelle (gamme épicerie)
  -Lancement et développement d'une gamme surgelé
  -Gestion de l'offre MDD
  
  Pilotage
  -Pilotage du budget / suivi des resultats
  -Construction plan d'action par enseigne
  -ROI / action trade marketing
  
  Management transversal:
  Accompagnement de la force de vente dans les négociations régionales
  Coordination avec équipes internes (marketing, administration des ventes...)
  Montage plan d'action couplant clients utilisateurs / société de restauration / groupe de distribution
  

• Lactalis International - Key account manager (export)

  Laval 2013 - maintenant Manage company accounts based on overseas territories ( Retail and Food service)
  
  Secteur d'activité : Produits laitiers ( Lait,beurre, crème, fromage, ultra-frais) à marque nationale (President, Bridelice, Lactel, Société, La Laitière) et MDD ( Carrefour, Casino, Leader Price).
  
  2 missions :
  -Responsable des grands comptes de la zone DOM TOM / LACTALIS INTERNATIONAL.
  -Gestion directe de la Zone Tom. Suivi des agents de marques.
  CA zone = 11.6 Millions d'€ , progression +4%
  
  Négociation des accords cadre avec la grande distribution et grossistes sur zone, sur l'ensemble du portefeuille produit du groupe à marques nationales, MDD et 1er prix.
  
  Pilotage du P&L de la zone
  
  Coordination des projets avec les différents services internes Groupe, et notamment les BU France pour corrélation des stratégies..

• Lactalis International - Responsable grands comptes

  Laval 2013 - maintenant Missions :
  * Négociation directe / grands comptes GMS de la zone DOM-TOM ;
  * Developpement et suivi distributeurs food service ;
  * Mise en place d'opération trade marketing avec appui équipe commerciale locale ;
  * Coordination des projets France métropole avec la zone et la division Lactalis international (Marque distributeur) ;
  * Gestion d'un P and L
  
  Résultats 2014 : évolution volume de + 8% et maintien du niveau de marge malgré contexte défavorable
  Compétences acquises : Elaborer des stratégies de négociation par enseigne, connaissance des canaux de distribution de chaque territoire de la zone, lancement de nouveaux produits avec plan marketing enseigne à l'appui.

• Lactalis - Directeur régional

  Laval 2008 - 2013 Depuis 2008:
  DIRECTEUR REGIONAL, LACTALIS Consommation Hors Foyer, région Paris Nord:
  
  Mes domaines de compétences : Négocier, recruter, diriger, analyser, encadrer, former, motiver.
  
  Je béneficie d'une double compétence: Management + Négociation:
  
  -Recrutement, formation, evaluation compétences, pilotage d'une équipe commerciale de 8 personnes.
  -Evaluer, développer et valoriser les compétences des collaborateurs en stimulant l’autonomie responsable
  -Créer du lien au sein de l’équipe en déléguant des missions Responsable --Définir et suivre avec le collaborateur son plan de développement individuel
  -Réaliser et présenter à la direction des ventes le Plan d’Action Management de ma région
  
  - Négociation directe avec grands comptes régionaux ( societé de restauration et distributeur).
  Mobiliser l’équipe autour du développement du CA et du plan d’action régional (1ère Région France 2011)en appui avec mon compte clé régional
  -Gestion d’un budget régional
  -Piloter un plan de prospection
  -Animer le reseau de distributeur pour developpe les ventes( en binôme avec compte clé régional).
  

• Lactalis CHF - Directeur Régional

  Laval 2008 - 2013 Missions Management :
  * Management commercial: relais et animation des objectifs commerciaux. ;
  * Management d'une équipe régionale : 7 personnes (dont 1 Compte Clé Régional) ;
  * Recrutement
  Missions Commerciales :
  * Négociation directe / grands comptes régionaux (distributeurs et sociétés de restauration)
  
  Résultats 2012 : +13% de volume sur la gamme des produits objectivés
  Compétences acquises : Elaborer des stratégies commerciales régionales, Animer des réunions commerciales, Définir des objectif à court et moyen terme ainsi que les plans d'actions associés, Piloter une équipe avec du management hiérarchique individuel et collectif

• Lactalis CHF - Chef de Ventes

  Laval 2004 - 2008 Missions :
  * Management de la force de vente: formation et coaching de 6 chefs de secteur ;
  * Négociation grossiste/distributeur RHF régionaux ;
  * Mise à disposition et gestion des budgets commerciaux
  
  Résultats obtenus : Recrutement/Formation de 5 chefs de secteur.
  Compétences acquises : Recruter, former et évaluer un collaborateur, Acquérir les bases de la négociation tarifaire et des conditions commerciales, Gérer un budget trimestriel.
  
  .

• Lactalis - Chef des ventes

  Laval 2003 - 2008 - Management commercial: relai et animation des objectifs commerciaux ainsi que des accords nationaux.
  - Management de la force de vente: formation et coaching de 4 chefs de secteur (région Ile de France).
  - Évaluation capacités compétences individuelles
  - Recrutement
  - Mise à disposition et gestion des budgets commerciaux

• Lactalis - Chef de secteur

  Laval 2001 - 2003

Formations

• ANTEGOS

  Paris 2015 - 2015 Formation continue
  
  Les postures en négociation

• SUP TG

  Niort 1999 - 2001 CC2A
  
  CC2A : Cadre Commercial pour l'Agroalimentaire, ESC CC2A en Alternance

• Les Etablieres (La Roche Sur Yon)

  La Roche Sur Yon 1997 - 1999

Réseau

• Florence PRESSON

• Gregory MELOTTE

• Jean BAZIRE

• Jean-Michel GUINAIS

• Karine FREMAUX

• Olivier SINQUIN

• Philippe PONNELLE

• Sophie DAROT

• Valérie FABRE

• Vanessa BLAIN