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Eric FIHEY

LYON

En résumé

Une expérience riche au sein d'un grand groupe d'outillage: Représentant, Chef de marché, KAM, resp de la promotion des ventes

Mes compétences :
Excel
SAP
Marketing opérationnel
Management d'équipe
Powerpoint
Management de projets
Vente
Evénementiel/
Anglais
Business developpement
Business Warehouse
Sales force
marketing

Entreprises

  • StanleyBlack&Decker - Chef des ventes

    2008 - maintenant Suivre le développement et s’assurer de l’atteinte des objectifs (monitoring, CRM, reporting)
    Faire appliquer la stratégie fixée (KAM, marketing)
    Développer le réseau négoce : mise en place de solutions de « sell-out » pour nos distributeurs (tournées duo, phoning distributeurs…)
    Collaborer de façon étroite avec le marketing (brochures promo, In store executions..)
    Augmenter la profitabilité des comptes (offres ciblées, gestion rigoureuse)
    Animer le partenariat sportif TECH3 chez nos clients Négoce: Campagnes dédiées, évènements, création d’espaces
    Développer les Grands comptes utilisateurs: mise en place d’une stratégie avec une centrale, conversion des ventes (Eiffage, Vinci,…)

  • Stanley Black Decker - Responsable comptes cles

    New Britain 2006 - 2008 Business plan: mettre en place la stratégies de développement
    S’assurer de la profitabilité des actions (cf compte d’exploitation)
    Négocier: contrats, catalogues, référencements...
    Faire les prévisions de ventes: Estimer au plus juste les besoins du client pour minimiser la demande de production (système collaborate)
    Tisser des liens entre les marchés: Mutualiser les efforts avec les autres marchés en Europe pour des clients communs (Wolseley, Saint Gobain)

    Réalisations:
    Démarrage d’un partenariat avec Brossette: 200 implantations / CA: 1M€
    Progression de mon plus gros client ABCD de 28% 2006/2007
    Lancement d’un nouveau concept: le Dewalt Center. Aménagement d’un espace de vente dédié chez nos clients (flooring, videos, plv…), offres spécifiques, suivi de formation

  • Stanley Black Decker - Chef de marché

    New Britain 2005 - 2006 Gérer les approvisionnement pour la France accessoires/fixation
    Mettre en place des solutions de mise en avant produits en point de vente
    Assurer la rentabilité/volume de la famille
    Créer un plan promotionnel quadrimestriel pour la force de vente ainsi que des actions ponctuelles
    Accompagner les démarches sur le terrain (tournées avec représentants)

    Réalisations:
    Gestion d’une marque MDD « CENTER » pour WOLSELEY
    Progression CA 22% / Marge brut +10%

  • Stanley Black Decker - Chef de secteur

    New Britain 1996 - 2005 Prospecter (car marque lancée en 1996 pour DEWALT donc très dense)
    Suivre et développer un portefeuille de clients négoces, quincailleries de bâtiment et fournitures industrielles
    Mettre en place d’une transition de marque (ELU ⇨ DEWALT)
    Missions: Développer et gérer un réseau de distributeurs sur la région PACA pour la marque DEWALT (outillage) et MOLLY (fixation)

Formations

  • EMLyon Business School

    Ecully 2013 - 2014 Manager d’Unité Opérationnelle

    Management / Finance&Contrôle de gestion / Marketing / RH pour manager / Stratégie

  • Lycée Auguste Renoir

    Cagnes Sur Mer 1993 - 1995 BTS

    Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

  • Lycée Albert Calmette Eco

    Nice 1990 - 1993 Baccalauréat

    Compétences acquises, disciplines abordées, activités annexes.

Réseau

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