Eric FAURE

En résumé

Entreprises

• MathWorks - Responsable Avant-Vente Senior

  Meudon Cedex 2015 - 2016 Responsable des ingénieurs avant-ventes et spécialistes.
  Réalisations :
  • Gestion des demandes avant-ventes et marketing, assignation des ressources.
  • Définition des besoins techniques pour atteindre les objectifs ventes et marketing.
  

• Wind River Systems - Directeur Avant-Vente Europe

  Courtaboeuf 2008 - 2015 Définition et exécution de la stratégie de l'équipe avant-vente Europe afin d'atteindre les objectifs de vente, en étroite collaboration avec le Vice-Président Europe et les directeurs de vente.
  
  Effectifs : 35 Ingénieurs répartis sur 7 pays et 4 équipes.
  
  Réalisations :
  * Atteinte des objectifs de vente : minimum 95% d'atteinte de l'objectif annuel. Objectifs annuels compris entre $70M et $100M.
  * Pilotage des changements d'organisation : passage d'une organisation régionale à une organisation globale européenne par marchés verticaux.
  * Développement des compétences vente de l'équipe (value selling).
  * Recrutement et formation des nouveaux ingénieurs avant-vente.
  * Création d'outils et de tableaux de bord afin de remonterr les besoins clients aux équipes produit.
  * Participation active à des équipes transversales ayant pour améliorer les offres de formation et de service.

• Wind River Systems - Responsable Avant-Vente et Support Europe

  Courtaboeuf 2003 - 2007 Intégrer et gérer des équipes avant-vente et support après-vente.
  
  Effectifs : 18 ingénieurs en France et en Italie.
  
  Réalisations :
  * Intégration des équipes support et avant-vente : partage d'information, définition d'objectifs communs, amélioration des processus de support.
  * Amélioration de la perception client, mise en place d'objectifs de satisfaction, résultats : 90% de taux de satisfaction.
  * Création de tableaux de bord support et avant-vente. ;
  * Support des équipes vente afin d'atteindre les objectifs de croissance de revenu.
  * Développement des compétences des équipes afin de supporter des ventes de type solution selling.
  * Recrutement et formation de nouveaux ingénieurs.

• Wind River Systems - Responsable Avant-Vente France

  Courtaboeuf 1999 - 2002 Gérer l'équipe d'ingénieurs avant-vente France pour supporter la stratégie de croissance.
  Dans un rôle de contributeur individuel gestion de quelques clients stratégiques.
  
  Effectifs : 10 ingénieurs.
  
  Réalisations :
  * Recrutement et formation de nouveaux ingénieurs et des équipes issues des rachats.
  * Mise en place de canaux de communication et de partage avec les autres équipes avant-vente afin d'améliorer l'efficacité des équipes.
  * Ouverture de comptes stratégiques : semi-conducteurs, électronique grand-public.

• Wind River Systems - Ingénieur Avant-Vente

  Courtaboeuf 1997 - 1998 Ingénieur avant-vente tous produits tous marchés sur le territoire sud France et Suisse francophone

• Aonix - Ingénieur Avant-Vente & expert logiciel embarqué

  Paris 1995 - 1997 Support avant-vente pour toute la ligne de produits Ada.
  
  Réalisations :
  * Conception et développement des tests de certification DO-178B, niveau A, du noyau multitâches ADA. Audit passé avec succès devant l'autorité française de certification.
  * Conception, développement et test d'une interface ADA pour les APIs VxWorks, projet réalisé dans 50% du budget.

• STERIA - Consultant

  Paris 1991 - 1995 Missions de conseil et de développement long terme pour des clients dans l'automobile, la défense et les télécommunications.
  
  Réalisations :
  * Conception, développement et tests de logiciels embarqués et temps réel. ;
  * Recherche et résolution de problèmes temps réels critiques.

Formations

• Universite Bordeaux I

  Bordeaux 1990 - 1991 D.E.S.S

• Universite Bordeaux I

  Bordeaux 1989 - 1990 Maitrise Informatique

Réseau

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