Eric FIHEY

En résumé

Entreprises

• StanleyBlack&Decker - Chef des ventes

  2008 - maintenant Suivre le développement et s’assurer de l’atteinte des objectifs (monitoring, CRM, reporting)
  Faire appliquer la stratégie fixée (KAM, marketing)
  Développer le réseau négoce : mise en place de solutions de « sell-out » pour nos distributeurs (tournées duo, phoning distributeurs…)
  Collaborer de façon étroite avec le marketing (brochures promo, In store executions..)
  Augmenter la profitabilité des comptes (offres ciblées, gestion rigoureuse)
  Animer le partenariat sportif TECH3 chez nos clients Négoce: Campagnes dédiées, évènements, création d’espaces
  Développer les Grands comptes utilisateurs: mise en place d’une stratégie avec une centrale, conversion des ventes (Eiffage, Vinci,…)
  

• Stanley Black Decker - Responsable comptes cles

  New Britain 2006 - 2008 Business plan: mettre en place la stratégies de développement
  S’assurer de la profitabilité des actions (cf compte d’exploitation)
  Négocier: contrats, catalogues, référencements...
  Faire les prévisions de ventes: Estimer au plus juste les besoins du client pour minimiser la demande de production (système collaborate)
  Tisser des liens entre les marchés: Mutualiser les efforts avec les autres marchés en Europe pour des clients communs (Wolseley, Saint Gobain)
  
  Réalisations:
  Démarrage d’un partenariat avec Brossette: 200 implantations / CA: 1M€
  Progression de mon plus gros client ABCD de 28% 2006/2007
  Lancement d’un nouveau concept: le Dewalt Center. Aménagement d’un espace de vente dédié chez nos clients (flooring, videos, plv…), offres spécifiques, suivi de formation
  

• Stanley Black Decker - Chef de marché

  New Britain 2005 - 2006 Gérer les approvisionnement pour la France accessoires/fixation
  Mettre en place des solutions de mise en avant produits en point de vente
  Assurer la rentabilité/volume de la famille
  Créer un plan promotionnel quadrimestriel pour la force de vente ainsi que des actions ponctuelles
  Accompagner les démarches sur le terrain (tournées avec représentants)
  
  Réalisations:
  Gestion d’une marque MDD « CENTER » pour WOLSELEY
  Progression CA 22% / Marge brut +10%
  

• Stanley Black Decker - Chef de secteur

  New Britain 1996 - 2005 Prospecter (car marque lancée en 1996 pour DEWALT donc très dense)
  Suivre et développer un portefeuille de clients négoces, quincailleries de bâtiment et fournitures industrielles
  Mettre en place d’une transition de marque (ELU ⇨ DEWALT)
  Missions: Développer et gérer un réseau de distributeurs sur la région PACA pour la marque DEWALT (outillage) et MOLLY (fixation)
  

Formations

• EMLyon Business School

  Ecully 2013 - 2014 Manager d’Unité Opérationnelle
  
  Management / Finance&Contrôle de gestion / Marketing / RH pour manager / Stratégie

• Lycée Auguste Renoir

  Cagnes Sur Mer 1993 - 1995 BTS
  
  Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

• Lycée Albert Calmette Eco

  Nice 1990 - 1993 Baccalauréat
  
  Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

Réseau

• Eric GUILLOUX

• Frederic HENOCQUE

• Frederic DEL - PICCHIA

• Guillaume DELCROIX

• Laurent SCHWARZ

• Mickaël CLERC

• Muriel ZACHARIE

• Olivier FIHEY

• Séverine CHAMINAS

• Véronique BRUYERE